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Eric DUPUY

Paris

En résumé

J'ai 33 ans. 6 ans passés en tant qu'ingénieur commercial et 5 ans en tant que chef de projet.
Habitué aux éditeurs SaaS à taille humaine.
Mes clients actuels sont des grands comptes mais j'ai connu les plus petits dans ma précédente expérience.
Actuellement dans le domaine de la gestion de trésorerie qui traite des échanges de flux entre l’entreprise et ses partenaires bancaires.

Mes compétences :
SEPA
GNU/Linux
Microsoft Windows Server
XML
Commercialisation des produits techniques
Saas
Avant vente
Développement produit
Gestion de projet
Sécurité informatique
EBICS
Paiement en ligne
SWIFT
Paiements internationaux

Entreprises

  • ACA - Responsable Projet informatique / Avant Vente

    Paris 2012 - maintenant Avec 60 salariés, ACA est un spécialiste des flux financiers qui édite 5 solutions. Je travaille sur la suite Thétys utilisée par les trésoreries Grands Comptes (CAC40). Thétys permet :
    - D’envoyer les paiements aux Banques et de recevoir les relevés de comptes quotidiennement,
    - De sécuriser la validation des règlements (fraude) et de respecter les normes bancaires,
    - De gérer sa trésorerie et réaliser ses placements et financements.

    Thétys agit aussi sur les pouvoirs bancaires (e-BAM) et l’éditique (impression lettre-chèque).

    Le Chef de Projet intervient dans toutes les phases de ces projets sensibles, incluant :
    - Audit de l’existant et formalisation des nouveaux besoins du Client,
    - Chiffrage du projet avec conseils et optimisations,
    - Respect d’une méthodologie et d’un planning via des outils et des reportings.

    Ces 6 années d’expérience m’ont permis de compléter mes compétences métier avec :
    - De l’avant-vente : scénarios de démonstration, traitement d’appel d’offre,
    - Une expertise Produit : demandes d’évolution, refonte de modules, spécifications,
    - Des réflexes techniques : réseau, protocoles (Swift, Ebics), formats (XML, SEPA).

    Clients gérés : Groupe VINCI, ALSTOM, ENGIE, Damenys (ex-Rentabiliweb), Vivescia, Pierre Fabre, Altran, Elior, AG2R La Mondiale…

  • Alsyon Technologies - Ingénieur Commercial

    PARIS 2011 - 2012 Commercialisation de la suite Thétys auprès des directions financières Grands Comptes
    Prospection, réponse à appel d’offre, travail du parc client existant

    ACA a racheté Alsyon en juillet 2014

  • Nibelis - Ingénieur Commercial

    Levallois-Perret 2007 - 2011 ex MeilleureGestion.com CDI - Levallois Perret
    Editeur SaaS de solution de gestion de la Paie et des RH

    Autonomie sur l’ensemble du processus commercial : prise de RDV, réalisation du 1er RDV de découverte, organisation du 2nd RDV avec démonstration solution, relance prospect et négociation
    - 15 1er RDV réalisés par mois avec 10 1er RDV pris seul par mois / suivi des projets entrants
    - respect d’un cycle de signature court : 1 à 4 mois
    - focus coût, réduction du délai de décision et traitement des objections

    Analyse de l’organisation des sociétés, optimisation de la dimension des équipes RH, étude de retour sur investissement, retour d’expérience sur des cas clients signés, conseil
    - mobilisation des ressources internes disponibles pour le closing : direction, avant-vente, chef de projet
    - suivi des indicateurs de performance et reporting hebdomadaire

    Résultats : 2009/2010 - 115% du CA récurrent annuel réalisé (Pilkington, Leboncoin.fr, Vidéo Futur, AB InBev, 3P, Formica...)

  • Bosch Green Tools - Assistant Commercial Grands Comptes

    2005 - 2006 Sept 2005 à Mars 2006 - Stage - Paris

    Chargé des relations clients Grands Comptes (clients B to B : Négoces Matériaux, Grandes Surfaces de Distribution et de Bricolage, Fournitures Industrielles)
    - suivi des Chiffres d’Affaires, statistiques de vente, commandes et livraisons
    - préparation des visites clients et des salons
    - rédaction des propositions commerciales
    - gestion et diffusion des actions promotionnelles

Formations

  • Loyola University New Orleans (New Orleans)

    New Orleans 2005 - 2005 Semestre échange

    Semestre d’échange, spécialisation en Finance, Management et Marketing

  • ESCE

    Paris 2001 - 2005 Bac+5

    Ecole de commerce tournée vers l’entreprise, le travail de groupe et les langues (ouverture vers l’étranger).
    Spécialisation Négociation Internationale et Finance.

  • Lycée La Rochefoucauld

    Paris 1990 - 2001 Bac S

Réseau

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