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Eric GABAS-VARINI

SÈVRES

En résumé

Société de conseil et de logiciels spécialisée dans le management des processus d'Innovation
32 personnes, bureaux en France, USA, Corée du Sud et Japon

• Création, développement et lancement de services et de solutions logicielles destinés à l'amélioration des pratiques Innovation, R&D et Marketing des entreprises : Co-création, Innovation Participative, Open Innovation, Gestion de Portefeuille de Projets, Gouvernance Stage-Gate, Management de Projets.
• Conseil et accompagnement des entreprises dans la mise en œuvre de processus et de logiciels de management de l'innovation et du développement de nouveaux produits et services. Missions les plus signficatives:
- Groupe SEB : Co-Création, Open Innovation
- Tarkett : Management des Idées, Portefeuille de projets,
- L'Oréal : Co-Création, Portefeuille de Projets, Innovation Participative
- Vallourec : Processus Stage-Gate pour projets d'innovation et de développement produits, Management de Projets, E-learning
- Jotun : Management de Projets R&D, Management de l'innovation
• Benchmark permanent des méthodes et expériences des entreprises pour la mise au point de nouvelles "Best Practices": lean start-up, business model canvas, innovation labs, etc.
• Pilotage d'équipes projets: objectifs, suivi, optimisation, satisfaction


Mes compétences :
Artémis
Balanced Scorecard
Clarity
Direction Marketing
Gouvernance
Management
Management de projet
Marketing
Marketing stratégique
Marketing stratégique & opérationnel
Microsoft Project
Microsoft Project Management
Planisware
PLANVIEW
Primavera
Scorecard

Entreprises

  • Artemis International - Directeur Marketing Stratégique - Senior Vice President

    2004 - 2006 Un des leaders mondiaux des logiciels de Project Portfolio Management
    (Société US cotée, 47 M$ - 250 Employés et 12 filiales)
    Worldwide Strategic Marketing – Senior Vice President

    • Définition et mise en oeuvre de la stratégie solutions au niveau international pour rétablir une position de leadership
    • Analyse, synthèse et mise en priorité des besoins clients et marché (Europe, USA, Asie Pacifique et Japon)
    • Elaboration et management d’une road-map produit alignée avec la stratégie
    • Développement et lancement de solutions « métiers » : Gouvernance IT puis Management de Portefeuilles de Produits R&D. Résultats : 75 nouveaux clients
    • Membre du comité d’investissement et de suivi des projets corporate.
    • Elaboration d’un plan Marketing pluriannuel (2.5 M € annuel) : messaging, évènements, nouveau site Web, outils d’aide à la vente, témoignages clients, etc.
    • Relations avec les analystes : Gartner, Forrester, AMR Research, Aberdeen, etc.
    • Orateur dans conférences et rédaction de white papers, principalement en Anglais
    • Management direct d’équipe (9 personnes, 4 nationalités) et de projets (sur 3 continents)
    • Mise en place de partenariats stratégiques
    • Présentations et relations suivies avec les sociétés d’investissements américaines et grands éditeurs de logiciels dans le cadre de la vente de la société en 2005-2006 (volet marketing stratégique)

  • Artemis International - European Solutions Manager - Directeur Solutions Europe

    2002 - 2004 • Mise au point d’approches commerciales innovantes pour accélérer la pénétration d’un nouveau produit sur le marché européen (aujourd’hui + de 40 000 utilisateurs)
    • Proposition, développement et lancement de solutions «métiers » en Europe
    • Etudes de marché : intimité clients, étude de la concurrence, relations permanentes avec filiales européennes
    • Définition et mise en priorité des besoins produits et formation (UK, Italie, Allemagne, Scandinavie, France)
    • Négociations et arbitrages avec le Product Management (USA et UK) sur le contenu fonctionnel et technique des versions futures
    • Management d’équipe et de projets décentralisés

  • Changepoint Corporation - Directeur Marketing France

    2000 - 2002 Désormais Compuware – www.compuware.fr
    Un des leaders mondiaux des logiciels de Gouvernance Informatique

    • Lancement de l’offre en France (création d’une joint venture qui sera revendue à Compuware en 2004). 1.5 M€ de C.A.
    • Etude de marché et analyse de la concurrence
    • Elaboration du plan marketing dans un objectif de prise rapide de part de marché
    • Conception et développement d’outils d’aide à la vente : argumentaires, présentation avant-vente, site Web, newsletters, brochures, etc.
    • Campagnes de marketing direct
    • Relations presse et partenaires
    • Animation et motivation d’équipe (contexte start-up)

  • ABC Technologies - Directeur Marketing France

    1999 - 2000 désormais partie de SAS Institute – www.sas.com
    Editeur de logiciel de gestion des coûts par les activités et de Balanced Scorecard

    • Lancement de l’offre en France (création d’une franchise qui sera revendue à SAS Institute en 2002). 750 K€ de C.A.
    • Etude de marché et analyse de la concurrence
    • Elaboration d’un plan marketing orienté partenariats
    • Conception et développement d’outils d’aide à la vente : argumentaires, présentation avant-vente, brochures, newsletters, etc.
    • Organisation d’évènements majeurs avec partenaires (SAP, AT Kearney, Ernst & Young) et clients
    • Campagnes de marketing direct et suivi des leads
    • Mise en place d’un programme de partenaires conseils et revendeurs
    • Animation et motivation d’équipe

Formations

Réseau

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