Missions et tâches réalisées:
Préparation réponse AO SNCF
Resignature du contrat SNCF
Mise en œuvre du contrat
Mise en place des principaux KPI pour pilotage et suivi de l’activité
Réalisation de la stratégie commerciale, marketing et financière du marché SNCF (35 millions d’euros, 20% du CA du groupe) avec mise en place des KPI
Encadrement et animation de 6 chefs de secteurs selon PAC définie.
Gestion transverse de la totalité de l’activité en collaboration avec les directeurs opérationnels et techniques.
Gestion commerciale de clients Grands Comptes (Retail & Connexion, SNCF Réseau) avec négociation sur appels d’offres.
Lobbying auprès des dirigeants SNCF locaux.
Déploiement du nouveau contrat sur le réseau SNCF (plus de 800 sites) avec reporting mensuel
Selecta
- Responsable grands comptes publics
Paris1998 - 2013SELECTA, Distribution Automatique/Retail
Responsable Commercial Grand Compte (Quart Sud-Est) (27 depts.) 1998 -2013 18 M€
Missions et tâches réalisées:
Suivi Commercial, développement, déploiement et optimisation des clients publics nationaux (SNCF, B&B, Métro de Marseille, Pétroliers, Aéroports, Décathlon…)
Elaboration et suivi des Budgets et des comptes d'exploitations.
Selecta
- Responsable de secteur
Paris1990 - 1998SELECTA, Distribution Automatique/Retail
Responsable Régional Grand Public (PACA)
1990-1998 7,5M€
Missions et tâches réalisées:
Chargé d’animer, de développer et de faire fonctionner l’ensemble de l’activité « Public » sur la région Grand Sud. (SNCF, Métro, Aéroports, Pétroliers)
Développement et optimisation du parc.
Suivi et développement du CA, des marges.
Organisation du travail, du SAV et de la logistique (Produits et machines).
Gestion du personnel : Encadrer et animer les équipes techniques, et exploitation ;
Mission: Création, mise en place et suivi de Points de Ventes Bonne Journée.
