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Eric GHUYSEN

MONTIGNY LE BRETONNEUX

En résumé

J'exerce depuis plus de 15 ans la fonction de Responsable Commercial, dans des environnements B 2 B, pour des Groupes industriels internationaux.

J'ai toujours travaillé sous l'autorité directe de ma Direction Générale.

Mes compétences principales sont:

Le management, l'animation et l'organisation d'équipes de ventes.
La négociation grands comptes.
Le développement commercial B2B de portefeuilles de clients et de prospects (Industrie, Bâtiment, Réseaux de Distribution spécialisés ou grand public).
La prescription auprès d'utilisateurs grands comptes.
La réponse aux appels d'offres.
Le développement et la mise en oeuvre de stratégies commerciales et marketing.
Le développement de nouvelles gammes de produits et l'intégration d'équipes de ventes.
Gestion de budgets et de marges.
Le rôle d'interface avec les différents services de l'entreprise (marketing, ADV, SAV, finances, logistique, production......).
La commercialisation de produits techniques.
La participation au Comité de Direction.







Mes compétences :
Management commercial
Négociation commerciale
Gestion grands comptes
Marketing opérationnel
Stratégie commerciale
Commercialisation des produits techniques
Administration des ventes
Management opérationnel
Marketing stratégique
Traduction anglais français
Réponse aux appels d'offres
Développement commercial
Direction des ventes
Analyse des ventes
Gestion budgétaire
Gestion de la relation client
Veille concurrentielle
Connaissance clients
Après-vente
Grands comptes
Grande distribution
Distribution B2B
Salons professionnels
Direction commerciale
Analyser les besoins et définir les objectifs
Lancement de produits
Travail en équipe
Second oeuvre
Animation de réunions
CRM analytique
Distribution spécialisée
Industrie
Bâtiment
Machines outils
Machines électriques
Rigueur
Biens de grande consommation
Dynamique
Team building
Plasturgie

Entreprises

  • Metabo - Responsable des Ventes marque Metabo 1/3 nord France

    MONTIGNY LE BRETONNEUX 2010 - 2014 CA 10.3 M€ +16%.
    Encadrement de 7 commerciaux, 1 démonstrateur et 2 assistantes.
    Spécialisation de l'équipe de vente par réseau de distribution.
    Ouverture nationale centrale d'achats Descours et Cabaud (leader en distribution industrie).
    Organisation de la prescription grands comptes utilisateurs avec obtention des marchés auprès de Liebherr, Otis, Arcelor, Toyota, Lafarge, Total, Whirlpool.....
    Organisation de formations clients et de visites d'usine en Allemagne.
    Participation à la réorganisation du SAV en France.

  • Metabo - Responsable des Ventes marques Metabo-Lurem 1/3 nord France

    MONTIGNY LE BRETONNEUX 2006 - 2009 CA 12.3 M€.
    Encadrement de 9 commerciaux et 2 assistantes.
    Mise en place d'un réseau de distributeurs partenaires.
    Développement d'une CRM et formation des équipes à son utilisation.
    Changement des CGV et création d'une gamme de produits et d'un tarif spécifiques GSB.
    Intégration à Metabo France de sa filiale Lurem Machines à Bois (10 M€ et 4 commerciaux) et de son site de production. Développement de la stratégie pour implanter ses produits dans les réseaux de distribution Metabo France. Refonte des gammes et repositionnement des produits. La marque est revendue par le groupe en 2010.

  • Metabo - Responsable des Ventes marques Metabo-Elektra Beckum 1/2 ouest France

    MONTIGNY LE BRETONNEUX 2002 - 2005 CA 13.5 M€ (+10%).
    Encadrement d'1 inspecteur des Ventes, de 11 commerciaux, de 2 démonstrateurs et 3 assistantes.
    Négociation Grands Comptes centrales nationales Professionnelles et Grand Public.
    Implantation en France début 2002 de la marque Elektra Beckum (air comprimé, machines à bois, pompes à eau). Création d'une équipe de ventes dédiée (le CA région passe de 200 K€ fin 2002 à 1 M€ fin 2005). Création de tous les outils nécessaires à la commercialisation des produits (tarifs, CGV, SAV, books de vente......). Fin 2005 la marque disparaît et devient Metabo.

  • Metabo - Chef des Ventes marque Metabo 1/3 sud ouest France

    MONTIGNY LE BRETONNEUX 2000 - 2001 CA 8.2 M€ (+16%).
    Encadrement de 5 commerciaux et 1 démonstrateur.

  • Panasonic - Chef de Groupe Climatisation Panasonic France

    Gennevilliers 1999 - 1999 CA 3 M€.
    Encadrement de 1 commercial et 1 assistante marketing.
    Négociation avec les centrales nationales.
    Prévisions de ventes à l'usine et gestion des stocks.
    Reporting auprès de l'usine en Malaisie.
    Réalisation du plan et des outils marketing.
    Gestion du SAV et des stations de réparation.

  • Valentin - Responsable des Ventes France Valentin France

    Bourseville 1996 - 1998 CA 16 M€.
    Encadrement de 8 commerciaux et 4 assistantes.
    Négociation Grands Comptes centrales nationales Professionnelles et Grand Public.
    Négociation avec les fabricants d'appareils sanitaires.
    Création, développement et implantation d'une gamme de colonnes de douche dans les réseaux professionnels et Grand Public. En 3 ans cette activité représente 20% du CA de la société et Valentin occupe la position de leader sur ce marché.
    Mise ne place d'un plan marketing, de POS et d'outils de merchandising dans les points de vente.
    Remodeling des packaging et développement d'un logiciel de planogrammes..

  • Valentin - Commercial Valentin Ile de France

    Bourseville 1994 - 1995 Distribution réseaux professionnels et grand public.
    CA: 2.5 M€.

Formations

  • IPAG (Paris)

    Paris 1988 - 1992 Bac +4. Ecole de Commerce

    TOEIC 845 en octobre 2014
    Séjour de 8 mois aux Etats Unis

Réseau

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