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ALL INSUL
- Directeur du Business developpement
2016 - maintenant
- Vendre des solutions isolantes (acoustiques et thermiques) à l'industrie et la distribution
- Élaborer des solutions avec les ingénieurs et bureaux d'études
- Missions temporaires : support pour le lancement d'une nouvelle gamme de produits de maintenance en private label
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K-flex - SAGI
- Directeur Développement Commercial
2013 - 2015
Direction opérationnelle, développement commerciale
Solutions d'isolation (thermique et phonique) destinées à l'industrie et aux entreprises de génie climatique
Clients : distribution technique bâtiment (négoce spécialiste et généraliste), industriels chauffage/génie climatique, métalliers
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N.M.C.
- Directeur de filiale
2007 - 2013
Gestion et animation de la filiale Française.
80 personnes, CA 28M€, négoce, distribution et transformation
Métiers : fabricant de produits à base de mousses plastiques :
- construction : Isolant, décoration intérieure et extérieure
- Industrie : OEM, mousses plastiques techniques, emballage
- loisirs : jeux de piscines, plages.
Distribution :
- Sanitaire chauffage, peintures, ,négoce matériaux, GSB
- Industrie, emballage
- GSA, GSB, spécialisé
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Safilo
- Directeur Régional
Padova
2005 - 2007
Fabricant de lunettes : Dior, Gucci, YSL, Armani, Boss… (Italie - CA 1.000M€, 6000 pers)
DIRECTEUR DE REGION - IDF Nord
(réseau opticiens - 30M€ / 16 griffes pour un CA France de 90M€, 135p)
Création de poste : structurer les processus commerciaux, animer un circuit de 2700 points de vente
Résultats : CA : +7% grands comptes (+22%)
- Négociations des partenariats et opérations commerciales avec les grands comptes (+25%).
- Animation de 35 vendeurs répartis en 8 réseaux (procédures, objectifs, organisation, recrutement)
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Imer
- Directeur de Division
2004 - 2005
Machines TP et matériel bâtiment - Grenoble CA : € 50M, 140 pers.
DIRECTEUR DIVISION BATIMENT
(circuit négoce bâtiment et loueurs – 12 M€, 13 pers.- Comité de Direction)
Mission : développer le circuit négoce bâtiment
Résultats : CA +10%, Profit +2%
- Référencement, contrats, actions promotionnelles : Point P, MCD, Samse, Descours, Cofaq, Réseau Pro
- Réponse aux appels d'offres du circuit loueur : Hertz, Loxam, Kiloutou, Loueur de France
- Animation de 7 vendeurs et 6 ADV. Budgets, objectifs.
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Metabo
- Directeur commercial & Marketing (LUREM)
MONTIGNY LE BRETONNEUX
1999 - 2003
Outillage Professionnel et grand public
DIRECTEUR COMMERCIAL Division LUREM Domfront 61
(Comité de Direction - € 22 M, 160 pers., usine en France)
Coordination et intégration des méthodes Metabo suite à croissance externe
Résultats : CA : +20% en 4 ans – Marge +1,5%, mobilisation des équipes
- Compte clés : négoce Bât. & Ind, circuit sélectif, GSB (Castorama, Leroy M, M. Brico, etc..)
- Dynamiser l'équipe : 17 pers. (technico-commerciaux France et Export, ADV, marketing)
- Repositionner l'offre : conditions de vente GSB, développement produits, nouvelle marque, plan média, PLV
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Metabo
- Adjoint de Direction
MONTIGNY LE BRETONNEUX
1998 - 1999
ADJOINT DE DIRECTION Division METABO Paris et Stuttgart (All.)
(Assistant du Directeur Général en charge de la zone France et Benelux, 60M€, 120 pers.).
Mission : coordonner les filiales de la zone, missions marketing et commerciales
- Réorganisation de la force de vente France (18 vendeurs, 4 démonstrateurs, 3 DR.)
- Nouveau système de rémunération (F et Belg), création d'une formation vente dédiée (produit/circuit).
- Création d'une base d'informations (produits/segments) par pays, lancement nouveaux produits (mission en All.)
- Reporting au CODIR Allemand : budgets, consolidation et analyse des résultats (région et pays)
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THION
- Responsable Grands Comptes
1989 - 1996
Négoce de combustibles et exploitant de chauffage - Clichy 92 - CA 500 M€, 1000 pers
RESPONSABLE GRANDS COMPTES (4 ans) Clichy 92
Mission : développer les volumes avec les grands comptes
Résultats : +5% par an pour un CA de 12.2M€
- Gestion des clients grands comptes (Majors Pétroliers, Industriels et revendeurs).
- Animation d’une équipe de 3 vendeurs.
RESPONSABLE D’AGENCE (3 ans ) Nevers 58 (région centre, CA : € 3 M)
Mission : prendre des parts de marché et augmenter la rentabilité
- Vente à un circuit de détaillants et des industriels : prospecter, négocier, fidéliser.
- Gestion d'une plate-forme locale de demi-gros.
Sur un marché en régression (-10%/an), croissance de + 35% par an.
