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Eric GILLAIN

HERBLAY

En résumé

J’ai exercé depuis vingt ans la direction des ventes dans plusieurs domaines. Persévérance et sens relationnel sont des qualités dont on me dépeint bien volontiers. Véritable homme de terrain et chargé de la mise en place d'une stratégie commerciale cohérente et pragmatique, j'ai su démontrer de manière opérationnelle mon savoir-faire tout au long de ces années.
En effet depuis 2005 je suis dans le domaine de la CFAO Dentaire spécialisé en Implantologie et j’ai eu la chance de pouvoir m’adapter à plusieurs types de scanners et de logiciels de CAO et de FAO .
Mon rôle à aussi été de Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise mais aussi de Diriger et animer la force commerciale,de les former et accompagner les commerciaux sur le terrain.





Mes compétences :
Management d'équipe
Développement commercial
Gestion Commercial

Entreprises

  • OVATEC - Service des ventes

    2008 - maintenant Responsable Commercial
    • Appliquer et faire appliquer la stratégie commerciale, marketing et communication
    • Création du secteur Dentaire et ventes de produits novateurs
    • Forte expertise en Implantologie
    • Gestion des comptes clients : Laboratoires Dentaires-Cabinets Dentaires.
    • Mise en place et suivi de stratégies commerciales régionales et sectorielles et de plans d’actions
    • Définition et gestion du budget régional en mesurant le retour sur investissement
    • Préparer, animer des séminaires, salons congrès.
    • Leader du secteur CFAO Dentaire avec prises de parts de marchés régulières chaque année
    • C-A : 1ère année 116K€ - 2ème année 424K€ - 3ème année626K€ Total de la marge dégagée sur 4 années 685 K€

  • Cynovad - RESPONSABLE DES VENTES

    2005 - 2008 Responsable Commercial 
    •• Gestion des comptes clients. : France- Chine-Grèce-Allemagne-Italie
    • Formateur sur logiciels spécifiques conceptions 3D (CAO – FAO).
    • Développement et optimisation du chiffre d'affaires de l'entreprise par ventes directes et indirectes.
    • Ventes de logiciels novateurs spécifiques pour les conceptions 3D (CAO–FAO).
    • Produits : Machines de prototypages & d’usinages pour réalisation de pièces en 3D.
    • Progression du C-A Département CFAO Dentaire
    • C-A : 1ère année 415K€ - 2ème année 525K€ - 3ème année735K€

  • Fourniture Dentaire Lilloise - Directeur D'agence

    2000 - 2005 Directeur d’agence
    • Management (force de vente secteur laboratoire de Prothèses Dentaires 12 commerciaux).
    • Gestion des comptes clients. Développement du chiffre d'affaires
    • Mise en place et changement de stratégie de ventes (Obtention de nouveaux marchés)
    • Choix des distributeurs & achats des produits. Agencement de laboratoires clefs en mains
    • C-A : Force de vente1 ère année 360K€ - 2ème année 386K€ - 3ème année408K€ 4ème année414K€

  • VMD 94 - Responsable des ventes

    1993 - 2000 Responsable des ventes
    •• Responsable des ventes département laboratoires de Prothèses Dentaires
    • Management (force de vente secteur laboratoire de Prothèses Dentaires 15 commerciaux).
    • Mise en place des offres et stratégies commerciales.
    • Choix des distributeurs & achats des produits. Création de nouvelles de techniques de ventes. Salons & Congrès.
    • CA de la force de vente: 315K€- 2ème année 342K€-3ème350K€ 4ème année 510K€
    • Evolution constante du Chiffre d’affaires / ans de 15 à 20 % sur objectifs fixés par la Direction

  • NLG - Chef de laboratoire

    1986 - 1993 Encadrement de 17 personnes.Gestion des travaux
    Secteurs Conjointe -Adjointe- Implantologie
    Suivi clientèle.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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