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Laurent PARMENTIER

SERANVILLERS FORENVILLE

En résumé

Manager et Professionnel de la vente, mon Leadership, ma rigueur mais également mon instinct ont contribué aux multiples réussites et missions de transition qui m’ont été confiées lors des 20 dernières années au sein d’une PMI dynamique et d’une Multinationale réputée.

Mes compétences :
Business development
Change Management & leadership
Organisation et stratégie
Customer Relationship Management
Sales
Return on Investment
Internal Audit
Medical Sales
change Management
Product Launch
Agile
Management commercial

Entreprises

  • KaVo Dental / Danaher - Direction des Ventes

    2009 - 2017 Depuis 01/2009

    Directeur National des Ventes -
    Equipe : 8 personnes (BtoB) – 7 Business Units :
    Equipement, Imagerie Dentaire et Médicale 2D & 3D, Digital, Cad Cam, Instruments, Services.

    Garant du déploiement de la politique corporate groupe, du budget, des forecasts, du contrôle des marges locales, du pilotage de l’équipe commerciale et marketing.
    Collaboration continue avec la Direction Technique et Financière et les BU Managers EMEA.
    Elaboration et mise en application de la Stratégie Commerciale : Politique tarifaire / promos, contrats, lancements produits, modèles de distribution, gestion des appels d’offres.
    Plan de formation continu / montée en compétence de l’équipe.
    Définition du budget marketing / communication, développement des outils de marketing direct. Organisation des congrès et salons, analyse des performances (ROI).
    Management des comptes clefs et du développement du réseau de distribution.
    Participations régulières aux audits internes - kaizens et trainings Danaher Business System.

  • KaVo GmbH - DANAHER Corp - Chef des Ventes BU Instruments

    2006 - 2008 Recrutement d'une nouvelle force de vente de 7 personnes (B2C / pharma sales model)
    Création et déploiement de modules de ventes adaptés (PSS, value seling).
    Accompagnement terrain hebdomadaire. Dynamisation, forrmation continue de l'équipe.
    Mise en place d'indicateurs de performances.
    Management des grands comptes (VPCistes).

  • KaVo GmbH - DANAHER Corp - Responsable Régional NORD EST

    2004 - 2006 + 18% sur la période.
    Ventes Instruments et Equipements Dentaires (poste de traitement et imagerie)
    Animation, formation et gestion du réseau de distribution (30 dealers).
    Croissance de 18 % sur la période.

  • PETIT SA - Responsable Commercial France

    1997 - 2004 PMI de 25 personnes, 2 sites de production.
    Fabricant d'emballages industriels pour les industries chimiques, pharmaceutiques et agroalimentaires.
    Suivi des 30 principaux clients - mise en place contrats cadres -
    Prospection et développement d'une nouvelle clientèle ciblée dans l'industrie pharmaceutique.
    Mise en place et développement d'un réseau de distribution en France, Bénelux et Allemagne.
    Diversification : Négoce de produits dérivés et complémentaires - Espagne, Belgique, Italie.
    Développement des supports commerciaux et marketing, création du site internet.
    Mise en place de la norme ISO 9002 en collaboration avec le Directeur de Production.
    Auditeur Qualité interne actif pendant 4 ans ( certification MOODY International)

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