Menu

Eric GOUZE

GRENOBLE

En résumé

Ma passion, c'est de participer activement à la croissance d'une entreprise et d'une ligne de produits, depuis la définition des concepts, la réalisation et la validation des produits, leur intégration dans un système complet, jusqu'au gain de nouvelles affaires en support des vendeurs.

25 ans d'expériences à la fois dans des grands groupes et des start-ups.
> marketing stratégique : investiguer les opportunités sur un nouveau marché, définir et valider un plan d'affaires, définir et gérer le catalogue des produits, définir la stratégie de pénétration du marché
> marketing produit : positionner un produit ou une gamme de produits, générer les outils de ventes, formation du réseau de ventes, établissement d'un réseau de distributeur, support à la vente, encadrement des ingénieurs d'applications; définition d'une offre système complète et établissement de partenariats industriels ou commerciaux pour réaliser les premiers démonstrateurs.
> ventes grand comptes
> business development : prospecter un nouveau marché, établir les premiers contacts et conclure les premières affaires; établir un réseau de partenaires industriels et commerciaux et vendre une offre système complète.
> ventes à l'internationnal , y compris selection, établissement, formation, support d'un réseau de représentants et/ou de distributeurs
> marcom : définir le positionnement d'une entreprise ou d'une ligne de produit, plan de communication, création et maintenance de site web, organisation de salons et expositions à l'international.

management direct ou indirect ( organisation matricielle )

Entreprises

  • Abilis Systems - Head of Business Development and Product Marketing

    2005 - maintenant Abilis Systems développe et commercialise des circuits intégrés pour la réception de la TV numérique terrestre.

    * responsable de la définition du portefeuille produit, de l'établissement et du suivi du plan d'affaire associé.
    * responsable de la définition et réalisation des plateformes applicatives ( clés USB, modules récepteurs pour STB ) des drivers ( Microsoft, Linux ), avec le support des ingénieurs d'applications et de l'équipe de R&D
    * responsable du plan de communication, organisation des expositions.
    * Support du réseau de distributeurs, notamment en Asie
    * responsable d'un segement de marché ( PCTV ) et support de l'équipe de ventes sur les marchés de la TV mobile et des STB.

  • Soisic SA - Directeur marketing et ventes

    2001 - 2004 Soisic SA développe des outils de conception de circuits intégrés utilisant la technologie SOI. Rachétée par ARM

    • Définition d’un plan d'affaires pour la réalisation de puces Wifi utilisant une technologie CMOS SOI.
    • Réorientation des activités de la société vers le marché des IP numériques, en conformité avec les objectifs d'investissement formulés par les actionnaires → 2ème tour de financement en octobre 2003.
    • Établissement de partenariats stratégiques avec les fonderies.
    • Responsable de projets européens MEDEA+, en particulier pour les applications UWB.

  • ATMEL Grenoble - Responsable du centre de profit « ISM wireless »

    LA VERGNE 2000 - 2001 • Encadrement de l'équipe de conception (12 ingénieurs) et de l'équipe marketing et applications (3 ingénieurs).
    • Développement d'une plateforme technologique pour accélérer la conception des circuits intégrés radiofréquence.
    • Développement des outils logiciels en complément des circuits intégrés.
    • Lancement du premier circuit radio catalogue (dont les ventes cumulées dépasseront le million d'unités) et gain d'un projet ASIC pour la télérelève de capteurs (dont les ventes cumulées dépasseront 5 millions d’unités).

  • Thomson-CSF Semiconducteurs Spécifiques - Responsable marketing ASIC

    1996 - 2000 • Support à la vente (environ 15 ASICs par an).
    • Ré-orientation de la stratégie, depuis les marchés militaires vers les marches industriels et grand public, et vers les circuits standards.
    • Définition et plan d'affaire d'un premier émetteur/récepteur radio → famille « ISM wireless » retenue comme axe de croissance et parmi les éléments attractifs lors du rachat de la société par ATMEL.

  • Thomson-CSF Semiconducteurs Spécifiques - Chef de projets puis ingénieur d'applications ASIC

    1993 - 1996 • Conception « clé en main » de circuits et support clients sur les outils et méthodologies.
    • Responsable d'un transfert de technologie (circuits AsGa) en liaison avec un partenaire américain.

  • Thomson-CSF Semiconducteurs Spécifiques - Ingénieur des ventes grands comptes

    1993 - 1996 responsables de la vente d'ASIC auprès des grands comptes de la défense et de l'aérospatial
    • augmentation de 30% du chiffre d'affaires

  • IBM - Ingénieur de développement

    Bois-Colombes 1984 - 1989 • Conception de bibliothèques de fonctions numériques en technologie CMOS.
    • Séjour de 6 mois aux USA.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :