éric GUYOT

En résumé

Entreprises

• FLIR Systems - Responsable Produits Imaging Sécurité et Surveillance

  Issy les Moulineaux 2008 - maintenant à FLIR ATS (ex Cedip), leader mondial de l'imagerie infrarouge
  Principales responsabilités :
  
  * Élaborer le business plan et la spécification du besoin client pour chaque nouveau produit directement utilisable par l'ingénierie ;
  * Piloter le développement du produit et s'assurer du coût, du calendrier et du respect des spécifications en relation avec le Chef de Projet, le responsable R&D et les Achats ;
  * Encadrer la fonction support client (1 personne) et la faire évoluer vers le Product Management spécifique aux produits Cores ;
  * Fixer la politique des prix de vente et de transfert en s'assurant des objectifs de niveau de marge de la filiale et du groupe ;
  * Monter et piloter l'exécution de projets transverses avec entités FLIR tierces ou partenaires non FLIR (projets spécifiques)
  
  Principaux résultats :
  
  * Augmentation de la part de produits Imaging de 10% à 45% de l'activité ATS France en cinq ans ;
  * Développement d'une ligne complète de Caméras pour intégrateurs ;
  * Développement d'un système multi-senseurs pour surveillance terrestre et d'une nouvelle gamme de tourelle optronique maritime

• Cedip Infrared Systems - Responsable d'affaires Senior Europe

  Aubervilliers 2002 - 2007 Cedip Infrared Systems, Croissy-Beaubourg, 77
  Concepteur et fabricant de caméras infrarouges thermiques, branche défense et sécurité
  
  * Animer un réseau de distributeurs et d'agents à l'international (salons, séminaires de vente, tournées prospects et clients) ;
  * Développer des grands comptes en direct en France et à l'international ;
  * Négocier les contrats avec les équipes techniques, et éventuellement direction du Client
  
  Marchés servis: industriels et intégrateurs de la défense et sécurité, centres d'essais, armées et donneurs d'ordre étatiques
  
  Principaux résultats :
  
  * Lancement des premiers produits dédiés à la Défense et Sécurité et premiers contrats significatifs en Russie et Scandinavie ;
  * Percée commerciale significative des produits de mesure de signature sur certains marchés clés (Russie, Afrique du Sud, Turquie, USA, Corée du Sud, Australie)

• LOT-Oriel - Ingénieur Commercial & Responsable de la ligne

  1995 - 2002 * Définir l'offre technique et commerciale adaptée aux besoins du client ;
  * Prospecter des nouveaux clients et fournisseurs ;
  * Assurer le support technique et SAV en relation avec les fournisseurs ;
  * Négocier les contrats avec les clients et les fournisseurs étrangers
  
  Marchés : recherche publique, militaire et industrielle

• Centre de Recherche Européen de CORNING - Apprenti Ingénieur R&D

  1991 - 1994 au sein du Centre de Recherche Européen de CORNING à Fontainebleau 77, en alternance avec le CESI

• Sagem - Agent Technique

  PARIS 1990 - 1991 Production de viseurs de chars dans une unité de SAGEM (ex SFIM) à Palaiseau, 91

Formations

• EICESI CESI

  Nanterre 1991 - 1994 Diplôme d'ingénieur généraliste
  
  EI.CESI (Centre d'Études Supérieures Industrielles), Gentilly, 94 Formation en alternance avec CORNING sur 3 années

• IUT Orsay

  Orsay 1987 - 1989 DUT Mesures Physiques
  
  Option Techniques Instrumentales

Réseau

• Alvin JUNG

• Arnaud DARLOT

• Bruno GUERIN

• Fabrice KECILI

• Helder CALVELHE

• Jean-Philippe NARANIN

• Marlies KRÜGER

• Nicolas HESS

• Vincent CARRIER