Développeur Produits et Affaires, contexte international
Mes compétences :
Product Management, Commercial, Thermal Imaging, M
Entreprises
FLIR Systems
- Responsable Produits Imaging Sécurité et Surveillance
Issy les Moulineaux2008 - maintenantà FLIR ATS (ex Cedip), leader mondial de l'imagerie infrarouge
Principales responsabilités :
* Élaborer le business plan et la spécification du besoin client pour chaque nouveau produit directement utilisable par l'ingénierie ;
* Piloter le développement du produit et s'assurer du coût, du calendrier et du respect des spécifications en relation avec le Chef de Projet, le responsable R&D et les Achats ;
* Encadrer la fonction support client (1 personne) et la faire évoluer vers le Product Management spécifique aux produits Cores ;
* Fixer la politique des prix de vente et de transfert en s'assurant des objectifs de niveau de marge de la filiale et du groupe ;
* Monter et piloter l'exécution de projets transverses avec entités FLIR tierces ou partenaires non FLIR (projets spécifiques)
Principaux résultats :
* Augmentation de la part de produits Imaging de 10% à 45% de l'activité ATS France en cinq ans ;
* Développement d'une ligne complète de Caméras pour intégrateurs ;
* Développement d'un système multi-senseurs pour surveillance terrestre et d'une nouvelle gamme de tourelle optronique maritime
Cedip Infrared Systems
- Responsable d'affaires Senior Europe
Aubervilliers2002 - 2007Cedip Infrared Systems, Croissy-Beaubourg, 77
Concepteur et fabricant de caméras infrarouges thermiques, branche défense et sécurité
* Animer un réseau de distributeurs et d'agents à l'international (salons, séminaires de vente, tournées prospects et clients) ;
* Développer des grands comptes en direct en France et à l'international ;
* Négocier les contrats avec les équipes techniques, et éventuellement direction du Client
Marchés servis: industriels et intégrateurs de la défense et sécurité, centres d'essais, armées et donneurs d'ordre étatiques
Principaux résultats :
* Lancement des premiers produits dédiés à la Défense et Sécurité et premiers contrats significatifs en Russie et Scandinavie ;
* Percée commerciale significative des produits de mesure de signature sur certains marchés clés (Russie, Afrique du Sud, Turquie, USA, Corée du Sud, Australie)
LOT-Oriel
- Ingénieur Commercial & Responsable de la ligne
1995 - 2002* Définir l'offre technique et commerciale adaptée aux besoins du client ;
* Prospecter des nouveaux clients et fournisseurs ;
* Assurer le support technique et SAV en relation avec les fournisseurs ;
* Négocier les contrats avec les clients et les fournisseurs étrangers
Marchés : recherche publique, militaire et industrielle
Centre de Recherche Européen de CORNING
- Apprenti Ingénieur R&D
1991 - 1994au sein du Centre de Recherche Européen de CORNING à Fontainebleau 77, en alternance avec le CESI
Sagem
- Agent Technique
PARIS1990 - 1991Production de viseurs de chars dans une unité de SAGEM (ex SFIM) à Palaiseau, 91
