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Eric HADJADJ

ETIOLLES

En résumé

Le fil rouge de mon parcours est la passion,l'attachement à des valeurs d’engagement de loyauté,d'esprit d’équipe, mais aussi le gout du challenge.

Riche d’une grande expérience sur le marché des hautes technologies j'ai acquis et développé des compétences d’analyses , de coaching , de recrutement et 'une expertise des pratiques commerciales et managériales au niveau national et international .
De formation technique et commerciale, j’ai initialisé développé et piloté des négociations au plus haut niveau chez des clients stratégiques, dont certains du CAC40.

Mon sens naturel du business et de la communication ainsi que mon engagement vis-à-vis de mon entreprise, de mes clients et collaborateurs m’a naturellement conduit vers des fonctions de management opérationnel.
En recherche d'un poste de responsable grands comptes et/ou des ventes operationnel , je souhaite mettre à profit les différentes facettes de mon expérience commerciale , managériale pour une entreprise ou ma polyvalence sera appreciée comme un réel différenciateur.

Mes compétences :
Management d'équipe
Développement international
Pilotage du changement
Fédère et mobilise
Animation de réseau
Animation d'équipe
Developpement grands comptes animation et man
Pilotage social
Communication interne
Communication externe
la branche IDF Expérience
DEVELOPPEMENT ET PILOTAGE BUSINESS , CONTRAT CADRE
ELECTRONIQUE,TELECOM ET MULTIMEDIA, MARCHES INDIUS
Mobile

Entreprises

  • SFR - Directeur Agence

    2010 - maintenant SFR ENREPRISES : Opérateur téléphonie Fixe et Mobile - Creteil, France - CDI - Septembre 2010, Mars 2013 eric.hadjadj60@gmail.com
    Création de l'agence B2B IDF Portable
    Développer le segment PME 1 à 200 salariés . 0617803018
    Recruter et Manager la force de vente : 21 commerciaux
    Fidéliser et identifier de nouveaux clients professionnels sur les solutions fixes et Mobiles ,ADSL,
    Multimédia ..
    Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de croissance sur la région IDF Présentation
    Piloter les résultats versus objectifs mensuel par commercial Commercial Grands Comptes
    Accompagner les commerciaux sur le terrain puis Directeur des Ventes
    Piloter la stratégie de SFR sur l'offre de convergence national depuis plus de 15 ans
    Préparer et animer la reunion commerciale hebdomadaire sur le marché des téchnologies
    Piloter les têtes à têtes hébdomadaires des commerciaux j'ai
    Mettre en place et Piloter des plans d'accompagnement individuel initialisé et piloté des

    Résponsable Grands Comptes et Branch Manager IDF et Tunisie négociations commerciales avec
  • 5/5 SFR ENTREPRISES B to B Opérateur téléphonie fixe et mobile - Directeur des Ventes et d'agence

    2010 - maintenant Création de l'agence IDF sur le marche professionnel .Élaborer et mettre en, œuvre une stratégie de croissance sur la région IDF
    Recruter 26 collaborateurs.
    Mettre en œuvre la nouvelle politique commerciale. Accompagner les commerciaux sur le terrain.
    Piloter l’activité hebdomadaire
    Assurer le renouvellement et le développement de la base clients.
  • FUTURE ELECTRONICS - RESPONSABLE DES VENTES ET GRANDS COMPTES

    2006 - 2010 Future Electronics : Distributeur Canadien de composants électroniques) - Les Ulis, France - CDI - Janvier 2006, Juillet 2010 des décideurs du CAC40 sur les
    marchés industriels , militaires et
    Manager une équipe de 16 personnes : ventes externe et vente interne : CA de 30M$ Télécom.
    Principales franchises : Cypress, NS ,Actel, NXP , Fairchild Freescale, Microchip ,Philips Lumileds
    Augmenter les résultats de la branche IDF Expérience de l'international en
    Définir et piloter les objectifs de la branche qualité de responsable Grands
    Assurer la croissance et le développement de nouveaux projets sur le segment Grands Comptes Comptes et distribution en Israël
    Paris et Tunisie, chez gands comptes ALCATEL , SAFRAN , JCI ,THALES et en Tunisie , autonome et
    Négocier les contrats cadres et accord de partenariat entrepreneur j'ai également
    Mettre en place des tableaux de bord et outils de reporting piloté des projets au travers des
    Animer et fédérer les équipes canaux de ventes directes et
    indirectes.
  • Future Electronics Distributeur de composants electroniques - Directeur des ventes et des grands comptes Paris et Tunisie

    2006 - 2010 Augmenter les résultats de la branche IDF
    Définir et piloter les objectifs de l’équipe commerciale
    Assurer la croissance et le développement de nouveaux projets chez les grands comptes :Thales, Alcatel, Valeo, Johnson Controls, Safran
    Négocier les contrats cadres et accords de partenariat
    Superviser les offres commerciales de la branche
    Mettre en place des tableaux de bord et outils de reporting

    Principaux résultats :
    Recrutement de 4 ITC
    Augmentation de la marge de 2.5%
    Développement du CA de 30% : 26M$ par rapport à 20M$ en 2006.
    Augmentation du CA sur les grands comptes : 5,2M€ par rapport à 3M€ en 2006
    Premier contrat signé avec Johnson controls sur le projet Citroën C4 de 1M$
  • MEMEC France - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2000 - 2006 Direction d’une équipe commerciale de 60 personnes 4 agences ( Paris , Rennes, Grenoble, Toulouse).

    Principaux résultats :
    Accroissement du CA soit : 39 M$ 2004 par rapport à 28 M$ en 2000
    Augmentation de la marge : 21% en 2004 par rapport à 17% en 2003
    Fusion réalisé dans le calendrier et installation sur un site unique
    CA des Grands Comptes en augmentation de +30% sur 4 ans dont premier contrat cadre signé avec le groupe ILIAD 1M$ sur projet Freebox.
  • Cypress Semiconducteurs : Fabricant américain de composants electroniques - Directeur grands comptes et distribution France et Israel

    1994 - 2000 District sales Manager et Distribution Manager ,France et Israël :pilotage de l'activité du réseau de ventes directes et indirectes.
    Animation et accompagnement du réseau de distribution en France et en Israël
    Principaux résultats :
    10M$ en Israël par rapport )à 3 M$ en 1993
    6M$ réalisé en France par rapport à 3 M$ en 1993 chez les grands comptes directs en France : MATRA COMMUNICATION THOMSON, SAGEM, MATRA DEFENCE, NORTEL
    Ouverture du Bureau en Israël en 1998 et recrutement de 3 personnes.
    Meilleur résultats Sud Europe sur mon périmètre en 1995 et 1997
  • Cypress Semiconductor - SALES MANAGER FRANCE ET ISRAEL

    Californie 1993 - 2005 Cypress Semiconducteurs : Fabricant de composants électroniques : - Les Ulis, France - CDI - Janvier 1993, Janvier 2005 je sais prendre du recul
    communiquant et curieux je
    Développer les Clients stratégiques et le réseau de distribution en France et en Israël sur les produits m'intègre facilement toute taille
    : mémoires, circuits d'horloge , logique programmable , circuits Logic ... de société .
    marchés militaire, automobile, médical , Télécom , industriel . Animé d'un fort esprit d'équipe et
    Responsable d'un CA global de 20M EUR du résultat j'instaure un climat de
    Développer et piloter de nouveaux projets , travail motivant et performant
    Animer et piloter le réseau de distribution en France et en Israël nécessaire à l'ensemble du
    Piloter des projets en cycle de vente moyen et long . groupe .
    Négocier et piloter les offres et les accords cadre
    Assurer la veille technologique et proposer des solutions de remplacement si nécessaire ...
    Reporting mensuel , élaboration des plans d'actions et des prévisions de ventes par clients Centres d'intérêts
  • Avnet - Ingénieur Commercial Résponsable Produits

    New York 1985 - 1993 Centres d'intérêts

    SCIENTECH REA GROUPE AVNET ( Distributeur de composants électroniques ) - Levallois Perret, France - CDI -
    Ingénieur traitement du signal Bureau D'études Aviation ( pilote privé)

    Thomson CSF Defence - Montrouge, France - CDI - 1981, 1984 Voile

    Développement de bancs de test pour radar embarqué sur Mirage F1 voyages

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