Paris
Depuis 2005 : DIRECTEUR ADJOINT – BNP PARIBAS (CDI) Agence des Champs Elysées. (10 000 clients, 19 commerciaux)
Animation et encadrement d’une équipe de commerciaux (6 commerciaux, 6 guichetiers)
- Définition et répartition des objectifs annuels des commerciaux
- Appui des équipes commerciales dans la réalisation de leurs objectifs (annuels et challenges ponctuels)
- Soutien des commerciaux lors des ventes complexes
- Réunion hebdomadaire avec les équipes (revue des résultats, définition des axes prioritaires)
- Evaluation des commerciaux par des entretiens mensuels avant l’évaluation annuelle
- Référent en montage immobilier du Groupe
Pilotage de l’activité du point de vente
- Veiller au bon niveau de rentabilité des opérations
- Mise en œuvre du plan d’action commercial du point de vente
- Relations Publiques. Participations aux événements importants
- Gestion de l’ensemble des risques du point de vente (commerciaux, déontologie…)
- Coresponsable des prescripteurs immobiliers
Gestion en direct d’un fond de commerce de 214 clients à haut potentiel
- Réalisation de mes objectifs de vente
- Vente de produits et services
- Conseils financiers et fiscaux
- Conquête de nouveaux clients au travers des démarches de prospection ciblée
2002 : CHEF DE RAYON Hifi Son Vidéo – AUCHAN (CDI)
Responsable d’un centre de profit : 5 millions € CA
- Définition des objectifs de ventes, de parts de marché, de résultats
- Gestion de la rentabilité et du budget du centre de profit
- Gestion des stocks (800 K€)
- Gestion des engagements commerciaux
Encadrement d’une équipe de 5 personnes (4 vendeurs, 1 second de rayon)
- Recrutement et intégration
- Formation et construction de parcours professionnel
- Challenge et motivation au quotidien
- Encadrement et animation d’équipe
- Fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs individuels
Mise en place de la stratégie commerciale
- Construction de l’offre en adéquation aux besoins locaux
- Montage d’actions commerciales
- Développement de la zone de chalandise
- Viser l’excellence de qualité de linéaires, balisages, codifications, théâtralisations…
- Développement de la mission de conseil clientèle
Mes compétences :
Assurance
Audit
Banque
COMMERCE
Commercial
Conseil
Distribution
Management
Motivation
