Saint-Denis
Management d’une équipe commerciale composée de 6 ingénieurs commerciaux et une assistante.
Objectif : développer le chiffre d’affaire de l’agence sur un portefeuille de clients et de prospects « grandes entreprises ».
Références développées : Nexans, Essilor, Europcar, Pfizer, Teleperformance, Fagor-Brandt, Sofres, Assystem…
Management des Ventes :
• Intelligence concurrentielle
• Ethique des affaires et gestion de crise
• Management par projet
• Management des acteurs projet et conduite du changement
• Méthodologie, recueil et traitement des données
• Analyse du réseau et des enjeux stratégiques des entreprises
• Mise en place d'un projet commercial
• Processus de prise de décision
• Suivi des actions commerciales au sein du réseau des entreprises
• Pilotage de la relation commerciale
• Négociation commerciale interentreprises
• Gestion budgétaire des clients entreprises
• Gestion des crédits clients
• Pilotage de la satisfaction client
Management des Hommes :
• Management d'équipe et gestion des compétences/coaching
• Gestion de carrières et de plan de développement
• Team building
• Connaissance de soi
• Gestion des conflits
• Gestion du stress
• Plan d'action commerciale et gestion de portefeuilles clients
• Prévision des ventes et pilotage des interfaces
• Gestion de la hiérarchie/conduite de réunion/prise de parole
Mes compétences :
Centre d'appel
Business
Telecom
Directeur commercial
Vente
Management commercial
Pas de formation renseignée
