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Activ CSA (Groupe Toshiba) METZ
- Directeur General
2003 - maintenant
ACTIV CSA (Filiale du Groupe TOSHIBA sur le grand Est-11 départements 8 agences)
Vente et maintenance de matériels Bureautique et Informatique – CA 20 M€ –110 personnes
MISSION :
Gérer la mutation de distributeur indépendant en filiale.
Relayer régionalement la stratégie du Groupe et assurer les mutations du marché de la bureautique.
Gestion des grands comptes locaux
ACTIONS :
Structuration du réseau de vente :
Développement des compétences managériales des chefs de ventes
Mise en place d’outils de CRM
Remise à plat des politiques de rémunération des Commerciaux
Définition et lancement de l’Audit de Document comme outil de différenciation marketing comme filiale pilote du groupe Toshiba avant lancement national en 2006
RESULTATS :
Réduction et maintien du « turnover » des commerciaux à 30% (moyenne nationale 50%)
Maintien du Chiffre d’affaire en période de restructuration commerciale.
Réduction des frais de structure de 10 %.
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FRANTSCHACH EMBALLAGE INDUSTRIEL (BETHUNE)
- Directeur General
1999 - 2002
Frantschach Emballage Industriel (ex Assidöman Charfa)
Fabrication d’emballages industriels - CA 40 M€- 3 usines en France–250 personnes
MISSION :
Rentabiliser l’activité française du groupe et présentation d’un plan de redéploiement.
Gérer la fusion entre AssiDöman et Frantschach sur la France.
Responsable pour l’Europe des Comptes clients clés ayant leur siége en France
RESULTATS 2001 :
Fermeture d'un site de production (Alsace) avec transfert de production hors frontière.
Réduction d'un tiers de l'effectif (82 personnes).
Réorganisation administrative et commerciale.
Augmentation de la productivité des 2 sites restant de 15 %
Résultat opérationnel + 1 million d’Euros
RESULTATS 2000 :
Augmentation de la productivité des 3 sites de 28 %
Développement des ventes, augmentation de 17 % de part de marché national.
Mise en place de l’accord des 35 heures.
Réduction de 5 % des effectifs (15 personnes).
Certification ISO 9002 des 3 sites.
Résultat opérationnel + 0.7 millions d’Euros après 10 ans de pertes importantes.
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AssiDomän Charfa (ALSACE)
- Directeur d'usine
1998 - 1999
Fabrication de Sacs Papier de Grande contenance (Alsace)
MISSION:
Fermeture du site.
Responsable commercial des clients principaux du site
RESULTATS :
Augmentation de la productivité de 33 %
Réduction de 30 % des effectifs
Augmentation de la production de 10 %
Fidélisation et développement des 3 clients principaux du site (représentant 60% du CA pour 30% du volume) sur les plans techniques, tarification et commerciaux.
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AssiDomän Cement Sacks Division (MILAN - ITALIE)
- Directeur General Adjoint
1997 - 1998
Fabrication d’emballages industriels – CA 40 M€– 3 usines en Italie et 1 en France – 250 personnes - MILAN - ITALIE
MISSION :
Mise en place d’une division européenne destinée aux grands donneurs d’ordre de ce marché que sont LAFARGE, Holderbank, ITALCEMENTI, Heidelberg etc
REALISATIONS :
Filialisation et spécialisation de l’usine d’Aix en Provence (AssiDöman Charfa).
Recentrage de l’activité des usines italiennes sur les 10 principaux clients Paneuropéens du marché.
Responsable commercial pour l’Europe de 3 « Key Accounts ».
Mise en place d’un système de costing basé sur la méthode ABC (Activity Based Costing)
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AssiDomän S&M (VILVOORDE - BELGIQUE)
- Directeur General
1989 - 1996
Fabrication d’emballages industriels – CA 30 M€– 2 usines – 150 personnes VILVOORDE - BELGIQUE
MISSION:
Gestion de la scission entre AssiDöman et Frantschach de l’activité de la société S&M pour le compte du groupe AssiDöman (Groupe suédois créé en 1994 par fusion de 3 groupes papetiers parapublics - 18.000 pers). Scissions des actifs, répartition clientèle et mise en place nouvelle structure. Prise en charge de la partie AssiDomän
02/89 – 02/95 S&M Vilvoorde - Belgique
Fabrication d’emballages industriels – CA 50 M€– 3 usines – 250 personnes
Postes successifs :
Tour à tour CONTROLEUR DE GESTION, RESPONSABLE INFORMATIQUE,
RESPONSABLE ASSURANCE QUALITE, et DIRECTEUR ADMINISTRATIF.
VSNE (Volontaire Service National Entreprise) pendant 16 mois puis CDI.
Réalisations : Mise en place d’un système informatique de gestion développé sur IBM S36 et migré plus tard sur AS400.
Certification ISO 9002 pour l’activité sacs papiers
Mise en place d’une comptabilité analytique sommaire.
