TOULOUSE
De formation supérieure en électronique et en commerce international, je recherche un nouveau challenge afin de mettre mon expérience en développement et management commercial dans l'industrie électronique en France et/ou à l'export.
Mon parcours m'a permis de travailler auprès des principaux acteurs de nombreux marchés (industriel, aéronautique, défense/espace, ferroviaire, automobile, médical, télécom, gand public,……).
De la fabrication à la commercialisation de composants/systèmes/solutions électroniques, je possède plus particulièrement de solides connaissances en électronique de puissance, gestion et conversion d'énergie et en mécatronique.
Mes principales compétences sont:
1) Développement Commercial:
A) Grands Comptes :
• Cibler, prospecter et fidéliser un portefeuille de clients en créant les conditions de partenariat à long terme avec relation à tous niveaux (R&D, Achats, Management,..)
• Visiter et identifier nouveaux projets / besoins pour accroître part de marchés. Veille économique.
• Assurer interface et satisfaction clients auprès des usines (Allemagne, Etats Unis, Angleterre, Asie….) pour échantillons, analyse cahier des charges, définition nouveaux produits, qualité, finance,…
• Mener négociations des offres suivant objectifs définis.
B) Distribution /Agents :
• Renforcer, former et animer réseau d’agents et de distributeurs locaux et mondiaux
• Optimiser et organiser réseau pour meilleur support à clients suivant segmentations.
• Organiser revue d’affaires : Commandes, ventes, niveau /rotation des stocks. Suivi opportunités et projets.
C) Etablir prévisions commerciales : Analyser les écarts et assurer reporting régulier.
2) Management opérationnel et stratégique Ventes & Marketing:
• Définir et conduire activités commerciales
• Participer à l’élaboration Business Plan (analyse des besoins des marchés & applications ciblés et de la concurrence – études de marchés) pour définition à l’introduction nouveaux produits.
• Superviser et accompagner équipes commerciales (directes et indirectes).
• Organiser actions de promotion produits (articles presse, documentations, mailing..) et participer à salons spécialisés (Electronica, PCIM, Decielec,..)
• Définir et suivre principaux indicateurs: Booking, billing, backlog, marge (analyse de la valeur) avec recherche et mise en œuvre des actions correctives.
Mes compétences :
Conversion d'énergie
Electronique
Energie
mécatronique
Microélectronique
Pas de formation renseignée