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Eric MAGUEUR

TOULOUSE

En résumé

De formation supérieure en électronique et en commerce international, je recherche un nouveau challenge afin de mettre mon expérience en développement et management commercial dans l'industrie électronique en France et/ou à l'export.
Mon parcours m'a permis de travailler auprès des principaux acteurs de nombreux marchés (industriel, aéronautique, défense/espace, ferroviaire, automobile, médical, télécom, gand public,……).
De la fabrication à la commercialisation de composants/systèmes/solutions électroniques, je possède plus particulièrement de solides connaissances en électronique de puissance, gestion et conversion d'énergie et en mécatronique.

Mes principales compétences sont:
1) Développement Commercial:
A) Grands Comptes :
• Cibler, prospecter et fidéliser un portefeuille de clients en créant les conditions de partenariat à long terme avec relation à tous niveaux (R&D, Achats, Management,..)
• Visiter et identifier nouveaux projets / besoins pour accroître part de marchés. Veille économique.
• Assurer interface et satisfaction clients auprès des usines (Allemagne, Etats Unis, Angleterre, Asie….) pour échantillons, analyse cahier des charges, définition nouveaux produits, qualité, finance,…
• Mener négociations des offres suivant objectifs définis.
B) Distribution /Agents :
• Renforcer, former et animer réseau d’agents et de distributeurs locaux et mondiaux
• Optimiser et organiser réseau pour meilleur support à clients suivant segmentations.
• Organiser revue d’affaires : Commandes, ventes, niveau /rotation des stocks. Suivi opportunités et projets.
C) Etablir prévisions commerciales : Analyser les écarts et assurer reporting régulier.

2) Management opérationnel et stratégique Ventes & Marketing:
• Définir et conduire activités commerciales
• Participer à l’élaboration Business Plan (analyse des besoins des marchés & applications ciblés et de la concurrence – études de marchés) pour définition à l’introduction nouveaux produits.
• Superviser et accompagner équipes commerciales (directes et indirectes).
• Organiser actions de promotion produits (articles presse, documentations, mailing..) et participer à salons spécialisés (Electronica, PCIM, Decielec,..)
• Définir et suivre principaux indicateurs: Booking, billing, backlog, marge (analyse de la valeur) avec recherche et mise en œuvre des actions correctives.

Mes compétences :
Conversion d'énergie
Electronique
Energie
mécatronique
Microélectronique

Entreprises

  • PoweRep - Gérant

    2004 - maintenant Société de représentation & négoce de solutions électroniques (actifs, passifs, magnétiques, protection, management thermique,…) auprès des acteurs de l’électronique embarquée et de la protection / conversion d’énergie.
    Clôture de la société suite perte de deux principaux partenaires.

  • Open Mind Materials - Porteur de projet

    2003 - 2004 Participation au lancement d’une “Start-up” à partir de brevets du CNRS sur matériaux composites métalliques pour solutions de management thermique dans applications hautes fiabilités (ferroviaire, avionique, espace/défense, automobile,..).
    + Définir le plan Marketing /Ventes. Analyser les besoins du marché et de la concurrence. Identifier et visiter les clients cibles (Alstom, Thales, DGA,…) pour fourniture d’échantillons.
    + Présenter et argumenter aux investisseurs privés (capitaux-risques, industriels) et institutionnels (ANVAR, DGA, Conseil Général, Conseil Régional,....) le business plan.

  • Ixys Semiconductor - Directeur Ventes sud Europe

    2001 - 2003 Définir et conduire l’activité commerciale directe et indirecte sur la zone.
    + Clients OEM:
    - Visites pour présentation gamme existante et nouveaux produits, identification nouveaux projets, création des conditions de partenariat long terme et mise en relation des équipes managements respectifs
    - Coordonner relation entre les clients et les usines (Allemagne, Etats Unis, Angleterre,….) de toutes demandes d’échantillons, cahier des charges / nouveaux produits, qualité,…
    - Négocier contrat annuel: prix /part de marché, conditions
    + Distribution:
    - Animer et accompagner les équipes ventes/marketing des distributeurs
    - Revue d’affaires : Commandes, ventes, niveau et rotation des stocks. Suivi des opportunités et des projets.
    - Optimiser et adapter l’organisation commerciale entre distributeurs pour fournir meilleur support à clients finaux suivant segmentations.
    + Etablir budget annuel, analyser les écarts, suivre évolution du marché et de la concurrence
    Augmentation de plus de 20 % des ventes sur un marché en régression de 30% durant cette période.

  • Intersil ( ex Harris Semiconductor) - Business développement manager - Segment industriel Europe

    1998 - 2000 Coordonner et supporter l’organisation Ventes Europe suivant plan développement clients pour accroître parts de marché auprès des 10 principaux grands comptes ciblés du segment en relation avec les responsables ligne produits pour définition nouvelles gammes/roadmap.

  • APT / APT Europe ( ex Power Compact) - Responsable ventes Sud Europe

    1986 - 1997 Composants et solutions de puissance sur spécifications. (ex Power Compact : start-up crée en 1984 et acquise en 1993)
    95-97 : Responsable Ventes Sud Europe :
    + Renforcer le réseau commercial incluant introduction nouveaux agents et distributeurs
    + Développer les ventes directes et distributions
    + Réaliser prévisions annuelles avec revue trimestrielle au siège US
    + Assurer interface entre clients/réseau de ventes et principaux départements (R&D, ligne produits, qualité, finances,..)
    93-95: Responsable Ligne Produit - Modules: Manager et développer de l’activité « modules » et de l’équipe « service clients » (7) incluant les cellules chiffrage, administration des ventes et services expéditions
    + Animer, former et supporter le réseau commercial. Réaliser présentations d’aide à la vente
    + Analyser des spécifications techniques des clients en relation avec les services R&D, fabrication, achats pour recherche des solutions techniques et du chiffrage. Edition des offres et suivi des contrats
    + Mise à jour et suivi des principaux indicateurs: Commande/livraisons, carnet de commande, rentabilité (analyse de la valeur) avec recherche et mise en oeuvre des actions correctives.
    + Rédaction procédure qualité en ligne avec norme ISO
    88-92: Responsable Achats / Supply Chain (Planning Ordonnancement Lancement) : Gestion du service (5 personnes) achats et du magasin.
    + Achats : Négociation, identification et analyse de nouveaux fournisseurs,
    + Supply Chain: Définition et mise en place de la GPAO, analyse et lancement des besoins, suivi des lots en production, expéditions clients.
    86-88: Ingénieur Technico-commercial
    + Prospection et visites clients cibles, identification et suivi des projets
    + Suivi commercial du principal client (>3 M€)
    + Participation salons professionnels (PCIM, Electronica,,…)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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