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Benoit LE CORRE

LINAS

En résumé

J'ai 43 ans, Cela fait maintenant 18ans que je suis commercial dans le monde du semi-conducteur. Je connais très bien les distributeurs mais aussi les grand comptes Français comme (THALES, SAFRAN, Alcatel, Schneider, Sagemcom, Ingenico...). Je me diffère de part ma double formation (Technique et commercial). Mon BTS électronique me suffit largement pour comprendre les besoins clients mais aussi apporter une argumentation technique. Ma formation commercial me permets d'aborder mes clients autrement que mes collègues ingénieurs en électronique pure.



Mes compétences :
manager
Industrie
Développement commercial
distribution
adaptation
Export
Électrotechnique
flexible
électronique
grande distribution
Vente
Management

Entreprises

  • Rutronik - Directeur Commercial

    2014 - maintenant Je dirige une équipe de 9 assistantes et 5 commerciaux. Nous sommes en charge de développer le nombre de clients, le nombre de projets et les ventes les ventes pour notre secteur commercial.

  • Texas Instruments - Commercial Grand Compte

    Villeneuve-Loubet 2011 - 2014 Suite au rachat de la société National Semiconductor par Texas Instruments.
    Je suis maintenant worldwide account manager pour le client THALES. Afin de développer les ventes et l'activité projet, J'ai à ma disposition 5 vendeurs dans le monde entier.
    En parallèle, je suis aussi en charge de développer l'activité auprès du group Safran pour la France.

  • National Semiconductor - Senior Account Manager

    Santa Clara 2008 - 2011 J'étais en charge de faire la promotion produit et le suivi commercial pour toute la France.
    J'aivais à ma disposition 2 techniciens (FAE) et 3 distributeurs (Arrow, Future, EBV).
    Je gèrais donc un budget conséquent en suivant des comptes directs (OEM : Automobile, Télécoms et industriels), mais aussi en animant le réseau de distribution.

  • Spectrum Design - Account Manager

    2005 - 2008 Spectrum design est une société de représentation dans le semi-conducteur.
    J'étais en charge de développer le marché de tout l'ouest de la France. De la Normandie à Montpellier. J'ai développé le chiffre d'affaire de 2,4M$ à 3,8M$ pour 10 marques américaine : Marvell, SMSC, SST, Catalyst, Sipex, Didoes Inc…
    Dans cette fonction j'y ai découvert la vente grand compte (Alcatel-Lucent, Sagem, Motorola Mobile).

  • ST Microéléctronics - Distribution field sales engineer + Silica key account manager

    2001 - 2005 J'étais en charge d'apporter un support commercial, mai aussi de suivre les plans d'actions des distributeurs Eurodis et Silica pour la France.
    Je devais aussi gérer les achats Européen du distributeur Silica. J'y ai appris à négocier une price list, des deals et conseiller pour la mise en Stock.

  • ST Microelectronics - Memory Local Marketing

    1998 - 2001 Je devais faire la promotion technique pour les mémoires non volatiles dans le marché des télécommunications françaises (42M$ en 2002). J'ai aussi aidé au lancement européen d'une nouvelle famille de produit (Sérial Flash). J'ai donc appris à analyser un marché et a mettre en place une promotion produit au niveau Européen.
    Ce poste m'a permis de faire ma première présentation produit en anglais face à 200personnes. J'y ai appris aussi les rouages des négociations de prix annuel pour des clients stratégiques comme Alcatel-Lucent, Sagem et Wavecom.

  • Harris Semiconductor - Distribution field sales engineer

    1997 - 1998 J'étais en charge d'apporter un support commercial aux deux distributeurs que sont Arrow et Sonepar. A moi de les former sur les nouveaux produits, ainsi que de les aider commercialement face aux clients. J'y ai découvert l'organisation de séminaires, attiré l'attention d'un distributeur et la vente de produit plus de commodités.

  • Rockwell Semiconductor - Distribtuion Field Sales Engineer

    1997 - 1997 Remplacement d'un congé maternité. Cela ma permis d'entrer dans le monde du semi-conducteur. Je devais continuer à apporter du support commercial au distributeur Newteck. J'y ai fait mes premières visites clients. y ai découvert aussi la relation fournisseur/distribution

  • Décathlon - Conseillé Technique

    Villeneuve d'Ascq 1991 - 1995 Ce poste m'a permis de découvrir le monde de la vente. J'y ai appris à être flexible et autonome. J'ai compris comment aborder et accrocher un client. Des bases qui me servent encore tous les jours.

Formations

  • Centre International De Formation À La Vente Et À La Négociation Commerciale

    Paris 1994 - 1995 Technico Commercial

    J'y ai appris les bases de la vente technique (l'écoute client), mais aussi la gestion et le Marketing. Cela me sert aujourd'hui pour approcher un nouveau marché, un nouveau client, mais aussi à préparer mes présentations pour mon management.

  • Lycée Gustave Eiffel (Cachan)

    Cachan 1992 - 1994 BTS Electronique

    J'y ai appris le monde de l'analogique (traitement du signal) et les bases du numérique (Micro 8bit et C++), mais aussi la conception d'une carte électronique, Stage de fin d'année chez Thalès à Vélizy. Conception sur FPGA.

  • Lycée Gustave Eiffel (Cachan)

    Cachan 1989 - 1992 Bac F2

    J'y ai appris les bases de l'électronique. Dossier de fin d'année asservissement d'une diode Laser.

Réseau

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