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M.D.S (Dépotage Container + Stockage)
- Dirigeant associé
2013 - maintenant
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BULLE DE BEAUTE PARFUMERIE
- MANAGER
2013 - maintenant
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SERVICES DISTRIBUTION CARAIBES
- Directeur d'Exploitation
2007 - maintenant
STRATEGIE COMMERCIALE
• Construction de Business Plan : Définition, élaboration, animation, vente et suivi de la politique commerciale et des objectifs stratégiques et opérationnels (plans promotionnels, budgets, outils pour la force de vente, stock).
• Interface fournisseurs / clients.
• Négociations commerciales grands comptes GMS
MANAGEMENT
• Management Equipe de vente, équipe logistique, formation et animation
• Gestion du personnel et mise en place politique salariale
• Animation, gestion, coordination, pilotage des relations commerciales avec les différents partenaires.
• Accompagnement terrain des équipes de vente
• Gestion des performances des équipes et fixations et suivis d’objectifs qualitatifs et quantitatifs
• Animations réunions
• Formations commerciales
• Formations négociation commerciale auprès d’étudiants
EXPERTISE ACHAT, MARKETING & COMMUNICATION
• Définition, élaboration, animation, suivi et contrôle des stratégies et plans Marketing, communication, médias et promotionnels
• Analyses Nielsen /SDD / Etudes de marché
• Développement et Création d’outils d’aide à la vente (fiches produits / PLV…)
• Elaboration et suivi des différentes actions de communication du besoin à la mise en place en média (télévision, presse professionnelle et grand public, radio, et hors média)
• Gestion régie publicitaire et des différents acteurs de la communication
• Négociations et achats fournisseurs – commandes fournisseurs
GESTION-FINANCES
• Gestion des comptes d’exploitations prévisionnels (CA et rentabilité)
• Elaboration des budgets, gestion, mise en place et pilotage de ces budgets
• Définition, élaboration, animation, suivi et contrôle des stratégies et plans Marketing, communication, médias et promotionnels
• Coordination des services internes contribuant à la réalisation de ces plans (Production, Qualité, R&D, Commercial)
• Analyses Nielsen /SDD / Etudes de marché
• Création et lancement de produits et concepts à moyen et long terme (de l’étude / achat à la mise sur le terrain).
• Développement et Création d’outils d’aide à la vente (fiches produits / PLV…)
• Gestion des relations avec l’ensemble des forces de vente (4 filiales françaises) et 2 filiales étrangères (Angleterre/Belgique)
• Elaboration et suivi des différentes actions de communication du besoin à la mise en place en média (télévision, presse professionnelle et grand public, radio, et hors média : présence sur les salons professionnels internationaux, relations presse et publiques, journal externe, lettre d’information interne et du service consommateur…
• Gestion régie publicitaire et des différents acteurs de la communication
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DIFAG :Beiersdorf/Sara Lee/Sarbec...
- Directeur Commercial
2003 - 2007
DIFAG – Distribution de marques d’hygiène, d’entretien et d’alimentaire à la Guadeloupe
A ce jour et les Iles du Nord
(BEIERSDORF, SARA LEE, SARBEC,GSK, 3M, WC NET, CAROLIN, REGILAIT,
TEISSEIRE,MILUPA, MAPA, BABYLISS…)
- Elaboration stratégie commerciale et marketing
- Négociation Commerciale Grands Comptes GMS et accompagnement équipe de vente
- Négociation et achats fournisseurs – Commandes Fournisseurs – Elaboration Tarifs
- Gestion et encadrement d’un chef des ventes, de 7 Commerciaux et de 2 Merchandisers
- Gestion des performances de l’équipe et fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Analyse et recommandations auprès des marques
- Recommandations salariales
- Animations de réunions commerciales
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B&W Marketing
- Chef des Ventes
2001 - 2003
- Suivi et gestion de 8 centrales régionales Galec et 2 Système U : actions de
référencements et de négociations d’opérations promotionnelles.
- Encadrement terrain : accompagnement de 6 commerciaux, formation
commerciale et merchandising, création de tableaux de bord, animation et
motivation…
- Analyse et reporting de l’activité : préparation et animation des réunions périodiques, élaboration des synthèses qualitatives et quantitatives, gestion des budgets…
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CCLF
- Responsable Régional
1995 - 2001
- Responsabilité de 11 Centrales Régionales , de 20 Plates-formes logistiques (GALEC-PROMODES-AUCHAN-ITM…) et d’environ 200 hypermarchés.
- Actions de référencement, négociation d’opérations promotionnelles, prospection, dynamisation, conseil merchandising…
- Gestion d’un CA de 35 MF et d’un budget commercial de 1 MF.
- Formation nouveaux commerciaux et animatrices.
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LABEYRIE
- Responsable de Secteur
Saint-Geours-de-Maremne
1993 - 1995
- Responsabilité de 60 magasins et gestion d’un CA de 10 MF et d’un budget de 350 KF- Actions de référencement, prospection, dynamisation, merchandising…
