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Eric MARTIN

VERNEUIL SUR SEINE

En résumé

> Expertise en développement des ventes, négociation de contrats complexes et gestion d'affaires (plusieurs M€)

> Vente en mode projet de systèmes et solutions auprès de grands comptes industriels civils et militaires

> Encadrement et animation d'équipes pluridisiciplinaires au sein d'organisations matricielles et internationales

Mes compétences :
Aviation
Ventes
Direction commerciale
Aéronautique
Environnement international
Business development

Entreprises

  • NYCO Aeronautics (Lubrifiants aéronautiques haute performance) - Business Development Manager

    2013 - maintenant Responsable de l'interface entre les compagnies aériennes clientes et les constructeurs avionneurs, motoristes et équipementiers, j'assure la promotion des produits auprès des ingénieries constructeurs et je suis les essais de qualification et d'homologation des lubrifiants spécifiques.

  • GOODRICH Actuation Systems - OEM Sales et Business Development Manager

    2012 - 2012 Gestion commerciale des comptes Large Civil Aircraft (Airbus et Irkut) (CA de +100M€) et réponses à appels d'offres avions commerciaux

  • ASTRIUM Space Transportation (groupe EADS) - Senior Manager Ventes et Contrats

    2011 - 2012 Développement commercial et gestion contractuelle des ventes de réflecteurs composites pour antennes satellites

  • ZODIAC Aerospace, Division Interconnect Systems Europe - Directeur Commercial & Marketing

    2006 - 2009 CA géré de 62M€ sur 4 Business Units, croissance des ventes de 15% en 3 ans
    Développement de la politique commerciale de partenariats grands comptes avec mise en place d'accords cadres
    Encadrement d'une équipe internationale de 26 personnes

  • Honeywell Aerospace - Responsable Contrats Senior

    TOULOUSE 2003 - 2006 Négociation et sécurisation de 20 contrats majeurs représentant un CA de 65M€ sur 10 ans
    Encadrement d'une équipe internationale de 15 responsables de contrats

  • Honeywell SECAN - Key Account Manager, Sales & Marketing

    1989 - 2003 Gain de divers contrats commerciaux représentant plusieurs M€ avec des acteurs majeurs des industries aéronautique civile, militaire, spatiale (France & Export) et du sport automobile
    Pilotage des activités de réponse aux appels d'offres qualifiés
    Conduite de la campagne de vente jusqu'à signature du contrat

  • INCO Alloys International - Ingénieur Technico-Commercial

    1988 - 1988 Prescription des produits auprès des ingénieries grands comptes
    Suivi et développement commercial des clients France
    Apport d'assistance technique auprès des clients et distributeurs

  • Société des Condensateurs SIC-SAFCO - Ingénieur Projet

    1987 - 1987 Simplification du processus de planification des ventes dans le cadre de la mise en place d'un nouveau système ERP

  • LUCHAIRE S.A., Division Armement - Ingénieur d'Etudes

    1985 - 1986 Expert 'matériaux' dans l'étude et le développement de munitions antichars

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