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Eric MICHEL

Paris

En résumé

A l'écoute d'opportunités professionnelles.
Fort d'une expérience commerciale et managériale dans des domaines variés 4 ans dans l'assurance comme chargé de marché auprès des professionnels 6 ans comme conseiller dans le domaine immobilier/habitat et 16 ans dans l'univers de la santé (industrie pharmaceutique/matériel médical) comme délégué médical ville-spécialistes hospitaliers puis créateur d'entreprise, je possède de solides compétences commerciales et managériales. J'ai,au travers de mes réussites commerciales, démontré de grandes capacités d'adaptation, une importante réactivité ainsi qu'un tempérament enthousiaste et déterminé.
Organisé, battant et résolument tourné vers l'avenir,je souhaite aujourd'hui relever de nouveaux défis.
MES DOMAINES DE COMPETENCES:
-Management: recrutement et formation d'équipes de vente, coaching de commerciaux débutants et confirmés, définition d'objectifs individuels analyses des résultats et actions correctives
-Commerciales: négociation de référencements produits, vente en B to B et B to C, prospection clients, suivi de SAV, fidélisation de clientèles existantes
-Marketing: élaboration de campagnes produits, d'évènements promotionnels, choix de campagnes publicitaires, ciblage de clientèle.
-Communication: élaboration de module de formation à la communication, organisation de relations publiques, de formations médicales continues, de staffs, participation à de nombreux congrès nationaux et internationaux.

Mes compétences :
Négociation
Adaptabilité
Autonomie
Esprit d'équipe
Management
Leadership

Entreprises

  • Groupama - Chargé d'affaires

    Paris 2014 - 2018 Développement, fidélisation et sécurisation du portefeuille client composé d'entreprises, artisans, commerçants et professions libérales sur l'axe Annecy-Léman. Analyse des risques et suivi du ratio Sinistre/cotisation, créer les offres les plus adaptés en terme de couverture Responsabilité Civile professionnelle, dommages aux biens , couverture sociale du dirigeant et des salariés. Conseiller les dirigeants d'entreprise sur l"optimisation fiscale des solutions épargne retraite.

  • API IMMOBILIER - Chargé d'affaires

    2012 - 2013 Recherche de biens, négociation de mandats de vente ou de baux de location avec les propriétaires. Vente et location d'appartements, maisons, terrains, immeubles auprès d'une clientèle franco-suisse, analyse du profil financier des clients, établissement des compromis de vente.

  • MAISONS CATHERINE MAMET - Responsable Secteur 74-01

    2007 - 2011 Définition des attentes du client en matière de type de construction, de localisation et de surface du terrain et de budget.
    Etude financière afin de déterminer la faisabilité du projet
    Etablissement complet des dossiers(plan,recherche de PLU,simulation bancaire)
    Recherche foncière et création de réseau d'apporteurs d'affaires.
    Depot de permis de construire.
    Gestion des annonces immobilières, rédaction et parution.
    Veille concurrentielle et reporting.

  • A2S DIFFUSION - Créateur de la société

    2005 - 2006 commerce de gros de petits matériels dentaire(fraises,composite)
    -Etablissement du business plan
    -Gestion comptable de l'entreprise
    -Elaboration et suivi des tableaux de bord,plans de trésorerie,préparation des bilans.
    -Gestion des importations de matériel de Suisse(négociation des prix et des délais de paiement)
    -Mise en oeuvre une politique commerciale basée sur les offres produits (non sur les remises) afin de préserver les marges
    -Négociation avec des cliniques mutualistes et des groupements de mutuelles en vue de référencement
    -Commercialisation sur les départements de l'ain et des 2 savoie auprès d'une clientèle de dentistes,prothésistes dentaire et pédicures-podologues de consommables rotatifs et de composites.

  • ABBOTT - Délégué médical

    2001 - 2005 Développement des prescriptions de traitements antibiotiques sur les secteurs de l'ain et de haute-savoie auprès d'une clientèle de médecins généralistes.
    -Définition d'un ciblage de clientèle,analyse des évolutions de parts de marché, mise en place de plans d'actions
    -Veille concurrentielle (recherche d'informations auprès de pharmaciens)
    -Organisations de réunions au titre de la Formation Médicale Continue
    -Mise en place de fréquentes actions de relation publique

  • KNOLL - Délégué médical

    1990 - 2001 Laboratoire pharmaceutique spécialisé en cardiologie
    -Participation à la création aux phases de tests et à la mise en place de stages de communication destinés aux forces de vente.
    -Mise en place de relations publiques 4 à 10 personnes.
    -Coaching de visiteurs débutants et confirmés afin d'optimiser leurs performances commerciales:progression systématique de leurs résultats.
    -Animation de stand lors de congrès médicaux nationaux et internationaux
    -Redressement de l'implantation d'un traitement antiarythmique.

  • CREDIT AGRICOLE (bouches du rhône) - Chargé de clientèle

    1988 - 1990 -Proposition et négociation de solutions d'épargne auprès d'une clientèle de particuliers( livret,CEL,PEL,compte action,souscription de sicav etc...)
    -Montage de dossiers de crédit(crédit auto,crédit conso..)
    -"Vente" de produits d'assurance(habitation,scolaire,protection de compte)
    -Opérations de guichet(dépot,retrait de fonds,ouvertures de coffre)

  • ART et LUMIERE - Directeur de magasin

    1984 - 1988 Ouverture et lancement du troisième magasin de la société spécialisée dans la vente de luminaires,meubles d'appoints,miroirs,objets de décoration
    - Gestion de l'agencement du magasin et coordination des différents corps de métier intervenants
    -Etablissement des courbes des ventes; des prévisionnels, des campagnes commerciales
    -Gestion des stocks
    -Recrutement, formation et management du personnel
    -Mise en place au sein du magasin de fréquentes actions promotionnelles d'un point "conseil-déco"très apprécié de la clientèle (taux de fréquentation de 70%)
    -Politique commerciale énergique(ouverture 7j/7j 9h-20h)

Formations

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