Eric NALPAS

En résumé

Entreprises

• Schlesinger Associates - Managing Director Europe

  2010 - maintenant

• ConsuMed Research - PDG

  Paris 2008 - 2010

• THOMSON - Vice president Operations & Marketing AVA

  Courbevoie 2006 - 2008 Depuis Décembre 2005 : V P Operations & Marketing Audio/Video & Accessories
  
  Responsabilités : Vente de l’activité, réorganisation des opérations
  
  Missions :
  • Accompagnement du process de vente de l’activité (présentation aux investisseurs)
  
  Réalisations :
  • Activité accessoires vendue

• THOMSON - Vice president accessories profit center

  Courbevoie 2003 - 2006 Février 2003 / Décembre 2005 : V P accessories profit center Europe / Pays de l’Est / Russie
  
  Mission : Lancement des accessoires en Europe, pays de l’Est et Russie
  • Développement d’un système Order Shipment Billing spécifique (sous SAP)
  • Design et mise en place d’un schéma logistique complet (3 entrepots en Europe)
  • Développement d’une gamme complète incluant le packaging (1200+ produits)
  • Négociation de référencement avec les grands comptes
  
  Résultats :
  • Croissance du chiffre d’affaires de 30 à 70 millions d’euros en 30 mois
  • Signature de contrats avec MediaMarkt, Auchan, Carrefour, Eldorado (Russie), Unieuro, …
  • « Go live » du système IT en décembre 2003 et de la logistique en janvier 2004
  • Gamme complète disponible au deuxième trimestre 2004
  • Acquisition de SME en Allemagne (CA €70 millions)

• THOMSON - Vice president Flat display Worldwide

  Courbevoie 2002 - 2003 Février 2002 / Février 2003 : V P Flat display Worldwide
  
  Responsabilités : Elaboration et mise en place d’une stratégie flat display mondiale pour le groupe
  
  Missions : Définir, négocier et lancer
  • La stratégie produits et les choix technologiques (LCD vs Plasma…) pour les US et l’Europe
  • Les partenariats avec les fournisseurs du Sud-Est asiatique (Corée, Japon, Taiwan)
  • La road map stratégique
  
  Résultats :
  • Gamme complète lancée mi-2003 (14 mois) et succès immédiat (N°1 hit parade) du 27’’
  • Partenariats et négociations fournisseurs (Taiwan/BenQ, Corée/LG, Japon/NEC, Fujitsu) finalisées en 8 mois
  • Processus clés de gestion des produits définis et validés pour l’Europe et les US (VMI/Kitting /after sales/RTV…)
  • IC road map approuvé

• THOMSON - Vice president Video & CCR profit center , J2T Video SA Chairman

  Courbevoie 1997 - 2002 Juin 1997 / Février 2002 : V P Video and Accessories profit center Europe, J2T Video SA Chairman
  
  Responsabilités : P&L Video et Accessoires Europe C.A. : 300 million €, Président de J2T (joint-venture Thomson / JVC)
  
  Missions : Gérer et développer le centre de profit en coordonnant Marketing / Ventes / R&D / Manufacturing
  • Négociation de partenariats stratégiques (SAMSUNG Corée, HAMA Allemagne) et participation aux processus d’acquisitions (Corée et Silicon valley)
  • Elaboration et mise en place du business plan accessoires Europe.
  • Coordination sur les programmes DVD avec les US et l’Asie
  
  Résultats :
  • Retour au profit et croissance de l’activité (+20%)
  • Lancement du business accessoires à travers la mise en place d’un partenariat stratégique avec HAMA
  • Changement du business modèle du « full make au full source » assurant le maintien de la rentabilité en video.
  • Contribution reconnue à la définition de la stratégie des réseaux domestiques
  • Elaboration et implémentation du process de développement E.T.M (Early To Market)
  • Fermeture et sortie de l’activité fin 2001 à la suite de l’arrêt du marché des magnétoscopes

• THOMSON - Product & business manager

  Courbevoie 1992 - 1997 Septembre 1992 / Juin 1997 : Product Manager Video "business support" Europe
  Responsabilités : Assurer la gestion des gammes avec l’Asie (Singapour, Bangkok) et de l’activité Video avec les sociétés commerciales en Europe

• AC NIELSEN - Directeur de clientèle

  New York 1990 - 1992 Février 1990 / Septembre 1992 : Directeur du panel Electroménager / Key account Europe
  
  Principaux clients gérés:
  • Groupe SEB, MOULINEX, Groupe PHILIPS, WHIRLPOOL, Groupe THOMSON, GIFAM, BABYLISS….

• AC NIELSEN - Directeur de clientèle

  New York 1987 - 1990 Mars 1987 / Février 1990 : Directeur du panel Bricolage et du panel Photo
  
  Principaux clients gérés:
  • KODAK, FUJI films, BLACK & DECKER, PEUGEOT outillage, ICI VALENTINE, V33, HENKEL

• AC NIELSEN - Conseil marketing

  New York 1983 - 1987 Janvier 1985 / Mars 1987 : Gestion des comptes clés
  
  Principaux clients gérés:
  • MATTEL, Groupe THOMSON, POLAROID, Outils WOLF, ASTRAL, VYNEX, SHARP
  
  Janvier 1983 / Janvier 1985 : Responsable qualité Panels Biens durables

Formations

• Université Paris 10 Nanterre

  Nanterre 1978 - 1982 Economie marketing

• Cours Polles

  Paris 1977 - 1978

• Lycée Stanislas Collège Stanislas

  Paris 1972 - 1976

Réseau

• Anne LE GOFF

• Benjamin COUTROT

• Frederique VILDIEU

• Haleh DADGAR

• Hubert DONAT

• Olivier KREBS

• Patrick SARTORELLI

• Thierry BONGAT

• Uwe BAUER

• Xavier AVRARD