Eric NORMAND

En résumé

Entreprises

• Rexam - Paneuropean Key Account Manager

  SURESNES 2011 - 2014 : REXAM Healthcare (N°3 mondial du packaging pharmaceutique plastique www.rexam.com : 535 M€) : CA développé à 13,4 M EUR sur France Nord,
  - ABBVIE & BESINS Healthcare : Traitement hormonal en testostérone ANDROGEL 100 ml (marché US pour 5,4 M flacons et 1,3 Mds$, développement sur nouveaux marchés Europe et pays émergents)
  - BOUCHARA-RECORDATI : Développement de la ligne HEXASPRAY en Europe sur nouveaux conditionnements (CA +18 % à 1,25 M€)
  - IPSEN Pharma Biotech : Développement nouvelle ligne de conditionnements sur traitement parentéral SOMATULINE (CA +21 % à 1,42 M€)

• SAINT-GOBAIN DESJONQUERES - Global Key Account Manager

  2008 - 2011 : SAINT-GOBAIN DESJONQUERES (leader mondial du flaconnage verrier www.sgdgroup.com : 550 M€)
  . Global Key Account Manager : L'OREAL (CA développé à 16 M€ avec filiales SGD Europe, North America et Asia).
  - LANCÔME, 1er trim. 2010 : Appel d'offres global remporté pour la nouvelle ligne des fonds de teint 30 ml sur verre nu et décors. Lancement mondial pour L'Oréal (12 M flacons sur 3 ans : 6,2 M€).
  * Stratégie commerciale avec prod° globale du verre nu sur SGD North America et réactivité maximale des supply chains assurée avec réalisation des décors en régions SGD NA / Europe / Asie.
  - YSL Parfums, 1 trim. 2009 : Appel d'offres remporté pour lancement de la ligne YSL PARISIENNE sur Verre nu et Décors.

• AVERY DENNISON - Senior Key Account Manager

  Rodange 2004 - 2006 : AVERY DENNISON (leader mondial en traçabilité logistique et marquage textile www.paxar.com) : Négociation et développement produits avec sièges clients, coordination logistique internationale des partenariats entre façonniers et usines PAXAR (R&D, Prod°, Qualité et Supply chain).
  - GROUPE ZANNIER (leader européen du Textile enfants : Absorba, Z, Kookaï, Chipie, Catimini, Levis enfants)
  2ème trim. 2005 : Centralisation des achats sur griffes tissées et accessoires textiles remportée, avec création de partenariats depuis PAXAR Chine et Inde (3 M€).
  * Stratégie commerciale focalisée sur le réseau international d'usines PAXAR, très supérieur à la concurrence.
  - GROUPE CASINO, 1 trim. 2005 : Appel d'offres remporté sur étiquetage prix de la marque propre textile « Tout Simplement ». Mise en place de partenariats depuis PAXAR Roumanie, Turquie, Chine et Inde avec gestion des commandes sur plateforme internet dédiée (2 M€).

• SCA PACKAGING - Responsable grands comptes

  2002 - 2004 SCA PACKAGING (leader européen en cartons plat & ondulé www.sca.com : 4 Mds€ pour 201 usines) : Responsable grands comptes paneuropéens en Consumer Pack (CA développé à 26 M€)
  - Procter & Gamble, 1er sem. 2004 : Gestion du lancement paneuropéen de la lessive ARIEL Tabs (3 M€). Coordination des Dpts Achats + Mkg + R&D + Prod° (modification des lignes de conditionnement client et supply chains inter-usines).
  - HENKEL, 2nd sem. 2003 : Appel d'offres européen remporté sur lessives Le Chat, Xtra & Persil pour 8 M€. Mise en place d'un partenariat paneuropéen sur France, Allemagne, Luxembourg et Espagne, avec optimisation des supply chains sur plateforme EDI.
  - NESTLE Grand Froid (CA de 4 M€) : Gestion & Dvpmt du partenariat sur glaces La Laitière et Extrême en France.

• SCA PACKAGING - Key Account Manager

  2001 - 2002 SCA PACKAGING (leader européen en cartons plat & ondulé www.sca.com : 4 Mds € pour 201 usines : Paneuropean Key Account Manager au siège européen à Bruxelles (CA développé à 36 M€).
  - PERNOD RICARD (CA de 20 M€), 1 sem. 2002 : Gestion & Dvpmt du partenariat paneuropéen avec mise en place de supply chains en EDI pour Campbell Distillers (Ecosse) et Irish Distillers (Irlande).
  - NOVARTIS, 2 trim. 2001 : Appel d'offres paneuropéen remporté pour un contrat tri-annuel (CA global de 12 M€). Coordination des mises en place et/ou dvpmt de partenariats locaux pour Supply chain, Prod° et Qualité en Suisse, France, Angleterre et Espagne.

Formations

Réseau

• Cornelis (case) VAN DEN BERGH

• Gatien ROUSSEL

• Lionel OLIVIER

• Meriem CHOUKRY

• Morgane LE COCHONNEC

• Nathalie RICHARD

• Nicolas ZOMBRE-VIALLAT

• Patricia GENTY

• Solène ARNAUD

• Vital BEAUVOIS