Direction des Marchés Industriels
- Directeur National des Ventes
2012 - maintenantResponsable d'un marché de 110 M EUR de CA
* Propane, Butane et GNL Porté destinés aux industriels (700 clients, 1,15 TWh / an) ;
* GPL Carburant adressé aux stations carburant publics et privatives (500 stations, 530.000 m3/an) ;
* Encadrement de 9 ingénieurs d'affaire répartis sur le territoire national ;
* Maîtrise du développement commercial : maintien et extension du portefeuille ;
* Garant de la politique de prix et de la marge pour l'ensemble de la clientèle ;
* Gestion des Grands Comptes: GMS (CARREFOUR, AUCHAN, CASINO, ITM), Pétroliers
(ESSO, AVIA, DYNEFF), Filiales GDF ( GRDF,SITA,COFELY)
* En charge du lancement et du développement de notre nouvelle activité/nouveau produit :
GNL porté (Gaz Naturel Liquéfié transporté par camion vers le point d'utilisation final).
Primagaz
- Responsable des ventes
Paris2010 - 2011Responsable des ventes Marchés Professionnels et Prescription - Direction régional IDF-NORD-EST
* 20000 clients domestiques et professionnels - 42 M EUR de C.A ;
* Développement du marché Professionnel: encadrement de 5 chargés d'affaires. ;
* Développement du marché de l'habitat : encadrement de 2 Responsables Relation Partenaire en charge
de la prescription (Promoteurs, Constructeurs de Maisons Individuels, Office HLM)
Primagaz
- Directeur Adjoint - Agence commerciale
Paris2007 - 2010* Portefeuille de 9700 clients domestiques et professionnels - 18 M EUR de C.A ;
* Elaboration du plan d'action commercial annuel ;
* Encadrement des forces de vente (7 commerciaux.).
h ,
PRIMAGAZ
- Responsable Technico-commercial
Paris2003 - 2007Fonction support auprès des commerciaux sur les dossiers à forts enjeux statégiques et financiers.
Expertise technique et financière, étude de rentabilité des projets,montage des dossiers technico-commerciaux.
Magagement transversal, suivi des performances commerciales sur des actions spécifiques,sur des cibles et des niches de développement.
Paris-Nord-Est - PRIMAGAZ
- Chargé de sécurité
2000 - 2003Chargé de sécurité installations et projets - * Maitrise d'œuvre des chantiers : Réseaux Gaz Propane Canalisé, privatif et bailleurs sociaux
* Négociation des renouvellements de contrats dans le cadre d'une remise aux normes des installations
industrielles.
