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Eric POLINI

Lognes

En résumé

Je suis un homme de terrain qui mène mes collaborateurs vers l’atteinte des objectifs. J’ai 20 ans d’expérience dans le management d’équipes et la vente de solutions à forte valeur ajoutée (logiciels et services) tant en France qu’à l’international (Europe, Afrique et Moyen-Orient) où je m’exprime couramment en anglais.

Mon parcours et mes expériences m’ont donné un excellent sens du relationnel. Je me sens très à l’aise dans les équipes multidisciplinaires. J’ai prouvé ma compétence à négocier et à conduire à terme des projets et des ventes importants dans des contextes culturels variés.

Tout au long de ma carrière, j’ai mis en place des stratégies, des organisations, des méthodes et des procédures, piloté des P&L et noué des contacts durables avec mes clients.
A travers ce parcours riche et réussi, quatre compétences essentielles apparaissent clairement :
• Développement commercial : Donner envie et devenir le référent
• International : Réaliser du business sur les régions Europe, Amérique du Nord, Moyen-Orient et Afrique
• Animation d’équipes : Construire et emmener mes collaborateurs pour atteindre l’objectif commun et les objectifs individuels
• Stratégie et gestion opérationnelle : Améliorer l'efficacité de l’organisation.

Ayant mené avec succès des affaires représentant des chiffres d’affaires jusqu’à 1 million d’euros, je souhaite ouvrir ma carrière à des perspectives nouvelles et pour cela mon ambition est de prendre la responsabilité commerciale France et/ou Internationale d’une société opérant dans le domaine des nouvelles technologies et situées de préférence en Ile de France ou dans l’Ouest.


Mes compétences :
Développement commercial
SWIFT
Logiciel sage
Management
Conseil aux entreprises
Solution Selling
Projets informatiques
SEPA
ERP
Stratégie commerciale
Payment
International
Pédagogie
Financial
Vente
Conseil
Software
Manager
Ventes
Sales
Service
Sales Management
Closing

Entreprises

  • SunGard - Regional Sales Manager

    Lognes 2014 - maintenant Gerer la relation commerciale avec les clients SUNGARD du segment Corparate liquidity.
  • HANSE ORGA - Account Manager

    2013 - maintenant Développer nos parts de marché dans les compagnies utilisant l'ERP SAP pour leur permettre d'optimiser, sécuriser et automatiser la gestion de leur flux financier
  • Datasphere - Managing Director Paris Office

    2012 - 2012
  • SAGE - Business Developper ERP

    Paris 2008 - 2011 Coaching commercial de 12 filiales SAGE hors France pour le développement des ventes : identification et augmentation du nombre de projets, élaboration des réponses aux appels d’offre, avant-vente et négociation
  • XRT - Responsable Ventes Indirectes

    2007 - 2008 • Réseau de 18 partenaires
    • Définition et suivi stratégie commerciale
    • Support commercial et marketing au revendeurs
  • XRT - Responsable Ventes Comptes Stratégiques

    1998 - 2007 . Zones France puis Moyen-Orient Afrique
    • Equipe de 8 commerciaux composés d’Account Manager et d’Ingénieurs commerciaux
    • Réseau de 8 partenaires en Afrique
    • Définition et suivi stratégie commerciale
    • Réponse aux appels d’offre (Progiciels et Services) et fermeture commerciale et juridique des dossiers
    • Négociation de contrat cadres avec de grands groupes français
  • Computer Associates - Responsable Consulting & Intégration

    Puteaux 1993 - 1998 • Avant-vente et intégration des solutions ERP et WMS
    • Management d’une équipe de 3 consultants avant-vente, 15 consultants et chefs de projet
    • Centre d’appel avec 5 consultants
  • Lucas Air Equipement - Responsable Etudes

    1989 - 1993 • Administration et évolutions de l’ERP TOLAS
    • Equipe de 6 informaticiens (internes/externes)
    • Animation d’un groupe de 10 correspondants informatiques
  • ALTIOR SSII - Analyste

    1988 - 1989 • Encadrement de 2 analystes-programmeurs
  • PSA Peugeot Citroën - Analyste Programmer

    Rueil Malmaison 1984 - 1988

Formations

  • EPSII (Merignac)

    Merignac 1981 - 1983 bts

    BTS Informatique de Gestion

Réseau