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Eric RABY

ST PIERRE

En résumé

Spécialiste en négociation accompagne les entreprises qui souhaitent accéder à de nouveaux marchés et être référencées en grande distribution. Éprouvé dans la gestion de la relation commerciale.

Ma double expertise commercial et marketing me permet d'accompagner de grands comptes dans la définition et la mise en ligne de nouveaux services et recrutements clients "Le Digital au service du Retail" . Impliqué depuis plus de 20 ans dans les problématiques de léconomie de locéan indien et de la fidélisations du clients

Spécialisations :
Aide les Marques à accélérer leur croissance par le meilleur référencement de leurs produits et services
Relais direct des cellules marketing clients, mise en place du plan stratégique des solutions (élaborations budgétaires, ciblage, choix et prescription) , Marketing Retail analyse des attentes en termes d'offre et de services.Analyse du comportement d'achat (Shopper Marketing).

Actuellement je suis en poste chez Nestlé jaugmente le chiffre daffaire et les marges commerciales en mappuyant sur mon expertise Marketing et de développeur de marché .

Mes compétences :
Marketing retail et digitale
Vente complexe
Négociation commerciale

Entreprises

  • Nestlé France Agence Réunion

    maintenant
  • Nestlé France DROM - Responsable commercial

    Marne La Vallée Cedex 2 2013 - maintenant Négociation/vente/category management .Développe et fidélise les relations d’affaires par enseigne, marque et distributeur.
    coordonne une équipe sur l’ensemble des secteurs géographiques.
    Stratégie d'expertise des catégories et canal de distribution.
    Recommandation des actions prioritaires.
    Interface Marketing : Mécaniques promotionnelles des temps forts bilan et mise en oeuvre brief Études Sectorielles
    Stratégie omnicanale (parcours client intégral et aide à la vente)
    Recommandations
  • Consultant en freelance - Designer d'information (business intelligence)

    2012 - 2013 Préparer et accompagner les clients dans la digitalisation des parcours d’achat :
    Définir la mission et les moyens réalistes d’un parcours digitalisé rapidement opérationnel.

    Assurer la cohérence et l’efficacité omnicanale des dispositifs en termes de communication et de services (web et mobile)
    Intégrer 2 facteurs clés de réussite : la dimension humaine (tous les métiers impliqués dans le processus de vente) et la technique.


    Ref
    A lire : https://cutt.ly/4u1oVuX
    A regarder https://cutt.ly/Uu1ivcX
    Expérience avec agences: Medicis et Luvi ogilvy
  • UKeenOn - Directeur Marketing

    2011 - 2012 Pilote la stratégie marketing auprès des clients.

    Ses principales responsabilités sont les suivantes :
    - La définition et la mise en oeuvre de la stratégie du groupe,
    - L'établissement de relations stratégiques avec les partenaires clefs : au plan commercial et institutionnel,
    - La conduite du changement vers une culture orientée résultats,
    - Le développement de l'activité, en veillant au maintien des ratios de rentabilité et du retour sur investissement.

  • DEMOS - Formateur en Marketing

    Puteaux 2010 - 2011 Intégrer Internet dans la stratégie Marketing

    Démos est le leader européen de la formation professionnelle, certifié ISO 9001

    Domaine intervention:

    Décliner la politique Marketing en intégrant
    Internet : la démarche e-Marketing
    Auditer au niveau macro et micro économique les secteurs concurrentiels online Définir puis étudier les e-consommateurs
    Analyser les besoins des cibles sur Internet Mettre en place un positionnement
    stratégique sur le web.

    Du Marketing au e-CRM,Élaborer et construire le mix Marketing Les outils de visibilité .



    www.demos.fr
  • Université Réunion IAE - Intervenant en marketing

    2010 - 2011 Intervenant pour M1 et M2 Marketing et développement commercial année universitaire 2010-2011
  • MarketPrint Consultants agence interactive - Business Manager

    2008 - 2011 -définition de la stratégie d'acquisition et de fidélisation
    -Pilotages des campagnes de MOL (Marketing online)
    -Mesure des campagnes et des leviers ROI, KPI...

    Intégré dans un environnement fortement concurrencé en relation B to B , je suis responsable de la définition et de l'implémentation de la stratégie en E-Marketing (analyse des marchés cibles et de leurs besoins, communication, supports...).
    Relais direct des cellules marketing de nos clients, je met en place le plan stratégique des solutions numériques(élaboration budgétaire, ciblage, choix et prescription ...) en collaborant fortement avec les ressources internes de l'entreprise.
    L'entreprise est lauréat aux créatives 2008 la société compte parmi ces clients CMM ,Heineken ,Nestlé Réunion,Bel...
  • Groupe LEGROS 12 millions d’euros CA - Sales Manager

    2006 - 2007 2006/2007: Sales Manager Chez Legros
    - Responsable marketing des marques Bavaria, Jhonson et Jhonson, Bourjois…
    - Contribution à la stratégie de lancement de Gillette fusion
    - Suivi des budgets annuels, Etude de marché
    - Elabore un audit de fonctionnement commercial
    - Garantie le transfert des marques vers Sodibel avec la mise en place des outils d’aide à la vente
    - Pilote la croissance des marques Petit Marseillais et L’Oréal Procter (gillette)
    - Elaboration des opérations Trade marketing ex : «Les nocturnes de Bourjois »
    - Négociation annuel en central et en magasin
  • Category manager Nestlé France Réunion 30 millions d’euros de CA - Category manager

    1997 - 2006 1997 / 2006: Category manager à Nestlé
    - Assure la progression du chiffre d’affaire constante chaque année
    - Management d’équipe marchandiseur et animateur
    - Suivi des budgets annuels
    - Category management Baby-food étude et mise en place du balisage merchandising
  • SFR - Accout Manager

    1996 - 1997 Accout Manager à la S.F.R
    - Management du réseau, fédère et fidélise 35 personnes. 20 points de ventes.
    - Formation technique de vente des revendeurs
    - Ouverture et mise en place des actions marketing des points ventes

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau