Mes compétences :
6 SIGMA
Energy
Greenbelt
Microsoft Technologies
New technologies
Savings
sustainable development
Entreprises
CABOT CORPORATION
- Sales and Marketing Manager Europe Middle East and Africa
Boston2006 - maintenantLa fonction rapporte au Directeur Général Mondial à Boston, USA. Introduction d’un nouveau matériau issu de la nano-technologie. Isolant thermique et acoustique principalement dédié au secteur de la construction. Création d’un réseau commercial dans la zone EMEA, promotion auprés des architectes, entreprises, associations environnementales et donneurs d'ordres (OEM). Définition et application du budget, de la stratégie commerciale et marketing européenne, du plan annuel et pluri-annuel. Gestion de deux personnes.
Honeywell
- Sales Manager Europe Middle East Africa
Thaon Les Vosges2005 - 2006Honeywell Specialty Materials, Haasrode, Belgique, Siège Social Européen. Gestion d’une équipe de 11 responsables grands comptes et d’un réseau de distributeurs et agents couvrant la zone EMEA dans le secteur de la réfrigération, de l’air conditionné et de l'isolation de bâtiments générant un chiffre d’affaires de 120 millions d’euros. Negociation de contrats pluri-annuels (allant jusqu’à 8 millions d’euros) avec la direction des grands comptes. Sélection de nouveaux circuits de distribution et recherche de nouveaux commerciaux. Développement et mise en application du Plan Opérationnel Annuel et Plan Stratégique à cinq ans et des plans d’action grands compte.
GENERAL ELECTRIC PLASTICS
- Marketing Manager Europe
Paris2000 - 2004General Electric Plastics b.v., Bergen op Zoom, Pays-Bas. Siège Social Européen. Leader mondial de la production de thermoplastiques d’ingéniérie. Gestion du marketing et support de la force de vente relative à un nouveau programme marketing à haute valeur ajoutée au niveau européen. Développement de la stratégie européenne, analyse de la concurrence, positionnement des produits, définition des budgets et des Plans Annuels et Stratégiques. Etude de marchés relatives aux nouvelles applications et lancement régulier de nouveaux produits en suivant une approche Six Sigma. Développement d’un programme de formation et de motivation de la force de vente et du réseau de distribution. Détermination des spécifications produits par OEM dans tous les segments de marchés.
GENERAL ELECTRIC PLASTICS - Structured Products
- SALES MANAGER FRANCE
1998 - 2000GE Structured Products, division de General Electric Plastics, Evry, France. Gestion de 6 personnes (commerciaux, marketing et service clientèle). Gestion des ventes grands comptes directs et via les réseaux de distribution. Responsabilité des prix, volumes, marges, budgets. Introduction des nouveaux produits. Formation de l’équipe de vente aux techniques de négociation. Croissance du volume de ventes de 1.000 tonnes de produits semi-finis (plaques et films de polycarbonate pour les marchés industriel , du bâtiment et de la communication) en deux ans. Chiffre d’affaires de 50 millions d'euros. Nouveaux contrats négociés avec des distributeurs. Obtention de la récompense du « meilleur commercial de l’année” de General Electric Plastics en 2001.
GENERAL ELECTRIC PLASTICS - Specialty Chemicals
- District Sales Manager
1994 - 1998GE Specialty Chemicals, division de General Electric Plastics, leader mondial de la production d’additifs chimiques et de modifiants pour l’industrie des matières plastiques (antioxidants, stabilisants UV, processing aids, modifiant d’impact PVC, etc…). Gestion de 12 agents et distributeurs et de Grands Comptes. Croissance des ventes de 60% en 3 ans. Chiffre d’affaires de 70 millions d’euros en 1998.
