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Eric SAPORTA

NICE

En résumé

Diplomé de l’ESC Marseille en 1987, spécialisé en marketing stratégique et opérationnel, j'ai orienté ma carrière au lancement et au développement d'entreprises innovantes (biens d'équipements et biens de consommation) qui - avec des taux de croissance très élevés - ont très vite acquis une forte notoriété et une place de leader dans leurs domaines d'activité.

1989: Lancement de la première chaîne de parapharmacie et introduction des premières lignes de compléments alimentaires en France (Groupe Naturellement).

1997: Lancement des premiers automates de vidéo en France, lesquels représenteront 5 ans plus tard, 50% des parts du marché de la vidéo locative (Groupe Direct Vending).

2006: En charge du développement commercial de Power Plate auprès des kinésithérapeutes, instituts de beauté et centres d'amincissement. Power Plate France, devient en 2007 la première enseigne de remise en forme avec plus de 250 centres Power Plate répartis sur le territoire national (Groupe Life Sport International).

Depuis 2008: Lancement commercial et développement des produits de la marque Segway, leader mondial des véhicules légers électriques / Création et développement de l'enseigne Mobilboard, 1re enseigne nationale de location de véhicules électriques (Segway France / Mobilboard International).

Domaines d'expertise :
Analyse stratégique, lancement de produits et de nouveaux concepts, promotion des ventes (outils et méthodes), développement de réseaux commerciaux (franchise, licence d’enseigne), création d’outils de suivi et de reporting (logiciel de CRM, tableaux de bord), recrutement, formation et management de forces de vente, optimisation de la performance commerciale.

Mes compétences :
Franchise
Marketing
Développement commercial
Grands comptes
Conseil
Réseau
Sport
Pharmacie

Entreprises

  • SEGWAY FRANCE & RESEAU MOBILBOARD - Directeur Commercial

    2008 - maintenant Distributeur exclusif Segway: France, Belgique, Luxembourg, Principauté de Monaco, Algérie, Maroc, Tunisie.

    - Introduction du Segway TP sur les marchés B to B et B to C: Polices municipales, sociétés de sécurité, entreprises de logistique, agences de publicité, sociétés de location et de tourisme, yachting, ....
    - Création d'un concept de franchise dédié à la location de Segway TP dans le domaine de la publicité, de l'incentive et du tourisme (Mobilboard).
    - Recrutement, mise en place et management de l'équipe commerciale.

    http://www.segway.fr
    http://www.mobilboard.com

  • POWER PLATE FRANCE - 27 M€ en 2007 - Directeur Commercial

    2006 - 2007 Chargé du développement commercial de la Power-Plate® et de l'introduction d’appareils de wellness sur les marchés cibles de l’entreprise: centres esthétiques, kinésithérapeutes, centres de rééducation, coachs, hôtels, SPA, investisseurs, particuliers.
    - Management de l’équipe commerciale (18 pers.) et des distributeurs France, Maroc & Dom-Tom.
    - Mise en place d'un outil spécifique de CRM pour le suivi commercial.
    - Coordination des services marketing, administration des ventes, logistique et PAO (8 pers).
    - Réalisation des supports de communication et outils d’aide à la vente.

    Réalisations : CA 2007: 31 millions d'Euros VS 13 millions en 2006 (+ 40% par rapport aux objectifs fixés). Avec 250 centres Power Plate en 2007 (120 création au cours des 12 derniers mois), Power Plate devient la première enseigne commerciale sur le marché de la minceur.

  • DIRECT VENDING - 8,4 M€ de CA - Directeur Commercial

    1997 - 2006 Lancement commercial et développement du concept d’automates de location et de vente de vidéo.
    - Mise en place des budgets et des plans d’actions commerciales.
    - Recrutement, formation et animation de l’équipe commerciale (14 représentants exclusifs).
    - Gestion des projets transverses: Création d’une franchise de vidéoclubs et d’une centrale d’achats
    - Elaboration des protocoles de paiement CB pour le compte du GIE des Cartes Bancaires et du Syndicat de la Vidéo.

    Résultats : N°1 des ventes d’automates vidéo entre 1999 et 2003 sur un marché très concurrentiel.
    En 2003, ce nouveau canal de distribution est utilisé par 1 consommateur de vidéo sur 3.

  • LABORATOIRE MONTEFARMACO - 25 M€ de CA - Agent Général France

    1996 - 1997 Elaboration de la recommandation stratégique et lancement d’une première ligne de produits OTC sur le marché français.
    - Elaboration des budgets, objectifs de ventes, plans de primes et documentation commerciale.
    - Mise en place des structures logistique et commerciale. Animation d’une équipe de 18 commerciaux multicartes. Responsable des négociations auprès des responsables de groupements.
    - Réalisation des argumentaires de ventes et programmes de formation pour les équipes officinales

  • GROUPE NATURELLEMENT - 20 M€ - Directeur Marketing

    1989 - 1996 Directeur Marketing - Laboratoire Pharmaceutique Natura Medica (92/96).
    Création de la filiale pharmaceutique du Groupe Naturellement. Elaboration et mise en oeuvre du plan de relance des activités du laboratoire pharmaceutique Natura Medica suite à son rachat au Groupe Ipsen Beaufour en 1992.

    Résultats : Obtention des Caducées de la créativité et de la meilleure opération marketing – Salon Pharmagora 94 et 95. Leader en 1995 sur le marché des extraits de phytothérapie en solutions buvables (6 M€ de CA en 95 contre 2 M€ en 92).

    Chef de Produit - Vitamin System (89/91). Vente par correspondance et franchises.
    Gestion et développement des lignes cosmétiques et des compléments alimentaires (> 250 réf.). Suivi des différents prestataires: Agences de communication, laboratoires de fabrication, fournisseurs d’emballages, comités scientifiques.

  • YVES ROCHER - Chargé d'Etudes Marketing

    Issy-les-Moulineaux 1988 - 1989

  • TNS SECODIP - Conseiller Marketing Junior (panel distributeurs & consommateurs)

    1987 - 1988

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