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Eric TILLY

Saint-Herblain

En résumé

Expérience :

. Direction de Business Unit (management support RH, support contrôle de Gestion, et Marketing)
. Management des Forces de Ventes Grands Comptes
. Direction fonctionnelle et opérationnelle de centre de Distribution
. Définition, création et mise en place de politique commerciale (Fidélisation et Conquête)
. Mise en place de politique de changement dans des univers très concurrentiels
. Gestion des relations sociales
. Réorganisation des structures logistique et de distribution
. Management de managers (Directeurs Régionaux)

Mes compétences :
Account management
Commercial
Commercial grands comptes
Export
Grands comptes
Logistique
Management
Recrutement
Transport
Vente
P&L management
Business development
Relations sociales
Grande distribution

Entreprises

  • Cabinet ROUX - Directeur Commercial National - Cabinet ROUX Groupe In Extenso Deloitte

    Saint-Herblain 2016 - maintenant
  • Cabinet ROUX - Directeur de Région - Cabinet ROUX Groupe In Extenso Deloitte

    Saint-Herblain 2015 - maintenant . Acteur notoire sur le marché, le Cabinet ROUX (Groupe In Extenso, Membre de Deloitte) présent sur toute la France existe depuis plus de 120 ans.
    . Société d'Expertise et de Conseil spécialisée dans tous les domaines de l'expertise et de l'audit de valeurs : estimation préalable, risques industriels, valorisation des patrimoines privés, particuliers et professionnels en valeur de marché et valeur d'assurance, audit technique (environnement, risque, prévention), expertise et règlement de sinistre, audit et règlement de litiges commerciaux.
  • EXPERTISES GALTIER - Directeur Commercial

    LEVALLOIS PERRET 2014 - 2014 . Management des Forces de ventes
    . Management des filiales à l'international
    . Management des forces de ventes Grands Comptes
  • Adrexo - Directeur commercial

    Aix-en-Provence 2013 - 2014 . Mise en place de politique commerciale visant à développer le Numérique et le Digital
    . Pilotage complet d'une activité de 30 M€
    . Pilotage de la zone Nord - Ouest
    . Management de 3 Directeurs Régionaux et de 40 commerciaux (Grands Comptes - Terrains et Sédentaires)
    . Management fonctionnel des Responsables opérationnels et logistiques
    . Management des Comptes stratégiques
    . Re positionnement de la région (2 ème /5)
    . Refonte de la structure commerciale et de l'organisation logistique (coûts de distribution & coûts de production)
    . Réinstauration d'un climat social stable dans un contexte de baisse sensible du marché
  • ADREXO - Groupe Spir Communication - Directeur régional des Ventes

    Aix-en-Provence 2007 - 2012 . Refonte de la région et réorganisation de la force de Vente (2008)
    . Plan d'action Commercial (Conquête de part de marchés + Politique commerciale)
    . Réorganisation du réseau de distribution
    . Résultat : Progression de 26% de la région en moyenne sur 5 ans
    . Résultat : Nomination au poste de Directeur Commercial NO (2013)
  • Chronopost International - Responsable des Ventes Export France

    Courbevoie 2003 - 2007 Postes occupés
    . International Country Sales Manager (2006 - dec. 07)- Management des Forces de Ventes exports
    Relations filiales Groupes GeoPost
    . Directeur Pôle Télévente (2006) - Management de 15 commerciaux sédentaires
    . Responsable régional des Ventes (2003 - 06)- Management de 5 Commerciaux

    Missions :
    . Définition et application de la politique commerciale visant à développer les ventes Exports
    . Gestion de deux clients basés en UK
    . Gestion des Forces de Ventes Exports en France / directions régionales
    . Management de 15 commerciaux sédentaires (pôle télévente)
    . Mise en place d’une politique commerciale de fidélisation et de conquête
    . Mise en place de plan de rémunération & d'objectifs associés
  • Mory Ducros - Directeur régional des Ventes

    Gonesse 2002 - 2003 . Encadrement du service Commercial (Express et Messagerie)
    . Redéfinition des objectifs et repositionnement commercial
    . Ca : 20 ME
    . Création et encadrement d’une nouvelle équipe de Vente
    . Soutien opérationnel et commercial pour le produit Express sur la France
  • TNT France - Vertical account manager

    Lyon 1993 - 2002 .Vertical account Manager TNT Express - Paris
    . Coordination, application et gestion d’ un Accord Européen
    . Ca : 24 MF
    (Grands Comptes Régional chez JET SERVICES puis National chez TNT, et Commercial Terrain chez XP Express, puis TNT).

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