GRANVILLE
Fort d'une double compétence "marketing & vente" servie par la passion des relations humaines, j'apprécie de développer un portefeuille de clients issues de l'industrie et des services à qui j'apporte mon expertise en matière de prévention des risques, sensibilisation des équipes et de gestion des équipements de protection.
Riche d'une expérience très diversifiée dans des secteurs tels que la communication, la formation à gestion des risques, la commercialisation de systèmes pyrotechniques, j'ai connu de nombreux succès en mettant en oeuvre des stratégies de croissance adaptées aussi bien par le biais de la vente directe que via l’animation de réseaux de distributeurs ou de revendeurs – et ce à destination de secteurs d’activité aussi variés que l’automobile, la chimie, l’énergie, l’environnement, l’alimentaire, le nautisme ou encore la construction et le secteur bancaire.
Entreprenant, autonome, je suis particulièrement attentif à la maitrise des clés d'argumentation et la connaissance techniques des produits dont j'ai la responsabilité et des secteurs dans lesquels j'évolue ; je suis attentif à enrichir le contenu qualitatif des propositions et prestations dans une vision qualitative et pérenne de la relation client.
Capable de négocier des référencements, je sais mettre en place des accords tarifaires et définir des plans marketing, y compris lorsqu'il faut gérer plusieurs partenaires concurrents.
Pragmatique, j'ai appris à analyser les processus décisionnels pour ne pas travailler seulement en aval - au lancement d'un appel d'offre - mais aussi en amont en tissant des relations étroites avec de nombreux intervenants - qu'ils soient prescripteurs, coordinateurs au sein des organisations achats, qualité, production et sécurité - du marché ou de l'entreprise ciblée.
De même je sais être à l'écoute du terrain - utilisateurs finaux, commerciaux, techniciens, partenaires sociaux, prestataires de services... - auprès de qui j'interviens volontiers pour conduire des formations, des audits ou des animations.
Créatif, fédérateur, endurant, j'apprécie la prospection et - lorsque j'ai la chance de participer au lancement ou l'évolution d'un couple « produits & services » - je fais preuve d'une bonne acuité pour détecter ou anticiper les tendances du marché en m'attachant à travailler sur la base d'une différenciation positive des offres en misant leur valeur ajoutée et les économies d'échelle attendues.
Sensible aux enjeux comptables je sais coordonner les fonctions supports et organiser les tâches administratives pour rendre plus efficiente l'organisation en chassant le gaspillage de temps et d'énergie.
Sur le plan humain, mes activités professionnelles, sociales ou sportives m’ont appris à partager et célébrer le succès en équipe mais aussi à entrainer les autres en jouant sur la complémentarité des profils, amenant chacun à oser prendre des risques et utiliser son savoir-être pour s’impliquer davantage et in fine valoriser sa propre performance individuelle.
J'apprécie de rédiger différents supports de communication écrite tels que tarifs, courriers, propositions, contrats, argumentaires, fiches techniques, communiqués de presse ou encore de participer à l'architecture de pages internet.
Mes compétences :
gestion de projet
manager
rédacteur
marketing
sécurité
innovation
développement commercial
Ergonomie
