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Savornin BRIGITTE

GERMIGNY L'ÉVÈQUE

En résumé

14 ans d'expérience professionnelle dans le secteur des EPI
Double compétence technique et commerciale
Clients Finaux et Distributeurs
Portefeuille client de 2,5 millions d'euros
Expériences dans le BtoB
Gestion de grands comptes et industriels - automobile, BTP, pharmaceutique, chimie 400 interlocuteurs fidèles.
PME/PMI et des collectivités territoriales et hospitalières.

En correspondance avec les HSE auditer les salariés sur leurs postes de travail.
Informer, mettre en place des actions de communication sur la prévention des risques auprès des opérateurs.
Présentation à l'acheteur avec les recommandations produits en prenant en compte l'optique de réduction des prix.
Animation et suivi du réseau de revendeurs plus de 72 revendeurs.

Participation aux salons professionnels.



brigitte.savornin@gmail.com
06 51 09 24 36


Mes compétences :
B2B
Double compétence technique et commercial
Technique
Fidélisation client
Travail en équipe
Négociation commerciale
EPI
SAP SD Sales
SAP CRM
SAP
Prescriptions
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Audit
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Comasec SAS Groupe Ansell - Healthcare - Responsable de secteur Commercial EPI

    2004 - 2013 Société spécialisée dans la conception et la fabrication de gants de protection (équipements de protection individuelle).

    Responsable des ventes IDF et Loiret (9 dépts)
    Suivi des grands comptes en région (SNCF, RATP, GDF-SUEZ...)
    Prospection, développement et animation d'un réseau de distributeurs spécialiste EPI
    Mise en place d’actions promotionnelles, de formation aux produits et d'accompagnement terrain avec les commerciaux.
    Prescriptions commerciales et techniques chez l’utilisateur
    Gestion et suivi des offres commerciales.
    Gestion des problèmes qualité, des réclamations clients.
    Reporting à la direction sur CRM - E-sales,
    Etablissement des prévisions de ventes.

    CA réalisé 2013 : 2,5 million euros

  • API-SEPLAST Filiale groupe COMASEC - Responsable de Secteur EPI

    2001 - 2004 Distributeur d'Equipement de protection individuelle (3 pers/ CA 5M EUR )
    Missions :
    * Développer et fidéliser une clientèle de PME/PMI, de collectivités territoriales et hospitalières ;
    * Définir un plan d'action commercial et établir un plan de tournée (ciblage, interlocuteur, prospection, préparation des dossiers techniques) ;
    * Négocier un accord commercial et/ou technique (argumentation commerciale et produit, offre de prix, de prestations, mode et condition de règlement) ;
    * Assurer la gestion des fournisseurs d'EPI, négocier les prix et les prestations complémentaires, gérer les délais et les litiges. ;
    * Elaborer et mettre en place des actions Promotionnelles

    Réalisations :
    * Gérer les dossiers d'appels d'offres privés et publics (10 AO répondus pour 3 gagnés 70% du CA)

  • API-SEPLAST Filiale groupe COMASEC - Assistante commerciale

    1999 - 2001 Missions :
    * Réception et passation des commandes (400/m), devis, facturation (500/m), suivi des stocks (30.000 pièces) et gestion des litiges. ;
    * Gestion des appels d'offres privés et publics ;
    * Répondre aux demandes d'information des clients et préconisation technique ;
    * Respecter la politique tarifaire de l'entreprise ;
    * Etablir les prévisions de ventes et le budget annuel

  • COMPOSANTS AUDIO VIDEO SERVICE - Assistante Commerciale

    1987 - 1999 Suite au dépôt de bilan de TEKIMEX reprise de la marque KONIG par la Directrice :

    Missions :
    * Reconquête et fidélisation des clients perdus ;
    * Elaboration des offres de prix, prise de commandes, facturation jusqu'à l'expédition et recouvrement ;
    * Création de promotions, documents de communication et mailing

Formations

Réseau

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