BAILLY ROMAINVILLIERS
Mon parcours professionnel se concrétise par 25 ans d’expérience et d’expertise métier en transport et en logistique.
Aujourd'hui au sein du groupe STVA j'ai la responsabilité européenne de trois comptes stratégiques pour l'entreprise. En parallèle, Je détermine et déploie la stratégie de conquête de nouveaux constructeurs européens.
Auparavant en tant que Directeur du développement, j'ai fédéré les équipes opérationnelles et commerciales autour de projets communs, structurants pour l'avenir.
Outre la responsabilité de la réalisation des budgets, et du management de la force de vente, j'étais en charge du déploiement du plan opérationnel avec les directeurs régionaux.
J'ai rationalisé les opérations et les sites afin d'améliorer les résultats financiers et développé de nouvelles offres de services pour pérenniser les clients stratégiques.
Ces résultats témoignent d'une expérience probante acquise auprès de grands groupes européens de transport et logistique dans un contexte international et fortement concurrentiel.
Mes aptitudes managériales, mon orientation commerciale, et ma rigueur de gestionnaire m’apportent la vision nécessaire pour consolider l’entreprise et assurer son développement futur.
Mes principales compétences :
- Métiers avec vingt cinq ans d’expertise internationale du secteur de la logistique et du transport
- Commerciales en maîtrisant les techniques de vente, de marketing et de gestion des comptes stratégiques
- De conception et de gestion des projets structurants
- Managériales pour accompagner, encadrer et dynamiser les équipes
- De synthèse pour déterminer et piloter les plans d’actions
- D'analyse pour définir les stratégies à court et moyen terme
- De gestion des ressources pour respecter les budgets et les objectifs de marge
- Relationnelles pour maintenir un dialogue constructif et créer de véritables partenariats
- D’entrepreneur en développant le périmètre de mes activités
- Opérationnelles en développant personnellement les comptes clés
Mes principaux résultats :
Management
- Walon France : Accompagnement des directeurs régionaux dans la gestion opérationnelle des clients stratégiques.
- Groupe CAT : Une équipe de 15 commerciaux redynamisés par un management de proximité.
- MSAS : Création de la structure commerciale logistique et management de l’équipe freight forwarding.
- Groupe Intermarché :Coordination et animation des équipes à forte technicité.
Vente
-- Walon France : Création des nouvelles offres de services pour atteindre annuellement 6 M€ de nouveaux CA et 1,5 € M€ de marge brute, soit 90% de l’objectif annuel.
- Groupe CAT : Développement de la prospection pour conquérir de nouveaux marchés, 8 M€ /an de nouveaux CA.
- MSAS : Apport de nouveaux contrats logistiques pour transformer un site mono-client en centre multi-clients.
- Hays : Définition de la politique tarifaire européenne et harmonisation des conditions de vente
Développement commercial
- Walon France : Déploiement des nouvelles offres de services pour atteindre annuellement 6 M€ de nouveaux CA et 1,5 € M€ de marge brute, soit 90% de l’objectif annuel.
- Groupe CAT : Développement de la prospection pour conquérir de nouveaux marchés, 8 M€ /an de nouveaux CA.
- MSAS : Apport de nouveaux contrats logistiques pour transformer un site mono-client en centre multi-clients.
Gestion de projets
- Walon France : Refonte des schémas de transport européens pour pérenniser les comptes clés .
- Groupe CAT: Déploiement des partenariats pour l’ouverture de nouveaux centres logistiques en Europe,
- MSAS : Augmentation de 3% de la qualité de service pour maintenir et développer les comptes stratégiques .
- Groupe Intermarché : Définition et mise en place de la nouvelle logistique non alimentaire en rationalisant le transport et les 3 sites existants.
Mes compétences :
Management
Commercial b to b
Stratégie commerciale et d'entreprise
Gestion de projets transversaux
Performance
Accompagnement du changement
Respect des engagements
Adaptation
