Eric ZAWARSKI

En résumé

Entreprises

• GROUPE BEAULIEU - DIRECTEUR DES VENTES

  2015 - maintenant Management de force de ventes et gestion de comptes clients dans le secteur du batiment. Rayon d'action France, Suisse et Belgique.

• MATINTER - DIRECTEUR COMMERCIAL

  Goupillières 2010 - 2015 Analyse mensuelle du compte de résultats et mise en place d'un plan d'actions.
  Réorganisation des secteurs de vents et mise en place d'un nouveau plan.
  Validation des remontées d'informations vers le siège et la veille concurrentielle.
  Préparation et intervention lors de réunion commerciales.
  Règlement des litiges et des contentieux.
  Membre du comité de direction
  Organisation et gestion de la politique commerciale.
  Assurer l'atteinte des objectifs fixés.
  Négocier les référencements et les actions promotionnelles avec les centrales régionales et nationales GSB, négoces, grossistes.

• FISCHER DAREX - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2004 - 2010 Reprise de part de marche significative par une forte action commerciale.
  Développement de nouveaux produits.
  Organisation et gestion de la politique commerciale dans le respect des paramètres financiers( C.A, marges, rentabilité..)
  Suivi de l’administration des ventes.
  Recruter, animer, fédérer et manager l'équipe commerciale dans une logique de performance.
  Négociation des référencements centrales d'achat nationales GSB.
  

• PME DAVID - CHEF DES VENTES REGIONAL

  1997 - 2004 Garant de l'atteinte des objectifs ( C.A , marge, nouveaux client)
  Négocier les référencements et les actions promotionnelles avec les centrales d'achat régionales et nationales GMS,GSB,GSA, sport, jardinerie et grossistes.

• SEIKO - ATTACHE COMMERCIAL

  Crissey 1992 - 1997 Charge de la gestion et du développement du portefeuille clients auprès des bijoutiers horlogers.
  J'ai fait évoluer mon secteur de +26% en négociant le référencement d'un groupement de bijoutiers.
  Le sens du contact et la persévérance qui me caractérisent m'ont permis ce résultat.

• KENNER PARKER - ATTACHE COMMERCIAL

  1989 - 1992 Négociation des commandes de fin d'année en GMS, GSA, GSS et détaillants. Gestion des rayons permanents, suivi, réalisation des objectifs et des budgets engagés avec une progression de mon C.A de 14%.
  J' ai, grâce aux stages de négociation mis à disposition par cette entreprise, approfondi ma connaissance des stratégies de ventes.

Formations

Réseau

• Adrien CASTAGNA

• Alain DEFONTAINE

• Alexander PFAB

• Arnaud LEFRANC

• Charles Philippe MELKONIAN

• Christophe ELIEZER

• Eric LUCAS

• Pilar COLOMBY

• Sandra SUCHOT-BLANDIN

• Sylvie MOREL