Mes compétences :
Chine
Direction de Centre de Profit
Direction générale
Ingénieur
International
Marketing
MBA
Stratégie
Vente
B2B
Entreprises
Faiveley Transport
- Directeur Division Services
Saint Denis2006 - 2009Fournisseur de systèmes et de services pour l'industrie ferroviaires (€700M).
Directeur de la division Services Ferroviaires (260M€). Paris.
• Responsable mondial du profit et de la croissance de l’activité service (€260M).
• Responsable mondial du P&L de la division service (EBIT 28%).
• Direction de 6 filiales (100M€); UK, Nordic, France, Belgique, Pologne, Corée.
• Dirige une équipe mondiale de 200 personnes réparties dans 15 filiales.
• Membre du comité exécutif.
• Progression des ventes de 25% (20M€/an) et de la marge de 9M€/an.
ITT Corporation
- Directeur Business Unit Automobile
Rueil Malmaison2005 - 2006• Responsable mondial du profit et de la croissance du marché automobile ($55M).
• Définition et mise en place d’une stratégie d’optimisation d’E.V.A. par segments de marché.
• Dirige une équipe mondiale de « key accounts » et de « market managers ».
ITT Corporation
- Directeur filiale Asie Pacifique
Rueil Malmaison2003 - 2005• Direction du projet de transfert industriel de la France, Costa Rica vers la Chine, Tianjin ($20M).
• Définition et mise en place de notre structure industrielle en Chine, (250 personnes).
• Préparation et suivi du P&L de la filiale chinoise.
• Création des cellules “outsourcing”, marketing et R&D pour l’Asie.
• Direction du recrutement des fonctions clés en Chine.
• Gagnant du V.B.S.S. Best Practice award 2005.
ITT Corporation
- Directeur Commercial et Marketing Monde
Rueil Malmaison2001 - 2003• Responsable de $90M.
• Définition et exécution de la stratégie mondiale de développement par marchés.
• Dirige la définition et l’introduction des nouveaux produits.
• Restructuration de l’équipe marketing par "key accounts" et marchés.
• Direction d’une équipe marketing de 40 employés sur trois continents.
• Coopération intensive avec nos quatre sites industriels en Chine.
• Développement réussi dans la téléphonie mobile, l’automobile et le “consumer”.
• Maintien du profit dans un environnement d’érosion annuelle des prix de 8%.
• Introduction réussie de $34M de nouveaux produits dans les deux dernières années.
ITT Corporation
- Directeur Commercial Asie
Rueil Malmaison2000 - 2001• Responsable de $30M.
• Fusion réussie de deux organisations commerciales après rachat.
• Préparation du budget consolidé.
• Création et déploiement des outils de management des ventes.
ITT Corporation
- Chef de produit Europe
Rueil Malmaison1997 - 2000• Responsable de $6M.
• Création et démarrage de l’activité keypad Européenne.
• Création et exécution d’un business plan centré sur le développement automobile.
• Démarrage du "design center" local avec support CAD /CAM.
• Initiateur du besoin qualité automobile QS9000; PPAP, CP, FMEA, 8D…
• Dépassement des ventes de l’activité U.S. après trois années d’activité.
• Démarrage d’une activité d’outsourcing.
• Participation active dans le processus d’achat d’un de nos concurrents Asiatique.
ITT Corporation
- Chef de produit Amériques
Rueil Malmaison1994 - 1997• Responsable de $12M.
• Introductions réussies de nouvelles lignes de produits en Amérique du Nord.
• Supervision indirecte de 100 représentants au travers de 20 organisations commerciales
Crouzet Automatismes
- Responsable Marketing
Valence CEDEX 91990 - 1994• Responsable de $12M.
• Définition et exécution du business plan avec chaque filiale.
• Définition, gestion et introduction réussie d’une nouvelle ligne de micro automates.
• Membre de l’association professionnelle « Profibus ».
Schneider Electric
- Chef d'agence commerciale
Rueil Malmaison1988 - 1990• Création et mise en place d’une stratégie de “risk management”.
• Croissance régulière des ventes de 20% par an.
