Erik ANDRIVET

En résumé

Entreprises

• Mega-Concept-Industries - Responsable Commercial France

  2008 - 2015  Prospection et développement de Grands Comptes de l'industrie dans le cœur de
  métier du B.E. (Visteon, Valeo, Nexans...)
   Création du pôle Energies Renouvelables (septembre 2010)
  Constitution de la gamme de produits (éolien et photovoltaïque), mise en place
  des moyens télémarketings de prise de rendez-vous et marketing (site WEB,
  plaquettes, ..).
  Définition des grilles tarifaires et des commissionnements.
  Pilotage d’une équipe de 10 techniciens et commerciaux.
  Prospection PME - PMI - Artisans.
  Responsable des achats et des partenariats.
  Etablissement des budgets et contrôle des marges.
   C.A. pôle ENR 2014 0,9 M€
  

• ABELL - Responsable Business Unit

  2005 - 2007 Réorganisation du pôle télémarketing et création du pôle serveurs vocaux.
  Direction d’une équipe de 60 opérationnels (en pic d'activité) et commerciaux.
  Etablissement des budgets et contrôle des marges.
  Supervision de la gestion des ressources humaines.
  Développement Grands Comptes et Agences de Publicité.
  

• VOLVO TRUCKS - RESPONSABLE TELEMARKETING - HORS FLOTTES (BtoB)

  saint priest 2001 - 2004 Création et direction d’un pôle de commerciaux sédentaires destiné à promouvoir les services et détecter les projets - imminents ou en cours - d’achats de Véhicules Industriels sur les zones de chalandise de chaque client (concession).
  Audit des concessions (méthodes de vente, gestion des prospects..) et mise en place des moyens informatiques pour une transmission de l'information en temps réel et assurer son suivi.
  Pilotage transverse des commerciaux terrain pour les retours de rendez-vous.
  Pilotage d’une équipe de 15 personnes (commerciaux sédentaires et administratifs).
  Participation à la gestion des ressources humaines
  Prospection des concessionnaires majeurs non-adhérents au projet (4 concessions adhérentes en 2001, 20 en 2004).
   ≃ 250 V.I. par an vendus sur projets d'achats inconnus des concessions.
  

• SECILOG (S.S.I.I.) - RESPONSABLE B.U. GRANDS COMPTES

  1995 - 2001 Prospection et développement Grands Comptes.
  Pilotage de quatre ingénieurs d'affaires
  Recrutement des informaticiens
  Gestion des tableaux de bord opérationnels
  Gestion des ressources humaines.
  Création et direction d’une école de formation privée d’analystes- programmeurs (Cobol, CICS/MVS, SQL/DB2 - PGMS et approche Merise).
  - Trois sessions par an pour environ trente analystes-programmeurs retenus (1/3 de
  pré-embauche, 2/3 en régie).
   8 informaticiens en 1995 – 110 en 2001
  

• HOCHBERG NIQUET (S.S.I.I.) - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

  1991 - 1995 Prospection de Directions Informatiques Grands Comptes (Exxon, Framatome, GAN ..) pour la mise en régie d’informaticiens ou l’externalisation de développements.
  Management d’une équipe de 30 informaticiens (chefs de projets, analystes, analystes-programmeurs).
  

• UNIMOB - Fabricant de mobilier de bureau - Technico-Commercial (B2B)

  1987 - 1990 Prospection et développement d’un réseau de revendeurs de mobilier de bureaux sur le tiers ouest de la France (Dieppe - Biarritz)

• ARTS-CHIMIE - Chimiste

  1983 - 1987 Recherche, mise au point et tests de stabilité (à l’étuve et dans le temps) de teintures pour soie à base de colorants naturels - sans produits toxiques - pouvant être utilisées par des professionnels aussi bien que dans les écoles maternelles.

Formations

• Université Pierre Et Marie Curie (Paris VII) (Paris)

  Paris 1977 - 1980 License
  
  Biochimie

Réseau

• Arnaud SEYEUX

• Caroline RAUTUREAU

• Daniel KERNE

• Danielle SCHMALTZ-CARRÉ

• Guillaume JEUNOT

• Michel CASTELNAU

• Xavier THIEBAUX