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Erika ESCALAS

Yvry Sur Seine

En résumé

Autodidacte, j'ai une expérience réussie de 7 ans dans le management d'équipe et la gestion de centre de profit.

Après différentes expériences dans le domaine commercial, que ce soit en GMS comme dans l'industrie pharmaceutique, j'ai naturellement évoluée vers un poste d'encadrement.

Aujourd'hui sur la base de mes compétences et de mes diverses expériences, je suis prête à relever de nouveaux défis dans des domaines divers qui me permettront de m'épanouir.

Je finirai sur deux phrases que j'apprecient particulièrement:

La meilleure chose que vous puissiez faire pour quelqu'un ne se limite pas à partager avec lui vos richesses, mais à lui faire découvrir les siennes...

ou encore, une citation de Henry Ford: " Les deux choses les plus importantes n'apparaissent pas au bilan de l'entreprise: sa réputation et ses hommes."

Entreprises

  • RATIOPHARM - DIRECTRICE REGIONALE

    Yvry Sur Seine 2005 - 2007 Je manageais une équipe de 10 commerciaux sur Nantes, Vendée, Aquitaine, Midi Pyrénées.

    Le CA de ma région à été multiplié par 2.5 en 2 ans
    et une PDM en 2005 de 6.4 qui évolue en 2007 à 7.5

    Ma mission était de remettre sur pied une équipe en difficulté, la fédérer, rappeller les bases fondamentales de l'entreprise et des techniques de ventes....
    D'un point de vu pratique c'etait un accompagnement terrain régulier avec les collaborateurs, des reporting réguliers à l'équipe et au siège sur la réalisation des objectifs, participation à l'établissement et au suivi de la politique commerciale de l'entreprise, négociation Grands Comptes et leur suivi...

  • ARROW GENERIQUES - DIRECTRICE REGIONALE

    Lyon 2001 - 2005 C'était une création d'entreprise. Tout était à faire, des plaquettes marketing, du packaging, de la politique commerciale au recrutement de toute la force de vente.

    Il a fallu trouver sa place sur un marché hyper concurrentiel et ou les places étaient déjà bien établies.

    En 2001 une PDM à 0
    En 2005 une PDM à 1.5

    Ma mission était de créer mon équipe de 6 collaborateurs sur tout le Sud Ouest, de la former, et l'amener à la réalisation des objectifs.
    Avec le siège notre mission était de trouver des idées innovantes et audacieuses pour contrer une concurrence déjà bien ancrée.

  • MERCK GENERIQUES - DELEGUEE PHARMACEUTIQUE

    Lyon 1998 - 2001 Commerciale sur 3 départements, 33, 24, 40, après un an de visite médicale sur ces derniers, ma mission était de créer et développer mon portefeuille.
    L'entreprise venait de muter en passant de la visite médicale à visite officine.

    Ce que j'ai réussie à faire avec succés, me permettant ensuite de pouvoir évoluer vers un poste de Direction Régionale.

  • CERP FRANCE - DELEGUEE PHARMACEUTIQUE

    1997 - 1998 Commerciale sur 6 départements 33, 24, 47, 40, 64, 65, j'avais pour mission de consolider et développer mon portefeuille.

    Avec un catalogue très varié, je présentais des marques telles que: BRAUN, STIEFFEL, les médicaments génériques de chez SANOFI, POMMADE COCHON, bouchon oreilles......

  • CIRCULAR FRANCE PUBLICITE - ANIMATRICE COMMERCIALE

    1987 - 1997 Au début animatrice pour différentes marques telles que: NESTLE (FINDUS, GERVAIS, BUITONI),L'OREAL, COCA COLA...

    Ma mission était la vente en GMS de leurs produits. Il fallait qu'en fin de mission tout le stock commandé soit vendu.
    Au début je faisais les missions le week-end en plus de mes études, puis je l'ai fait à plein temps.

    Mon investissement et mes résultats ont fait que naturellement j'ai évolué en plus de ma fonction d'animatrice, vers un poste d'assistante de direction, ou je devais en semaine recruter les animatrices, les briefer sur leurs missions, m'assurer de l'envoi et reception de leur matériel, et en fin de mission, débriefer et prendre les résultats pour transmettre aux clients.

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