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APEM Sas
- Ingénieur Technico-Commercial
2013 - maintenant
Responsable de la région grand Sud-Ouest pour la vente d'interfaces homme-machine (interrupteurs, joysticks, claviers, voyants LED).
Secteurs industriels diversifiés: transport, levage, agricole, défense, médical, instrumentation ...
Management des grands comptes
Prospection, développement de nouveaux clients
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HENKEL LOCTITE
- Directrice Nationale des Ventes
2011 - 2012
Directrice Nationale des Ventes Industrie – Adhésifs Techniques et Traitement de Surface
Industrie Générale : Première monte et MRO, vente directe et distribution
57M€, 50 collaborateurs : Chefs de Marchés, Responsables de Région, Commerciaux
Stratégie commerciale, business plans, forecast, définition des périmètres et suivi des objectifs, organisation
Management des équipes et ressources humaines
Support opérationnel aux équipes : relation clients, contrats, projets, hausses de prix, litiges
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Milton Roy Mixing
- Directrice Commerciale
2009 - 2010
Directrice Commerciale Monde & Marketing Clients
Environnement, Energie, Pétrochimie, Chimie, Minéralurgie, Agro-alimentaire
20 M€, 7 collaborateurs France, Inde et Chine. Membre du CODIR, rattachée au DG
Politique commerciale, business plans, plan d’acquisitions, management commercial fonctionnel et opérationnel
Amélioration continue des processus commerciaux, nouveaux outils
Développement du réseau d’agents et de distributeurs
Organisation de l’inauguration de l’extension de l’usine
Résultats CA 2009/2008 +12%
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Alfa Laval
- Manager Grands Projets Industrie
Saint priest
2007 - 2008
Environnement, Energie, Chimie, Agro-Chimie France et Export
CA 41 M€, Secrétaire générale du Comité Export, membre du Comité Industries
Gestion des risques contractuels et financiers. Support aux équipes commerciales (25p) pour les négociations complexes
Gestion de grands comptes ingénieries; représentation de la société à haut niveau
Animation d’un réseau d'agents et de distributeurs sur le Maghreb et l'Afrique de l'Ouest
Ambassadrice France pour le Time to Market
Référent Sales Monde projet d’amélioration de l’efficacité de la plus grosse usine échangeurs de chaleur Lund, Suède
Résultats Awards 2006 de la meilleure filiale mondiale en Energie
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Alfa Laval
- Sales Manager Industrie France, Export
Saint priest
2003 - 2006
Environnement, Pétrole, Gaz, Electricité, Chimie et Agro-Chimie France et Export
27 M€, 11 collaborateurs multi-sites. Membre du CODIR, rattachée au PDG
Politique commerciale du centre de profit, business plans, forecast, budget
Réalisation des objectifs de CA et de marge. Définition et suivi des tableaux de bord commerciaux
Négociation des contrats majeurs et intervention en support de mon équipe pour les aspects contractuels et juridiques
Manager projet France pour le nouveau CRM d’Alfa Laval
Résultats CA * 2,6 en 3 ans, marge + 2 points
2 Awards 2005 de la meilleure filiale mondiale en Environnement et Pétrole & Gaz
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Alfa Laval
- Responsable Commerciale Environnement
Saint priest
1998 - 2002
2 M€, 3 collaborateurs
Réorientation de la stratégie commerciale. Construction d’une nouvelle offre. Vente et réalisation d’unités clés en main
Suivi commercial des nouveaux clients et développement de nouveaux grands comptes
Création et animation d’un réseau d’agents
Résultats CA * 4 en 3 ans
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Procter & Gamble
- Project Manager
Asnières-sur-Seine
1996 - 1997
Project Manager Usines de Novomoskovsk, Russie, puis Brionne (27)
Gestion de projets de plusieurs M€, cahiers des charges, achats, transfert à la production, contrôle des coûts et des délais
Résultats Projets en Russie: 10% d'économies, retard initial résorbé
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Procter & Gamble
- Risk Manager
Asnières-sur-Seine
1992 - 1995
Risk Manager, environnement et sécurité industrielle
Evaluation et limitation des risques lors du développement de nouveaux produits et procédés
Support aux sites de production européens : projets, audits, formations.
