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Estelle LAGACHE

TOULOUSE

En résumé

Spécialisée en négociation et gestion de contrats en France et à l'international, j'ai l'expérience du développement des ventes dans des PME et des grands groupes.
J'ai une double compétence technique et commerciale, et parle Anglais couramment.




Mes compétences :
Management commercial
Commerce international
Commerce
International
Industrie
Management
Energie
Environnement
Ingénierie
Technique

Entreprises

  • APEM Sas - Ingénieur Technico-Commercial

    2013 - maintenant Responsable de la région grand Sud-Ouest pour la vente d'interfaces homme-machine (interrupteurs, joysticks, claviers, voyants LED).
    Secteurs industriels diversifiés: transport, levage, agricole, défense, médical, instrumentation ...
    Management des grands comptes
    Prospection, développement de nouveaux clients
  • HENKEL LOCTITE - Directrice Nationale des Ventes

    2011 - 2012 Directrice Nationale des Ventes Industrie – Adhésifs Techniques et Traitement de Surface
    Industrie Générale : Première monte et MRO, vente directe et distribution
    57M€, 50 collaborateurs : Chefs de Marchés, Responsables de Région, Commerciaux
    Stratégie commerciale, business plans, forecast, définition des périmètres et suivi des objectifs, organisation
    Management des équipes et ressources humaines
    Support opérationnel aux équipes : relation clients, contrats, projets, hausses de prix, litiges
  • Milton Roy Mixing - Directrice Commerciale

    2009 - 2010 Directrice Commerciale Monde & Marketing Clients
    Environnement, Energie, Pétrochimie, Chimie, Minéralurgie, Agro-alimentaire
    20 M€, 7 collaborateurs France, Inde et Chine. Membre du CODIR, rattachée au DG

    Politique commerciale, business plans, plan d’acquisitions, management commercial fonctionnel et opérationnel
    Amélioration continue des processus commerciaux, nouveaux outils
    Développement du réseau d’agents et de distributeurs
    Organisation de l’inauguration de l’extension de l’usine

    Résultats CA 2009/2008 +12%
  • Alfa Laval - Manager Grands Projets Industrie

    Saint priest 2007 - 2008 Environnement, Energie, Chimie, Agro-Chimie France et Export
    CA 41 M€, Secrétaire générale du Comité Export, membre du Comité Industries

    Gestion des risques contractuels et financiers. Support aux équipes commerciales (25p) pour les négociations complexes
    Gestion de grands comptes ingénieries; représentation de la société à haut niveau
    Animation d’un réseau d'agents et de distributeurs sur le Maghreb et l'Afrique de l'Ouest
    Ambassadrice France pour le Time to Market
    Référent Sales Monde projet d’amélioration de l’efficacité de la plus grosse usine échangeurs de chaleur Lund, Suède

    Résultats Awards 2006 de la meilleure filiale mondiale en Energie
  • Alfa Laval - Sales Manager Industrie France, Export

    Saint priest 2003 - 2006 Environnement, Pétrole, Gaz, Electricité, Chimie et Agro-Chimie France et Export
    27 M€, 11 collaborateurs multi-sites. Membre du CODIR, rattachée au PDG

    Politique commerciale du centre de profit, business plans, forecast, budget
    Réalisation des objectifs de CA et de marge. Définition et suivi des tableaux de bord commerciaux
    Négociation des contrats majeurs et intervention en support de mon équipe pour les aspects contractuels et juridiques
    Manager projet France pour le nouveau CRM d’Alfa Laval

    Résultats CA * 2,6 en 3 ans, marge + 2 points
    2 Awards 2005 de la meilleure filiale mondiale en Environnement et Pétrole & Gaz
  • Alfa Laval - Responsable Commerciale Environnement

    Saint priest 1998 - 2002 2 M€, 3 collaborateurs
    Réorientation de la stratégie commerciale. Construction d’une nouvelle offre. Vente et réalisation d’unités clés en main
    Suivi commercial des nouveaux clients et développement de nouveaux grands comptes
    Création et animation d’un réseau d’agents

    Résultats CA * 4 en 3 ans
  • Procter & Gamble - Project Manager

    Asnières-sur-Seine 1996 - 1997 Project Manager Usines de Novomoskovsk, Russie, puis Brionne (27)

    Gestion de projets de plusieurs M€, cahiers des charges, achats, transfert à la production, contrôle des coûts et des délais

    Résultats Projets en Russie: 10% d'économies, retard initial résorbé
  • Procter & Gamble - Risk Manager

    Asnières-sur-Seine 1992 - 1995 Risk Manager, environnement et sécurité industrielle

    Evaluation et limitation des risques lors du développement de nouveaux produits et procédés
    Support aux sites de production européens : projets, audits, formations.

Formations

  • CRP Consulting (Balma)

    Balma 2012 - 2013 Marketing stratégique
    Communication
    Management d'Equipe
    Ressources Humaines
    Finances
    Comptabilité
  • Ecole Centrale De Lille (Villeneuve D'Ascq)

    Villeneuve D'Ascq 1989 - 1992 Ingénieur Généraliste

Réseau