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Estelle MARI

LYON

En résumé

Persévérante, organisée, passionnée, intègre, fiable, positive, transparente,
respect de l'autre, de la hiérarchie, de l'entreprise et de la stratégie d'entreprise,
fidèle à mes engagements,
capacité à me remettre en question,
sens de la relation.

KAM (Key Account Manager) Grands comptes, est un poste qui correspond à l'évolution logique de ma carrière.

Mes compétences :
Négociatrice
KAM
N�gociation

Entreprises

  • NIPRO - Responsable régionale des ventes

    2012 - maintenant Matériel de dialyse
  • TEVA - KAM ( Key Account Manager ) Grands comptes

    2008 - 2011 Préparer, élaborer, négocier les appels d'offres.
    Adapter la stratégie commerciale nationale au secteur confié.
    Prospecter et développer le portefeuille de clientèle.
    Définir des solutions techniques adaptées aux besoins spécifiques des chirurgiens, anesthésistes, pharmaciens ...
    Participer à la stratégie d'implantation de nouveaux produits auprès de décisionnaires ciblés.
    Organiser des journées thématiques de formation sur les produits ou techniques médicales.
    Négociatrice de marchés hospitaliers.
    23 ans dans l'industrie pharmaceutique et 12 ans à l'hôpital.
  • Fresenius Kabi - RIH

    Fresnes 2002 - 2008
  • Astra Zeneca - Déléguée Spécialiste

    Rueil-Malmaison 1997 - 2002
  • UCB Pharma - Visiteuse médicale

    COLOMBES 1990 - 1995

Formations

  • EPR DCF

    Paris 1985 - 1988 Dirigents commerciaux de France

Réseau