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Marchand STÉPHANE

L'ISLE ADAM

En résumé

PROFIL :
 25 ans d’expérience dans le développement commercial.
 Bonnes facultés d’écoute et de compréhension des enjeux.
 Fort potentiel d’organisation.
 Adaptable à différentes structures d’entreprises.
 Culture packaging industriel multi composants.
EXPERTISE :
 Croissance commerciale, administration des ventes et gestion de comptes clés en B to B.
 Diagnostic et stratégie commerciale.
 Proactif sur les programmes d’analyse de la valeur.
 Management transversal de projets (équipe R&D, développement, qualité et supply chain).
 Maintien de relations de haut niveau avec les décisionnaires.
 Contrôle des indicateurs et reporting financier.

> En charge de 14M€ de CA.

Mes compétences :
Management des ventes
Gestion de projet
Industrie
Croissance commerciale- Management transversal de

Entreprises

  • Stoelzle Glass Group - Responsable grands comptes

    2014 - maintenant Stoelzle Glass Group : depuis le 01 janvier 2014 : Rachat du site de production au groupe Bormioli.
    Depuis le 1er décembre 2009 : En charge du groupe L’Oréal, représentant 14 millions € de CA.

  • Bormioli Rocco Verrerie de Masnières - Responsable grands comptes

    2005 - 2009 Développement des grands comptes français du luxe :
    LVMH (Guerlain, Dior, Givenchy, Kenzo), Shiseïdo, Hermes, Cartier, Pacific group (Lempicka, Castelbajac).
    Secteur représentant 400 K€ en 2005 et 4 millions fin 2009.

  • Ramon Clemente SA Espagne - Responsable de la filiale commerciale France

    1998 - 2004 Ramon Clemente SA Espagne (CA 16 millions d’euros, 100 personnes) – verriers fournisseurs en B-to-B parfumerie et cosmétique mass & middle market.
    Création de la filiale dans le but de garantir le développement commercial de la zone France.
    Développement des ventes de 160 k€ à 4,9 millions d’euros de 1998 à 2004 (6 ans).

  • Nouvelles Verrerie de Momignies Gerresheimer Glass - Responsable commercial France

    1993 - 1998 de Momignies, Belgique Gerresheimer group - verriers fournisseurs en B-to-B parfumerie.
    Gestion et expansion d'un portefeuille de clients divers : CA annuel : 5 M EUR
    Clients : Inter Parfums - L'Oréal (Vichy, Biotherm, Helena Rubinstein) - Sarbec - Puig - groupe Bogart

  • Silvallac SA groupe Saint Gobain - Responsable commercial

    1988 - 1993 secteur ouest et Ile de groupe Saint Gobain (CA 15 millions d'euros) - Fabricant d'emballages industriels souples - Usine
    alsacienne - Poste basé en région Bretagne - Reconquête d'un secteur ignoré pendant trois ans.
    Les ventes représentaient en 1993 1/3 du CA total de l'entreprise (5 M EUR ).

  • Davum Datec groupe Usinor - Négociant en Acier spéciaux

    1987 - 1987 : Négociant en aciers spéciaux.
    Davum Datec groupe Usinor/Sacilor - Distribution acier - Inox - Oxycoupage.
    Achats sur le marché européen et revente sur le marché français.

Formations

  • EPR DCF

    Paris 1986 - 1986 BTS Action commerciale

Réseau

Annuaire des membres :