Esther VELAYOS

En résumé

Entreprises

• Delafosseplus

  maintenant

• Delafosseplus Architectes d'intérieurs - Développement

  2013 - maintenant Agence d'Architecture intérieure spécialisée dans les lieux accueillant du public.
  Projets très variés de la friche industrielle au très haut de gamme.
  Leur signe distinctif: des projets très fonctionnels centrés sur l'humain avec des matériaux pérennes.
  Veille économique et institutionnelle des projets menés sur la ville de Bordeaux
  Prospection et relationnel avec les acteurs économiques locaux (Architectes, promoteurs, et donneurs d'ordres)
  

• Vinci - Négociation acquisition

  Rueil-Malmaison Cedex 2011 - 2012 Recherche et négociations d'emplacements correspondant aux exigences radio pour l'implantation de matériel d'opérateurs télécom.
  Repérage, prise de contact avec les propriétaires ou co propriétaires, des mairies et autres services d'urbanisme.
  Evaluation et chiffrage des contraintes (travaux, techniques, servitudes radio, urbanistique).
  Médiation entre les différents partis: opérateurs, propriétaires, mairies afin d'assurer la réalisation du projet, association de riverains.
  Durée moyenne de traitement d'un site 18 mois. Moyenne des portefeuilles: 40 sites).
  Zone de recherche quart Sud Ouest de la France.

• Pop Up sl - Fondatrice, propriétaire

  2005 - 2010 Barcelone - Espagne
  Conception et développement d'une entreprise d'importation et distribution de meubles haut de gamme à Barcelone (Espagne)
  Sourcing, identification des produits, marques et fabricants d'Europe du Nord absents sur le marché catalan
  Mise en place de partenariats avec les fournisseurs
  Montage du business plan, recherche,négociation, acquisition de l'emplacement type A' en phase avec les objectifs commerciaux dans un environnement meubles et déco
  Création d'une charte graphique et merchandising
  Fidélisation des clients par un service de haute qualité
  Création d'un site internet:
  Rédaction du cahier des charges et choix du web master pour sa compréhension des enjeux et objectifs commerciaux
  Rédaction de tous les contenus en espagnol
  Vente en ligne à particulier
  Vente du magasin et évolution du business model vers
  le B to B
  Participation à la création d'un show room mutualisé
  Réponses à des appels d'offres`pour l'hôtellerie de luxe

• Jouets Imaginarium - Fondatrice et propriétaire de la première franchise Imaginarium en France

  Zaragoza 2001 - 2005 Après observation du quartier (Paris 15ème Métro Convention) puis analyse du secteur d'activité du jouet en France choix de l'enseigne leader du jouet en Espagne et Amérique du Sud.
  *Recherche, négociation du point de vente (18 mois)
  en vue de la création d'un magasin Imaginarium
  *Négociation des royalties et réequilibrage du contrat au regard de la loi Doubin.
  *Formation et management de 3 personnes: recrutement, animation, organisation.
  *Participation à l'adaptation du catalogue au marché français
  *Formation continue et coaching de "jouetgologues" en vente (cross selling), accueil clients et merchandising.
  *Transmission de la culture et des valeurs corporatives à l'équipe
  *Enrichissement du fichier clients (ojectif 10 adhésions/jour) et application des actions commerciales du siège
  *Relais des actions commerciales en magasin, analyse des ventes et actions correctrices

• Roche Fortuné Groupe Fliba - Directrice de Magasin

  1995 - 1997 Porto - Portugal
  Gestion opérationnel du magasin pilote de vente au détail d'articles d'Art de la Table et déco, concept inspiré de Crate & Barrel (USA)
  *Recrutement et formation de l'équipe (12 à 15 personnes)
  *Surface de vente 420 m2/CA 800K€/amplitude horaire: 92 heures d'ouverture hebdomadaire
  
  
  

• Roche Fortuné Groupe Fliba - Area sales manager

  1994 - 1995 Madrid (Espagne)
  Développement des ventes en GMS
  de produits d'Art de la table
  adaptation de l'offre à un marché aux goûts et usage différents
  Visites commerciales et promotionnelles aux chefs de rayons. négociation, implantation des linéaires, TG, et catalogues
  Participation aux négociations nationales des conditions générales de ventes auprès des centrales d'achat
  Alcampo, Eroski, Continente, E Leclerc
  

• Clearmaine Shipping ltd - Support opérationnel

  1991 - 1992 Milford Haven - Pays de Galles - Royaume Uni
  Interface entre armateurs espagnols et autorités sanitaires et adminitratives portuaires.
  Participation à l'organisation du frêt , au ravitaillement des navires de pêches

Formations

• Durham University Business School (Durham)

  Durham 1989 - 1989 HUMAN BEHAVIOUR MARKETING PROGRAMME

• ECE Ecole De Commerce Européenne (Groupe INSEEC)

  Bordeaux 1988 - 1992

Réseau

• Frédéric VELAYOS

• Guillaume CORNIER DELABROUILLE

• Isabelle CABRITA-DELAFOSSE

• Lionel TIXIER

• Pascale GESLAIN VANDENBERG

• Régis VIGIER