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Estrella SANCHEZ

ROUEN

En résumé

Mon parcours professionnel au sein de constructeurs m'a permis de développer un savoir-faire dans le domaine du conseil technique.
J'ai une expérience de plus de 25 ans dans la vente de produits, prestation de services, gestion de contrats de longue durée et pilotage de grands comptes.

Mon esprit d'équipe, d'initiative, mon autonomie et persévérance ont toujours été mes atouts dans la réussite de mes fonctions commerciales.

Mes compétences :
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Microsoft Access

Entreprises

  • QUALI-Cite, NORMANDIE / PICARDIE - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT

    2015 - maintenant Gestion complète de mon secteur (prospections, études, plans, chiffrages, réponses appels d'offres, suivi chantier avec coordinations, réception).

    Spécialiste des environnements ludiques et sportifs (terrains multisports, parcours remise en forme, fitness, pôles street workout, aires de jeux inter-générationnels et accessibles à tous).

  • Groupe PLASTIC OMNIUM / filiale LUDOPARC - RESPONSABLE COMMERCIALE NORMANDIE

    2009 - 2015 Concepteur et Fabricant français d'aires de jeux ludiques et sportives

    - Piloter la région en toute autonomie en travaillant en équipe avec le service Exploitation ;
    - Répondre aux appels d'offres et consultations pour les marchés privés et publics (montage financier, réalisation des plans en 2D, recherches de sous-traitants avec négociations) ;
    - Participer activement à la création de nouveaux produits avec les services internes (technique, bureaux d'études, design) ;
    - Mettre en place un plan de prospection (téléphonique, physique) à partir d'un fichier de nouveaux clients ;
    - Conseiller techniquement les différents acteurs maîtres d'oeuvre et maîtres d'ouvrages (architectes, bureaux d'études, collectivités, comptes privés....) ;
    - Construire, entretenir un réseau de partenaires (VRD, Espaces Verts, sous-traitants) ;
    - Négocier et mettre en place des contrats de services en location - entretien de plus de 2600 K€ ;
    - Suivre la clientèle (chantier, réception, règlements) et la fidéliser.

  • Selecta - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT NORMANDIE

    Paris 2008 - 2009 Concepteur d'espaces de convivialité

    - Prospecter de nouvelles cibles ;
    - Signer des contrats de services de longue durée ;
    - Suivre la clientèle (mise en place du parc de machines, réception).

  • SUPPLAY groupe MANPOWER - RESPONSABLE DE L'AGENCE TERTIAIRE ROUEN

    2007 - 2008 - Gérer l'agence tertiaire et l'agence industrie en interim ;
    - Recruter l'équipe de l'agence et l'animer ;
    - Recruter les intérimaires et les placer ;
    - Prospecter les entreprises cibles.

  • Groupe PROP filiale Munibat - TECHNICO-COMMERCIALE NORMANDIE

    2003 - 2007 Revendeur spécialisé dans les aménagements d'aires de jeux ludiques et sportifs
    (mobilier urbain MOBEXTAN et BUTON signalétique touristique AD PRODUCTION, bornes de camping car AIRESERVICES, jeux PROLUDIC et skate parc CARDINAUD, multisport METALU PLAST)

    - Répondre aux appels d'offres et consultations pour les marchés privés et publics (montage financier, plans, recherches de sous-traitants) ;
    - Mettre en place un plan de prospection (téléphonique, physique) à partir d'un fichier de nouveaux clients ;
    - Conseiller techniquement les différents acteurs maîtres d'oeuvre et maîtres d'ouvrages (architectes, bureaux d'études, collectivités, comptes privés....) ;
    - Construire et entretenir un réseau de partenaires (vdd, Espaces Verts, sous-traitants) ;
    - Négocier et mettre en place des contrats de services ;
    - suivre la clientèle (chantier, réception, règlements et la fidéliser.

  • Groupe KANSAS WENAAS / LAFONT, KLM - RESPONSABLE COMMERCIALE GRANDS COMPTES /ZONE NORD / EST

    1996 - 2003 Fabricant mondial de vêtements professionnels

    - Mettre en place des contrats de services ;
    - Conseiller techniquement les blanchisseries industrielles ;
    - Commercialiser les vêtements professionnels auprès des entreprises.

  • Groupe INITIAL BTB - COMMERCIALE GRANDS COMPTES NORMANDIE

    1995 - 1996 Prestataire de services - location de linge et vêtements professionnels

    - Prospecter les grands comptes privés ;
    - Signer des contrats de services.

  • Groupe RLD / REGIE LINGE NORMANDIE - DELEGUEE COMMERCIALE NORMANDIE

    1988 - 1995 Prestataire de services - location de linge et vêtement professionnels
    - Prospecter les grands comptes privés ;
    - Signer des contrats de services ;
    - Former et animer les assistantes commerciales, les commerciaux français et espagnols.

  • LYCEE D'ETAT ESPAGNOL en Galice - ASSISTANTE DE FRANCAIS

    1985 - 1986 - Enseigner auprès des collégiens ;
    - Enseigner auprès des adultes.

Formations

Réseau

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