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Mathieu PREMEL

Courbevoie

En résumé

Développement et Management Commercial

- 20 ans d’expérience B to B
- Approche Grands Comptes, cycles de vente longs, négociations complexes
- Gestion de la relation commerciale globale, management transversal
- Maitrise des leviers d’optimisation de la rentabilité financière
- Culture d’entreprise acquise au sein de groupes majeurs et multisectoriels

Organisé et méthodique pour mener à bien plusieurs projets ambitieux et complexes, je suis créatif et à l’écoute pour trouver des solutions de différenciation.
Je suis autonome et capable de travailler en équipe et en transversalité tout
en restant pilote de mes dossiers.
Je dispose d'une forte sensibilité marketing pour développer des approches « différenciantes »,
Homme de terrain avec un réel tempérament de développeur j'ai une bonne connaissance du tissu économique régional et un sens de l’analyse et du recul qui me permettent d'aboutir à une réflexion pragmatique favorisant le développement d’affaires.

Mes compétences :
Cycles de ventes longs
Créativité et méthodologie
Analyse stratégique
Négociation
CRM

Entreprises

  • Elior - Responsable Développement

    Courbevoie 2013 - maintenant Elior Restauration Santé est un expert de la restauration
    sur-mesure dans les hôpitaux et cliniques, en maisons de retraite
    et dans les établissements pour personnes en situation de
    handicap.
    Chaque jour, nous concevons, préparons et servons les repas
    de 100 000 patients et résidents.
    Depuis plus de 40 ans, notre expertise technique nous permet
    de proposer des offres qui privilégient nutrition et plaisir tout
    en tenant compte des problématiques et pathologies de chacun.
    Le moment du repas est un temps quotidien primordial, et nous
    accordons un soin particulier à l’aménagement de l’espace de vie
    afin de le rendre chaleureux et convivial.

  • SELECTA France - Responsable Régional Comptes Clés

    Paris 2009 - 2013 -Acquisition, négociation et déploiement d’accords cadre régionaux directifs (18 départements)
    -Développement de comptes à fort potentiel (Segment : CA sur à 100 K€ ou effectif supérieur à 1000 salariés)
    -Management transverse des commerciaux sur les segments de marché stratégiques
    -Coordination des ressources internes (Opérationnel, Marketing, Juridique, Contrôle de Gestion), Plans de comptes.

  • SELECTA France - Responsable de Développement

    Paris 2004 - 2009 - Acquisition de parts de marchés sur la cible entreprises de plus de 150 salariés (industrie, GMS, tertiaire) et la Santé
    - Prospection, analyse des besoins, comptes prévisionnels d’exploitation et élaboration propositions
    - Réponse aux Appels d’Offres, négociations, soutenances, closing et mise en place des prestations.

  • Kompass - Conseiller commercial B to B Média

    Bruxelles 2001 - 2004 - Gestion et développement d’un portefeuille d’annonceurs PME, PMI et Grands Comptes (200 clients)
    - Vente de solutions de communication (espaces publicitaires multimédia (internet, CD ROM…)) et de Marketing Direct
    - Développement et renouvellement du budget publicitaire auprès de dirigeants (PDG, DG) et Directeurs Marketing.

  • Virgin Cola France - Responsable de Secteur

    1999 - 2001 - Gestion et développement d’un portefeuille de GMS indépendantes et centralisées
    - Négociation et Implémentation des accords (référencements, opérations Trade Marketing et promotionnelles)
    - Gestion budgétaire, analyse de la rentabilité et prévisionnels de CA
    - Suivi des 4 P (politique tarifaire, merchandising, DN, DV, vente Plan Média).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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