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Estelle LECOUR GONZALES

wambrechies

En résumé

Actuellement en poste chez Fountain France, en tant que Directeur Régional Sud, je participe au développement d'une région (1680 clients) et participe activement au lancement d'une nouvelle gamme de produits et prestations de services.
J’anime une équipe de commerciaux, assure le pilotage des équipes opérationnelles sur quatre agences déportées, dans un secteur B to B très concurrentiel, (recrutement, formation, animation, coaching, pilotage de l’action, sur des agences déportées), avec des résultats probants.


Mes compétences :
Animation
Animation d'équipes
Chef des ventes
Commercial
Commercial b to b
Commerciale
Développement commercial
Développement commercial B to B
Formation
Formation commerciale
Manager
ventes
Vente
SAP IS BANKING
Customer Relationship Management
TOP
SAP
Microsoft Windows
Microsoft PowerPoint
Management commercial
Gestion de projet

Entreprises

  • Fountain - Directrice REGIONALE

    wambrechies 2013 - maintenant : Groupe Fountain - 250 collaborateurs (Distribution de boissons chaudes et Espaces pauses en B to B)
    12 collaborateurs
    Directrice Régionale, en charge du développement de la DR SUD (Toulouse à Monaco : 15 départements) du développement d'un nouveau marché et de la gestion de 1600 clients existants.

  • Groupe HORIS - CHEF DES VENTES

    2010 - 2013 THIRODE Groupe HORIS/ITW - 04 (Constructeur et distributeur en matériel de grande cuisine associé à de la prestation de service)- 500 collaborateurs -
    Chef des ventes sud est
    8 collaborateurs
    Sur 2010 : 2 M EUR réalisé en prise de commande soit 101% de réalisation région
    Sur 2011 : 2,800 M EUR réalisé en prise de commandes soit 130% de réalisation région

  • SELECTA Groupe ALLIANZ - CHEF DES VENTES

    2005 - 2009 SELECTA Groupe ALLIANZ - Vitrolles (Négoce et prestations de services en, en B to B)

  • Selecta - Chef des ventes régional

    Paris 2005 - 2009
    .

  • LEASEPLAN FRANCE - GRANDS COMPTES REGIONAL

    1998 - 2005 En charge du développement de grands comptes régionaux et de l'application des accords de réferencement nationaux en PACA, en matière de location longue durée de véhicules d'entreprises.

    Négociation auprès de décisionnaires de type DRH, PDG, DFI sur des solutions complexes en mode projets.

  • PITNEY BOWES - Ingénieur commercial en vente

    Saint Denis 1994 - 1998 (Leader mondial du traitement du courrier)
    directe et indirecte en B to B : gestion et animation de réseaux
    Résultats : 120% atteint sur l'objectif 1997 avec plus de 50 machines mises en place.

  • MATRA COMMUNICATION - INGENIEUR COMMERCIAL

    1991 - 1994 Commerciale en B to B ,

Formations

  • ADEPE

    Paris 2014 - 2014 : Formation continue sur 6 mois : « manager sa prospection » par le cabinet ADEPE

  • CUSTOMER ONLY

    Paris 2007 - 2008 FORMATION CONTINUE Coaching personnalisé et continu sur le management par un auditeur externe de « Customer Only »

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 1988 - 1991 EXPERT EN MANAGEMENT

  • Lycée Dumont D'Urville

    Toulon 1987 - 1988 prépa HEC

  • Lycée Bonaparte (Toulon)

    Toulon 1984 - 1986

Réseau

Annuaire des membres :