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Etienne CHEVALIER DE LAUZIERES

Paris

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En résumé

Agé de 39 ans, je suis salarié de la société DANONE France depuis 1995.

Entré en apprentissage, j'ai poursuivi sur 3 postes de chef de marché jusqu'en 2006. En 2007 j'ai intégré la direction régionale Ouest en tant que category manager régional. Entre 2008 et 2013, j'ai encadré 2 équipes de chefs de marché, promoteurs des ventes et apprentis successivement en région Alsace Lorraine puis en région lyonnaise.
Depuis décembre 2013, je suis compte clé régional, à Lyon, en charge de centrales d'achat Leclerc et Système U siutées dans le quart Est de la France.
Riche de plusieurs expériences professionnelles dans 10 villes différentes j'en ai profité pour m'enrichir culturellement et professionnellement.

Mes compétences :
Vente
Chef de marché
Chef des ventes
Distribution
Commercial
Négociation

Entreprises

  • DANONE France - COMPTE CLE REGIONAL

    Paris 2013 - maintenant Je suis en charge du développement du CA de 4 centrales d’achat Leclerc et 1 centrale d’achat Système U situées dans le quart Est de la France (CA : 75 M€)
    Mes responsabilités sont :
    - Négociation des accords régionaux annuels dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise
    - Mise en place et pilotage de business plan annuels via les leviers : assortiment, merchandising, promotion.
    - Construction et animation des plans d’action destinés à la Force de Vente.
    - Animation de 60 chefs de marché, promoteurs des ventes et responsables de secteur sur les enseignes Leclerc et Sytème U en direction régionale.

  • DANONE France - CHEF DES VENTES REGIONAL

    Paris 2008 - 2013 Encadrement d'une équipe de 9 collaborateurs dont 3 chefs de marché (cadres), 3 promoteurs (employés) et 3 apprentis (licence pro).
    Recrutement, Formation ,Animation et Développement d'une équipe commerciale.
    Développement du CA de la zone Chef des Ventes (52 Millions d'Euros).

  • DANONE France - Category Manager Direction Régionale Ouest Danone

    Paris 2007 - 2008 En interne : Interface Direction des Grands Clients-Force de Vente Direction Régionale Ouest sur les clients intégrés.
    En externe : Mise en place de plans d'actions régionaux avec les clients intégrés. Animation des clients sur la transformation des moyens (4P)vendus par la force de vente.

  • DANONE France - Chef de Marché Master Toulouse

    Paris 2005 - 2007 Gestion de 46 Supers et Hypermarchés. CA 26 Millions d'Euros
    Secteur test sur projet de réorganisation de la Force de Vente intégrant la fonction de promoteur des ventes.

  • DANONE France - Chef de Marché Master Bordeaux

    Paris 2003 - 2005 Gestion de 42 HM et SM. CA 18 Millions d'Euros
    Gestion d'un portefeuille de clients saisonniers
    Gestion d'un client régional : Enseigne Coop Atlantique (22 Millions d'Euros)
    Parrainage de 2 stagiaires en Force de Vente
    Délégué de la Force de Vente DANONE France pour le changement de nom Bio devient ACTIVIA.

  • DANONE France - Responsable Commercial Merchandising Haut Rhin

    Paris 2000 - 2003 Gestion d'un portefeuille de 15 Hypermarchés. CA 12 Millions d'Euros

  • DANONE France - Responsable Commercial NANCY

    Paris 1997 - 2000 Gestion d'un portefeuille de 70 supermarchés. CA 10 Millions d'Euros

  • DANONE France - APPRENTI BTS EN ALTERNANCE Lyon

    Paris 1995 - 1997 DEMARCHAGE DE COMMERCES DE PROXIMITE
    Expérience en Consommation Hors Domicile. Eté 1995. Démarchage de clients utilisateurs.

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