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Etienne ENGRAND

LILLE

En résumé

Mes compétences :
Création de filiale
Pénétration d'un marché
Jouet, puériculture
Gestion P&L
Management : 30 personnes
photographie
oenologie
Tennis
Lille
Management

Entreprises

  • CYBEX GmbH Columbus Trading Partners - Directeur Général France, Belgique, Luxembourg

    2013 - maintenant - Création de la filiale, basée en métropole lilloise
    - Lancement de la marque Cybex (sièges auto, poussettes, porte-bébé) en 2013
    - Lancement de la marque gb en 2015
    - Lancement de la marque CBX en 2018
  • Learning Curve RC2, groupe TOMY - Directeur France

    2006 - 2012 Learning Curve du groupe RC2 (Racing Champions International) : Société Américaine qui fabrique des jouets et des articles de puériculture. CA : 500 M $

     Nationalité du Groupe : Japonais
     CA groupe : 2 Md$
     Effectif : 7000 personnes groupe, 20 personnes France

    Je suis le directeur de la filiale française, basée à Marcq en Baroeul (59).
    • Acquisition du groupe RC2 (US) par le groupe TOMY en avril 2012.
    • Marques : Tomy, Lamaze, The First Years, Britains, JJ Cole…
    • CA France 2011 : 23 M€, Profit : +170% vs 2010.
    • Clients : GSA, GSS, Grossistes, VPC, distributeurs DOM-TOM.
    • Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing pour assurer le développement de la filiale à court et moyen terme.
    • Elaboration, gestion et suivi des budgets annuels (P&L).
    • Reportings financiers et commerciaux auprès des directions européenne & américaine.
    • Coordination des services ADV, financiers français et européens.
    • Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale.
    • Recrutement et Management de l’équipe française.
    • Identifications et analyses d’opportunités marché; recommandations auprès des US.
    • Développement de produits spécifiques au marché français.
  • OREGON SCIENTIFIC - DIRECTEUR DIVISION jouets

    LA PLAINE ST DENIS 2004 - 2006 Directeur de la division jouets :
     Nationalité Groupe : Chinois
     CA groupe : 280 M$
     Effectif : 3300 personnes groupe, 18 personnes France

    • C.A. 2004 : 0,15M€., C.A. 2005 : 3,4 M€, C.A. 2006 : 5,8 M€.
    • Elaboration, gestion et suivi des budgets annuels (P&L).
    • Responsable de la stratégie commerciale et marketing.
    • Elaboration et lancement d’une gamme de jouets adaptée au marché français en collaboration avec l’équipe de développement basée en Chine.
    • Gestion et négociations au niveau national et international des licences (Dora, Barbie, Batman, etc.).
    • Négociation des référencements et des catalogues auprès des centrales (Hypers, Spécialistes, Grossistes, VPC).
    • Management des 6 commerciaux / 1 assistante + distributeur Belge : Distec.
    • Responsable des achats /stocks jouets (de Chine) ;
    • Responsable marketing : création de catalogues, PLV, gestion des RP, etc.
  • LEXIBOOK - Responsable Grands Comptes

    Courtaboeuf 2002 - 2004  Nationalité Groupe : Français
     CA : 30 M€
     Effectif : 45 personnes France

    • Clients : Géant, Cora, Intermarché, Système U, Atac, Toys’r’us, Gueydon, Partner, Cedij, etc.
    • C.A. 2003 du portefeuille : 3,2 M€ (+ 37 % vs 2001),
    • Négociation des référencements et des catalogues au niveau national, ventes en direct et en import (FOB).
    • Management des 6 commerciaux exclusifs.
    • Responsable du développement de l’e-commerce.
  • LEXIBOOK - Chef de Produit Europe

    Courtaboeuf 2001 - 2002 Création de la gamme jouets 2002 pour la France et l’export :
    • Sélection des produits 2001 à reconduire et création de nouveaux produits : design, positionnement, contenu, licences, etc.
    • Visite des salons et des show-rooms de New York et de Hong Kong afin de sélectionner des produits chez les fournisseurs.
    • Adaptation des produits pour l’export, développement en 12 langues.
    • Suivi de la programmation des produits : enregistrement des paroles, debugging …
    • Création du catalogue jouets 2002.
  • LEXIBOOK - Chef de Secteur Région Nord

    Courtaboeuf 1999 - 2001 Chef de Secteur Région Nord :

    • Portefeuille de clients : Grande distribution + Magasins Spécialisés (Bureautique et jouets). Exemple : Auchan, Carrefour, Cora, Joué club, Métro, jouetland, etc.
    • C.A. 2001 : 1,5 M€ (+ 42 % vs 2000),
    • mise en place d’outils opérationnels : bons de commandes, argumentaires, gestion des stocks, etc.

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