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Assa Abloy
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
Vélizy-Villacoublay
2015 - maintenant
Responsable des référencements nationaux de contrats de maintenance d'équipements automatiques auprès de grands comptes de la GD, du service publique et privé, commerce de proximité.
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Adhrena
- Directeur National des Ventes
Rueil-Malmaison
2013 - 2013
• Management direct de la force de ventes de La Compagnie Française Des Grands Vins
(Charles Volner) : 3 Directeurs de Régions et 26 Chefs de Secteur,
• Définition des objectifs, budget de fonctionnement, KPIs,
• Construction business plan,
• Création d’outils d’aide à la vente et gestion administrative de l’action,
• Définition des problématiques sectorielles de l’équipe et plan d’actions,
• Présentations de bilans d’activité journaliers et hebdomadaires
quantitatifs et qualitatifs auprès des clients et de la direction Générale,
Résultats:
Amélioration de l’outil de reporting client. Lancement et suivi d’opérations commando sur les enseignes Franprix et Intermarché.
100% de l’objectif atteint sur les offres été pour l’enseigne Système U.
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HARMONY JOUET – STAMP
- Directeur National Grands Comptes
2010 - 2012
Responsable National des référencements permanents et promotionnels de l’ensemble des gammes (peluches BIO, jouets « sèche pleurs », plein air jardin et plage, radio commande, 1er âge, loisirs créatifs) dans toutes les enseignes non-alimentaires (GSS et GSB), pharmacies, collectivités et web
• Responsable de la rentabilité versus compte d’exploitation de l’entreprise (P&L),
• Référencements & forecast nationaux des clients et prospects,
• Négociations de tracts nationaux et d’opérations Trade marketing,
• Suivi des actions menées par la Force de vente Nationale (4 DRV + 40 RC),
• Pilotage du CA, intervention en réunion d’exploitation nationale,
• Création et lancement des plans d’implantations merchandising,
• Mise en place du budget annuel du parc « grands comptes » dédié,
• Elaboration de la stratégie commerciale.
Résultats :
CA + 28% sur 2 années
Nouveaux clients :
Toys’r us, Grande Récré, Loisirs et Création, Kiabi, Amazon, Oxybull, Botanic, Johnson&Johnson,…
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HARMONY JOUET – STAMP
- Directeur régional des ventes
2007 - 2010
Responsable IDF / Nord de 8 responsables commerciaux dédiés GSA et GSS.
• Restructuration région, SWOT, recrutement, management, formation,
accompagnements terrain, entretiens annuels d’évaluation,
• Mise en œuvre du budget et des objectifs annuels,
• Révision des territoires adaptée à la stratégie commerciale,
• Création d’outils d’aide à la vente,
• Pilotage de la politique commerciale :
optimisation CA, P&L, objectifs, prospection, KPIs,
• Organisation et animation de Business Review mensuelles,
• Négociation de référencements et d’opérations promotionnelles
en centrale d’achat ou file régionale (GALEC, PROVERA, PRODIM, Intermarché, Système U, Auchan),
• Reporting à la direction générale.
Résultats :
CA région + 7% versus objectif (3M€)
Meilleure rentabilité (effectif -2 personnes)
Nouveaux clients : HM Carrefour pour la gamme Stamp
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AJILON Sales & Marketing
- Chef des ventes national
2002 - 2007
• Suivi commercial et national des comptes clients tels que : Via Michelin, Tele Atlas, Cegetel, Sara Lee Hbc, Biogaran, Kellogg’s, Panzani, Aoste, Findus, Rozenblit, Ebac, Spado, Lafreco (parfumeries sélectives), American Express, Eurodough,
• Management direct des forces de ventes,
• Recrutement, formation, accompagnement et bilan terrain,
entretiens annuels d’évaluation, sectorisation,
• Définition des objectifs,
• Création d’outils d’aide à la vente et gestion administrative des missions,
• Business review,
• Reportings aux clients sous forme de synthèses,
• Développement des comptes clients.
Résultats :
Lancement de la gamme GPS ViaMichelin, ADSL Cegetel puis SFR.
Progression des DN en alimentaire et DPH pour les industriels cités.
Progression de CA due au développement des effectifs terrains
