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Franck ORLANDO

ANDRESY

En résumé

Fort d'une expérience de près de 20 ans sur des postes de management, de négociations et de stratégie commerciale, mes compétences me permettent d'accompagner les entreprises dans leur développement ou dans leur implantation de Business unit.

Mes compétences clés :

STRATEGIE : définition et orientationde la stratégie commerciale et conduite de sa mise en oeuvre.
DEVELOPPEMENT ; capacité à faire croitre les ventes et à augmenter le CA.
VENTES ET NEGOCIATIONS: GMS, GSA,GSS,GSB, nationales et internationale.
MANAGEMENT : capacité à fédérer une équipe autour d'un projet, piloter motiver et développer les compétence de mes équipes.
DIRIGER : Organiser les structures et définir les besoins.
ANALYSE : veille concurrentielle, analyse composante marché, Analyse résultat.

Mes compétences :
Négociation
Management
Développement commercial
Strategie
GSB, GSB,GSS
Jeux, jouets,
Orientation résultats
Analyse de données
monde de l'enfant
Puériculture
Vente
Politique commerciale/conquête de nouveaux ma
Directeur commercial
Mass market
Politique commerciale tarifaire et promotionn
produits grande consommation
stratégie commerciale
négociations
organisation
ventes
leadership
développement

Entreprises

  • Educa Borras - Directeur commercial France et Belgique

    2013 - maintenant Prise en charge du développement d'Educa en France et en Belgique avec encadrement de commerciaux exclusifs et d'un compte Clé.
    Mise en place de stratégies commerciales suite au rachat de sociétés complémentaires par le Groupe.
    Gestion intégrale de la B.U

  • VIVID EUROPE - Directeur Commercial

    2010 - 2012 Missions : développer les référencements, le chiffre d’affaires et réorganiser la structure.
    • Introduction de 5 nouvelles Marques auprès de la distribution (Hypermarchés, Spécialistes, GSB, jardineries et Grossistes).
    • Mise en place de politiques commerciales adaptées aux réseaux de Distribution.
    • Management et coordination des Business Plan avec les Services concernés (finance, approvisionnement…)
    • Recherche et signatures d’accords de distribution stratégique avec des Grossistes en Papèterie
    • Encadrement et pilotage de l’équipe commerciale composée de 5 responsables régionaux, et d'1 responsable Grands Compte

    Résultats :
    • Référencement des produits Crayola au rayon papèterie chez 3 distributeurs majeurs (Carrefour, Système U et Casino) CA dégagé 1,8 M€ en 6 mois d'activité
    • Accord de distribution avec le leader du réseau papèterie (apport de CA de 350 K€ en 2011).
    • Evolution du CA France à fin décembre 2011 +14% vs marché + 3,9%
    Introduction de nouvelles marques auprès de la distribution (GMS, GSS.)

  • Famosa - Directeur Grands Comptes

    2006 - 2010 Missions : Accélérer le développement de la société sur le segment des Hypermarchés, implantation des nouvelles gammes plein Air (Feber).
    • Nouveaux référencements GMS par le biais de stratégies spécifiques (Trade marketing, gammes exclusives).
    • Implantation des gammes Feber sur de nouveaux réseaux (Jardineries, GSB)
    • Optimisation des conditions commerciales par l’intégration des gammes Feber.
    • Participation active à l'élaboration des collections.

    Résultats :
    • Ouverture des Comptes Truffaut, Jardiland, Bricorama (CA à fin 2009 = 2,1 M €)
    • Evolution du CA sur 2009 + 22% à périmètre constant et + 38 % avec les nouvelles gammes.
    • Gain de 1,5% de contribution sur les négociations.
    Nouveaux référencements par le biais de stratégies spécifiques (Trade Marketing et gammes exclusives)
    Implantation des gammes Plein Air sur de nouveaux réseaux
    Optimisation des conditions commerciales

  • Sarl Breizh Jouets - Gérant

    2005 - 2006 Création et gestion de points de vente

  • Zapf Création - Directeur commercial et marketing

    2000 - 2004 Missions : Implanter et mettre en place les filiales France et Italie d’un groupe Allemand.
    • Elaboration de la politique commerciale et Marketing pour les 2 pays
    • Définition des besoins et recrutement des équipes (commerciales, marketing et ADV) soit11 personnes
    • Définition des gammes et élaboration des collections.
    • Construction du plan média (TV, presse, RP) et création des actions trade marketing.
    • Soutient dans les négociations des Comptes Majeurs (GMS, GSS et Grossistes)
    • Reporting auprès de la Maison mère en Allemagne.

    Résultats :
    • Réalisation d’un chiffre d’affaires de 13.7 M€ en 4 ans.
    • Référencement dans toutes les grandes centrales GSA et spécialistes.
    • Business Unit France (France et Belgique) : 3ème filiale du groupe.

  • Chicco - Directeur Commercial

    1992 - 2000 Mission : Développer l’activité puériculture et accroître le chiffre d’affaires du jouet.
    • Réorganisation de l’équipe commerciale puériculture et passage de VRP à des commerciaux exclusifs.
    • Gain de grands comptes en puériculture «légère» avec le développement de MDD (Carrefour Tex).
    • Redéfinition de la politique de distribution (déplacement des référencements du rayon puériculture vers le rayon Jouet en GSA)
    • Définition de gammes spécifiques pour la GSS Jouet.

    Résultats :
    • CA a doublé en 8 ans pour atteindre 59 M € (sur l’ensemble des activités de la société)
    • Portefeuille client rééquilibré entre la partie GSS (55 %) et GSA (45 %)

  • Monbébé - Délégué Commercial puis Chef des Ventes

    1988 - 1992 Création d'une clientèle (sur Paris Ile de France) spécialistes et hypermarché dans le cadre d'une société en création
    encadrement de la force de vente
    négociations auprès des centrales régionales et accompagnement du directeur commercial lors des négociations nationales.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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