Etienne HARLE

En résumé

Entreprises

• Jean Caby - Chef de Secteur

  2016 - maintenant Responsable des ventes secteurs sur la marque Jean Caby
  
  o Gestion de 4 départements (200 GMS)
  o Développement du chiffre d'affaires
  o Négociation des assortiments et parts de linéaire au sein des points de vente
  o Gestion des budgets promotion et revente
  o Action merchandising : participation à la création des plans d'implantation, recadrage et réimplantation
  o Suivi clientèle et veille concurrentielle
  o Correspondant enseigne Leclerc (chargé de communiquer les informations terrain au compte clef/ participation aux salons en SCA / accompagnement négociations )

• General Mills - Chef de secteur

  VELIZY VILLACOUBLAY 2015 - 2016 Responsable des ventes secteurs sur les 6 marques General Mills France : Häagen-Dazs, Old El Paso, Géant Vert, Parampara, Fibre One et Nature Valley
  
  - Gestion d'un portefeuille de 53 magasins
  - Développement du chiffre d'affaires du secteur
  - Négociation des assortiments et parts de linéaire au sein de chaque point de vente
  - Gestion des budgets promotion
  - Correspondant enseigne Intermarché (chargé de communiquer les informations terrain aux comptes clefs)
  - Management d'un promoteur des ventes ( définition des objectifs, planification et l'agenda et suivi des résultats)

• L'ambition d'entreprendre, APPCO Group - Consultant

  2015 - 2015 • Marketing direct de la vente :
  o Responsable des ventes pour l’association caritative UNICEF.
  o Négociation, Face to Face, communication non verbale.
  o Processus de vente, déclencheurs et qualification.
  o Gestion d'équipe et planification journalière de territoire.
  o Développement du service qualité et après-vente.
  
  • Formation :
  o Techniques de vente, management et coaching.
  o COD 1, 2 (Cycle of development).

• Chocmod - Truffettes de France - Assistant Chef de Produit

  Roncq 2014 - 2014 • Analyse du marché, des ventes, des stocks :
  o Proposer, identifier des développements produits, gammes.
  o Création du Brandbook (force de vente et marketing).
  o Enquêtes de satisfaction (contenu, administration et analyses).
  
  • Lancement et animation opérationnelle :
  o Conception des fiches articles, techniques et organigramme produits.
  o Argumentaires commerciaux, suivi des opérations promotionnelles.
  o Création de nouveaux outils promotionnels : PLV, flyers, invitations.
  
  • Développement et gestion des changements de gammes et packagings :
  o Mises à jour réglementaires (Normes : INCO, FDA, GB 7718-2011, Food Sanitation Law), codification.
  o Recommandations et mise en place de procédures de suivi.

• Brasserie du Pavé - Assistant Communication

  2013 - 2014 • Elaboration de la stratégie de communication :
  o Benchmark, ciblage et positionnement de l’enseigne.
  o Analyse des retombées (articles de presse, visites, développement des ventes)
  
  • Lancement d’une nouvelle gamme de produit :
  o Prospection, enquêtes consommateurs, développement de supports.
  o Stratégie événementielle (1 événement/mois + 1 ouverture dégustations et découverte de la micro-brasserie/semaines).
  o Développement des points de vente
  
  • Projet web :
  o Coordination du site internet http://www.Brasserie-du-pavé.fr et gestion des réseaux sociaux.
  o Création et rédaction des newsletters.
  

• Humanis - Moniteur de saisie informatique

  2012 - 2012 Travail en collaboration sur divers fichiers informatiques.
  Mise à jour et création de dossiers clients.

• Brasserie de Saint-Omer - Assistant qualité

  Roubaix 2011 - 2011 Analyse Physico-Chimique et Bactériologique et prélèvements.
  Etude du système HACCP et du manuel qualité.

• Eurotunnel - Agent d'accueil

  PARIS 2009 - 2012 Accueil de la clientèle anglaise et aide lors de leurs déplacements en véhicule.
  Respect des règles de sécurité, travail en coopération, outils de communications.

• Centre de Loisirs de Wissant (62) - Animateur

  2008 - 2008 Thèmes pédagogiques, planification et gestion de groupes.

Formations

• Polytech' Lille

  Villeneuve D'Ascq 2013 - 2014 M2 Gestion de la Qualité Nutritionnelle et Marketing des Produits Alimentaires

• Université Lille 1 Sciences Et Technologies

  Villeneuve D'Ascq 2012 - 2013 option : marketing, gestion, statistiques

• Université Lille 1 Sciences Et Technologies

  Villeneuve D'Ascq 2011 - 2012 Licence Biologie parcours Biochimie

Réseau

• Agathe WILST

• Audrey ETIENNE

• Aurélien CAPELLE

• Elodie WATTEZ

• Lucie GRAND

• Marion BOSQUET

• Maxime ANNÉ

• Regis REGIS BLOT (BLOT)

• Sabrina BRULHET

• Sonia EYSSAUTIER HUONIC