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Etienne HIRSCHAUER

Paris

En résumé

Conseil en entreprises
Entrepreneur
Directeur général de Paritel Telecom
Management d'équipe (300 personnes)
Directeur des ventes GTS Omnicom, Neuf Telecom
Vente de services en B to B
Bonne connaissance des marchés Telecoms et Informatique

Investissements actuels
Groupe VHL
Ouaiss SAS
Innovation par Nature
Impactup

Mes compétences :
Management
Direction général
Vente
Entrepreneur
Skype
Telecom
Direction commerciale
Management - direction générale
Recrutement

Entreprises

  • Impactup - Partner

    Paris 2013 - maintenant Le cabinet de recrutement spécialisé sur les postes commerciaux et marketing
    De l'Assistante au Directeur commercial.
    www.impactup.com
  • La Compagnie du Kraft - Associé

    2013 - maintenant www.lekraft.com
  • UBIQT - Opérateur & intégrateur de solutions de visio

    2010 - 2013 UBIQT
    tégrateur de solutions de visio-communication
    Fondateur/Gérant
    Conception et mise en place d'une offre de Visio-communication en mode Saas
    Négociation avec les fournisseurs (Orange, Vidyo)
    Mise en place et développement du réseau de distributeurs (Espace SFR entreprises, Intégrateurs télécom).
    www.ubiqt.fr
  • PARITEL TELECOM (Global Concept) - Directeur Général

    2002 - 2009 Directeur Général/Commercial
    - Mise en place de la stratégie, encadrement et suivi des équipes
    Conception et mise en place d'offres nouvelles :
    - Conception marketing ;
    - Négociation fournisseurs (opérateur de réseaux, SFR, Completel, Verizon,
    fournisseurs matériel, Siemens, Astra).
    Conception et mise en place de solutions de financement
    Conception et mise en place d'un réseau de distributeurs (Intégrateurs télécom, et
    informatique).
    Mise en place d'outils informatiques et administratifs afin d'industrialiser les process de
    commercialisation et de leasing.
    Déploiement d'une filiale en Belgique
    Mise en place d'un réseau de franchises
    Progression du chiffre d'affaires de 15% à 20% chaque année, amélioration sensible des
    marges et du résultat en proportion du CA.
  • GTS Omnicom (NEUF TELECOM) - Directeur des ventes

    2000 - 2002 NEUF TELECOM/VENTELO/GTS OMNICOM
    Opérateur téléphonique : vente de services de voix (présélection et NAP), internet, data,
    solutions de convergence fixe-mobiles.
    Mise en place des budgets, encadrement d'une équipe de ventes directes et indirectes, (60 personnes, commerciaux, assistante et encadrement directe).
  • GTS Omnicom (NEUF TELECOM) - Directeur de Zone

    1999 - 2000 25 M€ de CA, 45 personnes
    Conceptions des budget et des rémunérations
    Mise en place des équipes, réorganisation des métiers commerciaux et mise en place d'équipes de fidélisation de clientèle.
  • Omnicom (NEUF TELECOM) - Directeur Régional

    1998 - 1999 NEUF TELECOM/VENTELO/GTS OMNICOM
    Opérateur téléphonique : vente de services de voix (présélection et NAP), internet, data,
    solutions de convergence fixe-mobiles.
    Directeur Régional Bretagne: 2 M EUR de CA, 800 entreprises clientes
  • Mercuri Urval - Conseil en entreprises & Consultant

    NEUILLY SUR SEINE 1996 - 1998 Consultant : prospection commerciale auprès des directions générales ou opérationnelles,
    CA réalisé : 120K EUR par an.
    Mise en place de missions de recrutement ou d'évaluation interne : nombreux entretiens
    individuels.
  • OFUP - Directeur Régional

    1992 - 1996 Encadrement d'une structure commerciale de 600 personnes, produisant 60 000
    abonnements presse en vente directe

Formations

Réseau