Etienne LEFEVRE

En résumé

Entreprises

• Passport France - Commercial Exclusif

  2011 - maintenant - Mettre en place, développer et suivre un portefeuille de 120 clients (totale autonomie) auprès des clientèles GMS, Grands Comptes, PME, indépendants…
  - Développer le Chiffre d’Affaires, la marge, la notoriété de la société sur L'Ouest de la France
  - Concevoir le plan de prospection et établir le plan de tournée
  - Argumenter (produit et prestations) et négocier (contrat matériel, RFA…) auprès d’une clientèle de professionnels
  - Implanter puis suivre les clients (passage régulier, analyse, commande, SAV…)
  - Participer à la définition de la stratègie commerciale et marketing de l’entreprise
  - Analyser le marché et assurer la veille concurrentielle (rigueur)
  - Techniques commerciales
  - Techniques de merchandising
  - Organiser et participer à différents salons (France + Allemagne)
  

• Décathlon - Responsable de Rayon

  Villeneuve d'Ascq 2011 - 2011 Animation et gestion totale de l'univers Sport de Raquette/Golf :
  
  - animation équipe (de 4 à 6 personnes selon la période d'activité)
  - recrutement
  - management (plannings, réunions collectives, entretiens individuels...)
  - organisation déménagements (soldes, rentrée des classes...)
  - mise en place de plans d'action sur marge, CA, frais perso....
  - animations commerciales (micro, invitation sportifs haut niveau, évènements clients acteurs...)
  - appliquer la politique commerciale de l'enseigne
  - booster CA, marge, indice de vente
  - garantir un linéaire vendeur

• Sport 2000 - Responsable Rayon

  Egly 2009 - 2011 Chargé de la gestion intégrale du rayon Matériel avec le Textile et la Chaussure randonnée en complément.
  - gestion des stocks ( commandes auprès des fournisseurs, inters-magasins...)
  - mise en rayon
  - vente
  - définir plan de collection Sport de Raquette et diètétique (rdv avec commerciaux)
  - animations commerciales des rayons (mises en avant, vitrines, promos...)
  - encadrement de stagiaires et d'1 contrat pro
  
  Réalisation et satisfaction : augmentation du Chiffre d'Affaires de tous les rayons dont j'avais la responsabilités avec un CA quasiment doublé sur la raquette et multiplié par 4 sur la diétètique ou encore un + 30% sur la rando...

• Super Sport - Animateur des Ventes

  2007 - 2009 Gestion partielle de plusieurs rayons et ateliers sous la responsabilité d'un Animateur Rayon.
  
  - réception marchandise
  - traitement réceptions, étiquetage, antivolage, mise rayon
  - implantations rayons selon saisonnalité
  - gestion atelier raquette (cordage), ski (affutage, fartage, bouchage) avec formation à Pau, et atelier cycle (révision, préparation vélos...)
  - VENTE
  
  Ayant commencer au poste de Vendeur Merchandiseur Débutant, j'ai, par la suite, évoluer sur le poste d'Animateur de Vente avec la responsabilité des ateliers raquettes et ski pendant la saison.

Formations

• Saint Jean Baptiste De La Salle MUC

  Rennes 2003 - 2007 BTS Management des Unités Commerciales
  
  Commerce - Une formation qui m'a permis d'obtenir un poste en CDI pour l'enseigne dans laquelle j'avais effectué mes stages en BTS.

Réseau

• Carole CHÉNAIS

• Celine BOCHEREL

• Jérémy MOULIN

• Kévin COLLET

• Kévin PAROT

• Mehdi LAHLOU

• Pierre GUITTIER

• Ronan THIBOULT

• Valerie ANDRAL