2011 - maintenant- Mettre en place, développer et suivre un portefeuille de 120 clients (totale autonomie) auprès des clientèles GMS, Grands Comptes, PME, indépendants…
- Développer le Chiffre d’Affaires, la marge, la notoriété de la société sur L'Ouest de la France
- Concevoir le plan de prospection et établir le plan de tournée
- Argumenter (produit et prestations) et négocier (contrat matériel, RFA…) auprès d’une clientèle de professionnels
- Implanter puis suivre les clients (passage régulier, analyse, commande, SAV…)
- Participer à la définition de la stratègie commerciale et marketing de l’entreprise
- Analyser le marché et assurer la veille concurrentielle (rigueur)
- Techniques commerciales
- Techniques de merchandising
- Organiser et participer à différents salons (France + Allemagne)
Décathlon
- Responsable de Rayon
Villeneuve d'Ascq 2011 - 2011Animation et gestion totale de l'univers Sport de Raquette/Golf :
- animation équipe (de 4 à 6 personnes selon la période d'activité)
- recrutement
- management (plannings, réunions collectives, entretiens individuels...)
- organisation déménagements (soldes, rentrée des classes...)
- mise en place de plans d'action sur marge, CA, frais perso....
- animations commerciales (micro, invitation sportifs haut niveau, évènements clients acteurs...)
- appliquer la politique commerciale de l'enseigne
- booster CA, marge, indice de vente
- garantir un linéaire vendeur
Sport 2000
- Responsable Rayon
Egly2009 - 2011Chargé de la gestion intégrale du rayon Matériel avec le Textile et la Chaussure randonnée en complément.
- gestion des stocks ( commandes auprès des fournisseurs, inters-magasins...)
- mise en rayon
- vente
- définir plan de collection Sport de Raquette et diètétique (rdv avec commerciaux)
- animations commerciales des rayons (mises en avant, vitrines, promos...)
- encadrement de stagiaires et d'1 contrat pro
Réalisation et satisfaction : augmentation du Chiffre d'Affaires de tous les rayons dont j'avais la responsabilités avec un CA quasiment doublé sur la raquette et multiplié par 4 sur la diétètique ou encore un + 30% sur la rando...
Super Sport
- Animateur des Ventes
2007 - 2009Gestion partielle de plusieurs rayons et ateliers sous la responsabilité d'un Animateur Rayon.
- réception marchandise
- traitement réceptions, étiquetage, antivolage, mise rayon
- implantations rayons selon saisonnalité
- gestion atelier raquette (cordage), ski (affutage, fartage, bouchage) avec formation à Pau, et atelier cycle (révision, préparation vélos...)
- VENTE
Ayant commencer au poste de Vendeur Merchandiseur Débutant, j'ai, par la suite, évoluer sur le poste d'Animateur de Vente avec la responsabilité des ateliers raquettes et ski pendant la saison.
