Evariste Nanwinyâne DABIRE

En résumé

Entreprises

• Indépendant - CONSULTANT & FORMATEUR INDEPENDANT

  2016 - maintenant Domaine de compétences
  * Formation et coaching de la force de vente
  * Formation en gestion clientèle ;
  * Mise en place et management d'un réseau de distribution ;
  * Gestion et management de la force de vente
  * Promotion d'un produit
  * Etudes de marché ;
  * Elaboration d'une stratégie de marketing industriel et de services ;
  * Elaboration et mise en place d'une stratégie de communication et d'un plan média ;
  * Conception d'affiches et de spots publicitaires ;
  * Pilotage des cercles de qualité

• AIRTEL BURKINA - Formateur en Ventes et Distribution

  2011 - 2016 * Formation et coaching des Territory Sales Managers et des Zonal Sales Managers sur
  les modules suivants :
  * Les Fondements de la distribution : Connaissance des produits et services,
  connaissance du territoire, mesure du marché...
  * Les compétences professionnelles de la vente : De la planification du territoire
  à la planification de la vente, en passant par le recrutement et la gestion des
  distributeurs et détaillants.
  * Le gain du marché et du revenu
  * La visibilité du marché... ;
  * Veille au respect du WOW (Way Of Working) et des plans de routes des TSMs
  * Proposition des zones d'amélioration et des plans de développement des TSMs et des
  ZSMs
  * L'implémentation des nouveaux projets de la distribution.
  

• ZAIN BURKINA - Territory Sales Manager

  2010 - 2011 * Management des points de vente (visite terrain, assurance de l'épaisseur et de la
  profondeur de distribution et la visibilité)
  * La planification stratégique (élaboration des plans d'actions, prospection et
  recrutement de nouveaux grossistes, prospection et création de nouveaux points de
  vente)
  * Suivi et monitoring des Distributeurs Agrées (planification et suivi des
  approvisionnements des DA, formation et conseils aux DA)
  * Management de la force de vente (Recrutement, formation et coaching des équipes de
  ventes directes et indirectes)
  * Management de l'information (collecte et analyse de l'information, veille
  concurrentielle)
  * La gestion administrative (rapports journaliers, hebdo et mensuels, rapports
  d'évaluation de mission et actions)
  

• OLAM Burkina Faso SARL - Sales Manager

  2009 - 2010 Prospection et négociation de contrats commerciaux avec les commerçants pour la distribution des produits OLAM;
  Suivi pour une meilleure exécution des contrats;
  Visite journalière des grossistes et demi-grossistes
  Distribution des produits olam(mayonnaise, pâte de tomate, lait concentré,spaghetti, huile etc.)
  Élaboration des plans d'action
  Élaboration des rapports(daily, weekly, monthly et yearly)

• CELTEL BURKINA S.A. - Promoteur Commercial

  2007 - 2009 Promoteur commercial chargé de:
  * Management des points de vente (visite terrain, assurance de l'épaisseur et de la
  profondeur de distribution, visibilité)
  * La planification stratégique (élaboration des plans d'actions, prospection et
  recrutement de nouveaux grossistes, prospection et création de nouveaux points de
  vente)
  * Suivi et monitoring des Distributeurs Agrées (Planification et suivi des
  approvisionnements des DA, formation et conseils aux DA)
  
  

• Informatique CVP - Responsable Commercial chargé

  2006 - 2006 * Management de la force de vente
  * La planification stratégique
  * Coaching de l'équipe commerciale ;
  * La réalisation de l'objectif global de la société ;

• MABUCIG (Manufacture Burkinabè de Cigarettes)- Imperial Tobacco Group (ITG) - Agent Commercial chargé

  2004 - 2006 * La promotion des produits ITG (contacts avec les consommateurs, organisation d'actions promotionnelles telles les animations sur camion podium, distribution de gadgets et de flyers etc.) ;
  * Distribution des produits ITG aux détaillants ; ;
  * Suivi et relevé journalier des stocks des points de vente détail (P V D)
  * Mission de ventes des produits ITG aux grossistes et demi-grossistes en province ;
  * Veille concurrentielle et veille sur la contrebande et la contrefaçon. ;

• BCEAO - Stagiaire

  Dakar 2003 - 2003 * La passation aux écritures des transactions financières au service des Opérations
  * L'enregistrement des données comptables au service des Opérations
  * La vérification des signatures des clients de la banque
  * La transmission des documents de la comptabilité au service de la caisse ;

• ONAC - Stagiaire

  2001 - 2001 * La gestion de l'espace Internet de l'ONAC. ;
  * L'accueil et conseils aux clients de l'espace Internet
  * La mise en place d'un Système d'Information Marketing (S I M) pour l'amélioration des prestations de l'espace Internet
  * La rédaction d'un projet de stratégie marketing pour le Trade Point de l `ONAC ;

Formations

• Centum Learning (Nairobi)

  Nairobi 2011 - 2011 Certificat de Formateur en Ventes et Distribution
  
  Certification comme Formateur Ventes et Distribution à Naïrobi au Kenya
  

• Institut Universitaire De Gestion (IUG) De Bamako (Bamako)

  Bamako 1999 - 2002 Diplôme Universitaire de Technologie en Marketing Management option Techniques de Commercialisation

• Institut Supérieur (Bamako)

  Bamako 1997 - 1999 DEUG
  
  'Or et de la Bijouterie de l'Ouest Africain (ISOBOA) de Bamako au Mali : DEUG 2 en traitement physico-chimique des métaux précieux en 1998 mention Bien

• Sciences Techniques (FAST) Université De Ouagadougou (Ouagadougou)

  Ouagadougou 1996 - 1997

• Lycée Technique De Ouagadougou LTO (Ouagadougou)

  Ouagadougou 1992 - 1996 Baccalauréat série E (Mathématiques et Techniques)
  
  : Baccalauréat série E (Mathématiques et
  mention Assez Bien.

Réseau

• Agnès OUEDRAOGO

• Ange Christelle KOUASSI

• Cyprien DABIRE

• Eagle Marketing INTERNATIONAL

• Emmanuel DEMBEGA

• Jean Ddier NARE

• Kibsa DIELBEOGO

• Zénabou SAMADOULOUGOU