Eychenne BÉNÉDICTE

En résumé

Entreprises

• Terralys Suez Environnement - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

  Ermenonville 2008 - maintenant INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL
  TERRALYS (320 salariés-70M€CA) - Groupe Suez Environnement
  Traitement et Valorisation des Biodéchets
  
  Commercialisation de prestations de traitement, de valorisation agricole directe et d’études=
  -Identification de l’environnement marché et de la concurrence,
  -Actions de développement commercial auprès des collectivités et industriels
  -Qualification de sites de traitement potentiels pour des partenariats (compostage, méthanisation).
  
  Coordination commerciale=
  -Détermination des actions commerciales en collaboration avec les Chefs de Centres, l’Ingénieur Principal d’Etudes et le Directeur Régional,
  -Coordination commerciale avec les entités du Groupe (offres multi-filiales),
  -Centralisation et suivi des indicateurs commerciaux de la région.

• GRANDE PAROISSE SA - INGENIEUR COMMERCIAL

  1999 - 2007 INGENIEUR COMMERCIAL en «asséchants litières pour élevages» et «engrais foliaires» (2M€CA)
  GRANDE PAROISSE S.A.:production d’engrais- 1200 salariés- 500M€CA
  
  GESTION,FIDELISATION ET DEVELOPPEMENT DE LA CLIENTELE:
  -Vente aux coopératives agricoles et négoces (85 clients sur 2/3 France, 1 client au Royaume Uni).
  -Prospection.
  -Négociation des tarifs et des actions de vente auprès des acheteurs de la distribution agricole.
  -Etude de la concurrence et du marché.
  
  ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE INTERNE:
  -Animation des ventes clients : formation des techniciens et magasiniers, vente aux agriculteurs.
  -Animation des 12 vendeurs d’engrais Surphos (réseau de vente filiale de Grande Paroisse): suivi des ventes, appui technique et formation, accompagnement en clientèle.
  -Elaboration de la politique commerciale avec le Directeur Commercial : tarifs, promotions, motivations vendeurs.
  
  MARKETING DIRECT:
  -Réalisation de la communication nationale: mailings, fiches techniques, affiches, encarts publicitaires presse.
  -Rédaction des argumentaires produits en français et en anglais.
  
  Résultats :
  -Evolution qualitative de la gamme en 2003.
  -Lancement d’un nouvel asséchant litière en 2005.
  -Développement des ventes de mon secteur de 28 à 40% des ventes totales de 1999 à 2007.

Formations

• Ecole Nationale Supérieure Agronomique ENSAT

  Castanet Tolosan 1995 - 1998 Productions végétales

Réseau

• Benoit MOREAU

• Bruno MAZENQ

• Christophe PARRE

• Eric GARDIES

• Grégori JOKSIMOVIC

• Heloise LEBEL

• Lionel AUDEBERT

• Pierre GUILMAULT

• Vincent CHAIGNEAU

• Wilfried BRUN