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Eychenne BÉNÉDICTE

Ermenonville

En résumé

39 ans, 2 enfants.
Ingénieur Agronome.
Domicile Nantes.
Ingénieur technico-commerciale dans la valorisation déchets, pour Terralys, groupe Suez environnement.


Mes compétences :
Animateur
Chef de projet
Commercial
Environnement
Valorisation

Entreprises

  • Terralys Suez Environnement - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    Ermenonville 2008 - maintenant INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL
    TERRALYS (320 salariés-70M€CA) - Groupe Suez Environnement
    Traitement et Valorisation des Biodéchets

    Commercialisation de prestations de traitement, de valorisation agricole directe et d’études=
    -Identification de l’environnement marché et de la concurrence,
    -Actions de développement commercial auprès des collectivités et industriels
    -Qualification de sites de traitement potentiels pour des partenariats (compostage, méthanisation).

    Coordination commerciale=
    -Détermination des actions commerciales en collaboration avec les Chefs de Centres, l’Ingénieur Principal d’Etudes et le Directeur Régional,
    -Coordination commerciale avec les entités du Groupe (offres multi-filiales),
    -Centralisation et suivi des indicateurs commerciaux de la région.

  • GRANDE PAROISSE SA - INGENIEUR COMMERCIAL

    1999 - 2007 INGENIEUR COMMERCIAL en «asséchants litières pour élevages» et «engrais foliaires» (2M€CA)
    GRANDE PAROISSE S.A.:production d’engrais- 1200 salariés- 500M€CA

    GESTION,FIDELISATION ET DEVELOPPEMENT DE LA CLIENTELE:
    -Vente aux coopératives agricoles et négoces (85 clients sur 2/3 France, 1 client au Royaume Uni).
    -Prospection.
    -Négociation des tarifs et des actions de vente auprès des acheteurs de la distribution agricole.
    -Etude de la concurrence et du marché.

    ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE INTERNE:
    -Animation des ventes clients : formation des techniciens et magasiniers, vente aux agriculteurs.
    -Animation des 12 vendeurs d’engrais Surphos (réseau de vente filiale de Grande Paroisse): suivi des ventes, appui technique et formation, accompagnement en clientèle.
    -Elaboration de la politique commerciale avec le Directeur Commercial : tarifs, promotions, motivations vendeurs.

    MARKETING DIRECT:
    -Réalisation de la communication nationale: mailings, fiches techniques, affiches, encarts publicitaires presse.
    -Rédaction des argumentaires produits en français et en anglais.

    Résultats :
    -Evolution qualitative de la gamme en 2003.
    -Lancement d’un nouvel asséchant litière en 2005.
    -Développement des ventes de mon secteur de 28 à 40% des ventes totales de 1999 à 2007.

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