F.-Xavier TORCHON

En résumé

Entreprises

• IMA Dairy & Food ERCA - Area Sales manager Afrique

  2013 - maintenant Responsable du développement des ventes et du réseau commercial sur l Afrique animation et recrutement pour le réseau d agent, organisation de prospections et de salons, développement de la base de données commerciales. Lancement de nouveaux produits, élaboration et suivi de projet d investissement client en relation avec des organismes internationaux de dévelopement et de banques d investissement, accompagnement du lancement marketing de nouveaux produits dans l agro alimentaire.

• APACO (négoce/distribution) - Gérant

  2004 - maintenant Agent commercial (Sarl APACO, 37)
  Gestion complète et autonome d’un portefeuille client (900 Keuros de CA)
  Gestion de l’ADV, animation du réseau, mise en place des outils de gestion
  Réalisation de la comptabilité, de l’administration, des tâches commerciales et gestion du stock et de l’atelier (jusqu’à 3 salariés)
  Relations commerciales quotidiennes avec d’autres pays de l’UE et à l‘internationale (fournisseurs ou clients), reporting et forecast aux usines.
  Préparation des états financiers pour les banques, négociation de rachats d’entreprise, relation avec les actionnaires.
  négociation de rachats d'entreprises, restructuration
  Réalisation de salons professionnels et publics (gestion complète).
  Diversification, lancement de sites internet (net linking, marketing sur réseaux sociaux), vente en ligne et à distance de produits nouveaux, hauts de gammes sur un marché de niche (VTT descente et freeride)

• OTTO IBC /GIDI SASU / CITEC Environnement (biens d'équipements) - Directeur de Marché

  2000 - 2004 Responsable du centre de profits vente aux industriels
  Responsable des ventes à la VPC et au réseau de revendeurs
  Gestion des relations avec les 4 sites de productions Européens. Nombreux déplacements, lancement de nouveaux produits sur des marchés différents
  Participation aux Réunion commerciales Europe et monde entier
  Mise en place de SAP R4, contrôle de gestion, mise en place des tableaux de bords.
  CA +35% en 3 ans, rentabilité +7%
  Développement des conteneurs pressions (nouveau produit) au sein de l'usine Tchèque.

• PESTER FRANCE (machines d'emballages / pharmacie/cosmétique) - Ingénieur Technico-commercial

  1997 - 2000 Responsable commercial de 34 départements
  Suivi des dossiers du devis à la livraison/mise en route et suivi des réglements.
  Société en création, démarchage et constitution du fichier clients.
  Matériels destinés essentiellement à la pharmacie ou la comestique (gamme de fardeleuses, plieuse en X, encaisseuses)
  7 machines vendus en 3ans sur un secteur vierge.

• BSI - Technico-commercial

  London 1996 - 1998 Technico-commercial gamme liquides
  Gestion d'un protefeuille client (2 M Euros)
  Réalisation des devis en fonction de la réglementation, chiffrage, suivi d'affaires, négociation commerciale (essentiellement grands comptes), suivi de production
  Réalisation de la documentation technique de la gamme
  Responsable de la rénovation

• La règle du jeu - Vendeurs

  1993 - 1995 Vendeurs en rayon puis responsable de la caisse et des achats
  Travail durant les week-end et les congés scolaires
  Vente de jeux pour adultes (jeux de rôles, de sociétés, de stratégie).
  Réalisation de vitrines (Noël) en toute autonomie

Formations

• PMBA (Personnal MBA)

  Domicile 2014 - maintenant MBA

• Ecole Française De Comptabilité

  Lyon 2014 - maintenant DCG

• IUT De POITIERS (Poitiers)

  Poitiers 1993 - 1995 DUT Génie Mécanique et productique

• LEGT Grammont (Tours)

  Tours 1988 - 1993 F1
  
  Mécanique et productique

Réseau

• 'bruno 'VENDRIN

• Dhiffi MARIEM

• Frédéric BARCENAS

• Marc VANDENABEELE

• Marie MOREAU

• Mihai GEORGESCU

• Mireille SEGUI

• Robin CHAUVIN

• Sixte DE JOTEMPS

• Virginie BASTART